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“为啥从这里之后就在山里直播了？”一位网友在抖音达人“崽崽（非专业歌手）”（下称“崽崽”）于1月27日发布的视频留言道。

的确，在此之前“崽崽”的视频内容都是这个年轻男孩在一些城市场景唱歌或生活的片段，其中最获赞最高的视频有5835个赞。据抖查查数据，那时，“崽崽”粉丝数量大概为4.2万。

但回到农村之后，“崽崽”通过36场在农村的直播，成功将粉丝数量翻倍，达到10.4万。其中最具人气的一场直播名为“农村大疯子”，观看人次346万，获赞355.7万，直接为“崽崽”涨粉2.7万。

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如何在村口唱歌

就获赞百万？

类似“崽崽”的情况还有很多。以近30天涨粉63万的“棉袄姥爷”为例，“棉袄姥爷”通常是穿着大棉袄，戴一副墨镜，拿一瓶撕掉logo的酒，背后是茫茫的雪地和枯田，他坐在路边撕心裂肺地唱歌，身体也随着每一次有力的嘶吼而颤抖。其中一个如此形象的视频为“棉袄姥爷”获得了258.6万赞，成为其置顶视频。从12月到1月，“棉袄姥爷”涨粉约180万，现积累粉丝669.4万，获赞6979.2万。

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但不同于“崽崽”的是，“棉袄姥爷”的操作非常专业化，定位非常清晰，即便是在八月发布的短视频，“棉袄姥爷”身穿短袖，也常常会在身上再披一件薄薄的棉衣，以强化“棉袄姥爷”的形象。

据抖查查数据，“棉袄姥爷”还进行了三十余场名为“东北农村美好生活”的带货直播，直播销售额共计138.35万，场均销售额为3.95万，销售内容从食品玩具到服饰美妆都有，但销量最高的前十项都是食物，包括玉米、汤圆、红糖、东北冻梨等。

曾经登上央视《黄金100秒》并获得冠军的赵玥，也成立了自己的抖音账号“赵玥每天早上7点直播”。毕业于四川师范大学的赵玥在简介中介绍自己为“喜欢唱歌跳舞的村花”，视频内容主要是在村里唱跳以及一些乡村日常生活。近90天里，“赵玥每天早上7点直播”进行141场名为“农村大舞台一起来”的直播，新增53个作品。通过这三个月新增34.5万粉丝，总共累计粉丝51.1万，获赞51.2万。

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“乞丐妹”在视频中大都戴着蓬松凌乱的假发，穿一件白色背心或T恤，加上黝黑的皮肤，细瘦结实的身材，塑造了一个爽朗的卖唱女孩儿形象。其中，有在街边卖唱的视频达到192.6万赞。有多项评论质疑是假唱对口型，但也有网友辩驳，“就算是假唱，别人也有这勇气在众人面前唱，你也可以去唱，又没有人拦着，支持乞丐妹，加油，好样的”。

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“丐帮”风格的还有“欢歌儿”，欢歌儿同样会戴一顶蓬松凌乱的假发，穿一件灰色发皱的外套，一个白色背包，露趾破洞的运动鞋，一条破了许多洞的棕色裤子，隐约可见里面还穿了及膝黑色打底裤，这一套着装贯穿了所有视频。“欢歌儿”会在不同的小城或乡村场景唱歌，如街边、菜市场、路边、玉米地、火车站、景区，但一开始也是从广场卖唱的剧情开始的。

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如果说以上是真唱和疑似假唱，那么下面的就是纯纯的对口型了。

“憨憨妹（收徒）”通过视频合成使画面中都是两个女孩儿轮流唱歌，给人一种双胞胎姐妹的错觉。尽管不同视频中歌手音色截然不同，评论中仍不乏“两位美女唱得好听”、“希望今年能上春晚”、“应该去上星光大道”之类的评论。目前，“憨憨妹”获赞1304.2万，积累了128.4万粉丝，近三个月新增17.5万粉丝，获赞8.2万。几乎在所有的视频中，“憨憨妹”积极带上关于乡村的tag，如#我的农村生活、#山里姑娘、#回村的生活、#农村姑娘玩抖音。

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同样带上这些tag的还有“俺是农村四哥”。“俺是农村四哥”通常会坐在拖拉机上或一个发动机前，在方向盘或发动机上模仿DJ的样子打碟并对嘴唱歌，这样创意的组合、投入的表情颇为吸睛，使他共获得3366.3万赞，313.9万粉丝，置顶的视频获赞均超过百万，最高有219万，近三个月增加了35.5万粉丝，获赞405.0万。

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由于“俺是农村四哥”隐藏了自己的直播历史记录，无法查询到之前的带货情况，但从视频来看，“俺是农村四哥”已经开始在视频内容中植入广告内容。在11月30日发布的一条50秒的视频中，“俺是农村四哥”先是用10秒时间展示了一小段打碟表演，然后迅速以剧情形式插入了五菱宏光的广告并在评论区附上购买链接。操作相当成熟。

乡村场景

何以成为新的流量密码？

为什么短视频的尽头都在农村？

一方面，乡村振兴，共同富裕，符合国家扶持发展的方向。

在“张同学”爆红的时候，就有大量媒体注意到，“张同学”的视频都会带上“新农人计划”的标签。这是抖音于2020年8月上线的活动。资料显示，该活动计划投入12亿流量资源，扶持平台三农内容创作。扶持办法不仅限于流量的倾斜，还包括运营培训、变现指导等方面全方位扶持“三农”内容创作。

《经济日报》在报道抖音“新农人计划”时就曾提到，“特别是在今年（2020年）脱贫攻坚决战决胜之年，针对来自国家级贫困县的创作者，平台将给予优先培训、流量加成等政策倾斜”。

“新农人计划”相关负责人也表示，“今年是脱贫攻坚决战决胜之年，我们将对来自国家级贫困县的创作者给予政策倾斜，包括但不限于优先培训、流量加成等”。

从活动结果来看，广大农村地区也得到了实在的益处。2021年6月，抖音发布首份三农数据报告。过去一年，抖音农村视频总获赞129亿，农村视频创作者收入同比增长15倍。抖音三农创作者中，返乡创业青年占比54%，城市白领返乡创业比例最高，其次为农民工。报告还从三农创作者来源最多的省份县域、最受欢迎的三农视频内容等多角度解析目前抖音三农内容生态。

抖音还推出了“山里DOU是好风光”项目，从流量倾斜、人才培训、产品功能和抖音认证等四方面入手，助力更多贫困地区文旅扶贫，帮助更多贫困县打造文旅产业名片。

据《抖音县域景点数据报告》显示：抖音最热门的一百个县域景点中，约三成位于贫困县；抖音上最热门的十个县，有四个是贫困县，包括凤凰县、稻城县、栾川县和永和县；抖音十强县域景点中，有五个景点位于贫困县，包括永和黄河蛇曲国家地质公园、上山庄花海、五色海、张家界大峡谷玻璃桥和牛奶海。

抖音在2022年1月发布的《2021抖音数据报告》也总结道，在抖音“山里DOU是好风光”等项目的助力下，乡村正在成为热门旅游地。湖南水东村、浙江毛源村、新疆禾木村、陕西袁家村、河北大洼村成为2021抖音打卡最多的五大传统村落。通过抖音走红的《漠河舞厅》带动漠河搜索量双周环比增长6倍多，超过2095万人围观漠河慢直播。短视频正在让乡村走出来，让游客们走进去。

另一方面，农村人口基数大，可挖掘的潜力大。

在抖音记录农村日常生活的“张同学”爆红的时候，就有观点分析，农村内容爆款的推出，可以使抖音平台提高在下沉市场的竞争力，进一步扩大市场份额。

据CNNIC数据，截至2020年12月，我国移动互联网用户规模达9.86亿，渗透率超70%；而4.16亿的非网民群体在农村地区，占62.7%。而艾瑞咨询预计，2025年，我国移动互联网用户将突破11亿，近乎全民普及。那么农村地区的用户就成为了公域流量的新增长点。

从抖音的月活数据来看，从2020年开始，抖音（不含抖音极速）MAU就开始出现瓶颈期，月活用户数量始终维持在6亿左右。

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那么，借助农村内容打开下沉用户市场，不仅可以提高抖音相较快手更为薄弱的下沉用户群体黏性，提高市场份额，还可成为一步先行棋，迎合下沉市场还将进一步扩大的趋势。

总体而言，国家政策和平台的扶持为农村内容和场景提供了新的机会，并且音乐赛道的创作者们也正在受益，但创作者如何借力这股东风，成为下一个“张同学”，则是更复杂的问题了。

参考：

《张同学能否打开抖音下沉大门》

《抖音发布首份三农数据报告农村视频创作者收入同比增长15倍》

《短视频的尽头是“农村”》

《字节跳动扶贫启动“山里DOU是好风光”，抖音四大举措助力文旅扶贫》

《12亿流量补贴“三农”创作抖音推出“新农人计划”》

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