中医按摩怎么拓客，养生馆拓客的方式方法？

投稿用户 • 2023年1月30日 pm6:39 • 资讯 • 阅读 417

上医医国，中医医人，下医医身，中医药不但能治病，也能发挥治未病的优势，我们拥有天然市场资源宝库，拥有各行各业的老中医资源，拥有不同的技能，拥有更深的经验.如果说中医是一种生活的话，自制药酒，凉茶，汤类，药食同源，女性气血，养颜，药膳，藏药浴，足浴，按摩，针灸，热敷，艾灸，香，心理，功夫，教育，禅，道，等研学也包括传统体育保健，各种健康服务性质的消费项目，都可能对治未病有好的倒向，市场宽泛度很大，它涉及到了社会属性，道德文化，健康，心理健康，教育等各个方面。

很多中医人内心的中医都是不一样的，技能也是不一样的，而很多中医师都想通过治愈，有口碑的思路方向来发展自己的中医认知，熬，缓慢，等待，停留在基础的求生方向，忽略掉了，中医是一种生活方式，民间就有了更多的民间高手，民间中医药是中医药的重要组成部分，所以对中医药源头也需要重视起来，尽快进行备案制处理，而不是让他们流落民间，造成真伪不辨的当下纷乱的问题。

中医是一个系统思维，具备完整性，生态系统目前系统思维能力的欠缺，造成了更多企业，商业没有系统思维，生态思维，完备的商业体系，中医药行业产业链条，草药，饮片，九蒸九晒，看病，治病，文化，研学，康养，生活。因为中医的庞大系统，造成了很多中医馆不知所措，旧有的其他行业的商业思维意识，强加于中医馆，以期推动中医馆的发展，外行切入内行影响内行，这点中医馆是需要有更多包容心的，但还有很多中医馆的发展，也林林总总存在很多问题。

盲目跟风：

名医，名药，名术，名馆这是医馆界，特别是以固生堂为标准的中医馆发展模式，误导了很多中小医馆的发展，要不是就是资本的对抗布局，要不就是垄断中医医疗行业为标准，而很多医馆盲目跟风，竞相学习，其结果可想而知！
以徐文兵李老师为标准的厚朴堂，从研学开始，也影响了一些中医馆的发展，但是很多中医馆的文化，无法转化，是因为高端的环境，复制到中低端，是没有土壤的，这就是中医的属性土壤的问题。

3.这本身就违背了中医医疗资源，中医区域特色，中医没有标准化的根本性问题，中医馆中医有自己的环境，有自己的特色标准，有中医不同的形式存在，这就像南北医馆不同，中医世家，七门八派的存在，很多外行觉得不存在，盲目用一种方法方式。

4.中医馆本身就具备了医道模式兼具商业模式的分化，中医馆过去就存在良好的商业模式，例如：前店后厂模式，这种模式的发展是最宝贵的经验模式，只是当下环境里很少人能发掘整个链条的完整性，因为我们当下我们的商业产业链条，已经细分到了精细化的程度，专业人才都有饭吃，而中医馆的前店后厂模式断层也是因为中医断层的问题，传承断层，师徒传承，这种模式本就是从产品链条到消费者手里。

商业模式陈旧：

产品模式是最快获益的方式，轻运营，快营销恐怕是很多具备高智商的旧思维的环境存在，产品低价横行，产品竞争壁垒没有形成，如何保持增量的发展？而产品模式更多的是中医馆里的药食同源产品，不管是线上还是线下的融合。医馆是线下实体店，是需要有好品来塑造口碑的，是需要沉淀的，而线上也是很重要的一个渠道，但线上的成本支出和数据的引流也是要依靠内容质量，如果依靠劣质的内容，急功近利的引流，或者用劣质低价产品引流，最终是伤害了实体店的前进步伐，得不偿失。

营销模式下滑：

通过单向信息传播，形成品牌力，通过品牌溢价进行传播招商，这中间的成本过程，打造过程，消耗过程是庞大的，一个是变现引流，一个是美誉度品牌度塑造。线上线下的融合度，是很难平衡的，只是一种意愿罢了。如果再通过高位招商加盟，这是过去塑造品牌的方式，成功率是很低的，因为当下的环境已经改变了，消费品牌的塑造很重要，不管我们如何通过各种形式行为，都要明白一个核心问题，造成今天的内卷，都是产品低价竞争策略造成的，线上跑的越快，投入越大，实体死的越快。

产品升级：

创新乏力：产品重复过剩，低价横行，内卷，质量堪忧，滋生了很多不好的现象，药企的生产工艺，随着这次中医药的改革，工艺流程牵涉的是科技创新，中医药内的瑰宝，好的方剂，方的加减方，好得药食同源食药两用的道地药材。都因为工艺流程的问题，受到了影响，所以产品竞争壁垒是基础，能沉淀下来做好产品的才有好的成长空间

人才流失：

医馆长这个职位的匮乏，医疗团队的组建：传承，链接，辅助，服务，医疗团队的建立，都需要人才的沉淀，然而中医馆是一个综合性中医基础平台，需要各种人才的介入，但是工资一加再加，核心人才还是留不住，人才流失严重，缺乏激励机制，医馆长这个职业匮乏，没有综合性能力，要不是中医师向商业学习，要不是商业缺乏医之道，很难融合商道和医道，也不能从中医经典里总结分化出商道，没有依赖和制约，就会跑偏赛道。

红利消失

红利消失：因为高速经济发展的这三十年，经济快速发展带来的商业乱象层出不穷，资本获利但却没有起到回馈社会的作用，商业演变成了收割，实体获利成了努力而无果的现状，一味的复制黏贴，没有创新力，一切获取利益的方式方法，在当下的环境里形成了内卷，投机人，投资人，大包商，区域商，这些链条里形成了各个需要生存的（专业细分精）的领域，利己的精英主义者盛行。

也没有综合性人才去支撑中医项目，人才的缺失，造成了商业驱动断层的基础，西医系统，中医本就断层，中医系统的完整性，生态链条，民间中医，学院派中医，七门八派，我认可这个现实问题，不要规避这个问题。

所以要做好中医馆不仅仅需要商业的回归，也需要中医的回归，总体是中国文化的复兴，只有整体的推动，才可能共同繁荣。

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