找客户的软件有哪些，找客户的软件有哪些不用VIP？

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“

客户如果不在你这里，那就是在对手那里。你要做的就是想办法把客户从对手那里抢过来。

”

前言

到哪里找客户这个问题，我们得到很多答案，比如朋友圈，比如广告、比如业务员拜访等等。但是别忘了你在做的也是你的对手正在做的。

01 客户从品类对手来

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世界上的第一辆汽车就是卡尔.本茨制造出来的三轮汽车。内部的汽油发动机马力足足有0.9的两冲单缸，同时还具备了一些现代车的特点，如火花点火，水冰循环，后轮的驱动等等，即使这样它的性能并不完善，它行驶的速度比较缓慢，装载的能力也不好，爬坡也不行，而且很容易出现故障。

这种汽车的客户从哪里来呐？从名字上我们就可以看出，这种汽车起名叫“horseless carriage”，不用马拉的马车。它的客户从品类对手马车用户来。

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2007年6月29日，第一代iPhone在美国开售。这是个手机革命的日期。

当时，人们对iPhone也存大量的批评和质疑，尽管如今看来这些很搞笑。 当时，最好的智能手机都拥有物理键盘，而且能更换电池，还能加存储卡，而Iphone这些特性一个都没有，而且还不耐摔。

初代iPhone的用户从哪里来，全是用了功能手机的人，而功能手机和智能手机是品类对手。

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可口可乐的客户从哪里来？可口可乐当初可是作为”不含酒精的提神饮料“切割的酒类市场份额。

所以我们定义，客户从品类对手而来。

02 客户从同类对手来

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再看小米和华为的客户从哪里来？买iphone的客户来。

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和其正凉茶客户从哪里来？是那些放下王老吉凉茶的客户。和其正和王老吉互为同类对手。

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百事可乐的客户从哪里来？必然是从可口可乐而来。

所以我们定义客户从同类对手来。

03 竞争就是抢夺对手客户

我们在调研访谈中发现，有些业绩不佳的企业往往认为自己没有对手，除了垄断行业的企业，一旦企业认定自己没有对手是件危险的事情，没有对手就没有人和你一起激活客户需求。 没有对手就就无法定义你的市场有多大。

客户要么从品类对手来，要么从同类对手来，而竞争的本质就是要抢夺对手的客户实现增长。

结语

你的竞争对手是客户脑中的另一种解决方案，可以是竞争品类对手，也可以是同类竞争对手。

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