卖蜂蜜怎么找客户_平台介入，卖蜂蜜怎么找客户_平台合作？

投稿用户 • 2023年3月2日 pm12:26 • 资讯 • 阅读 354

说实话，我们绝大部分养蜂人的蜂蜜销路主要都是：亲戚、邻居、熟人、朋友这四个群体。而这些群体当中的前三种基本都会让你失去卖蜂蜜的动力；唯独朋友是不断在激发你，让你认为养蜂有盼头，前景乐观的人。为什么这么说呢？

1、朋友之间的本质本来就是相互帮助和扶持；朋友会很乐意在你这买蜂蜜，而且不愿讲价、每次都恨不得多给你一些。因为他想让你赚到钱，不想让你亏。

2、朋友会不断把他所接触的人当中需要蜂蜜的介绍过来，让你的蜂蜜销路得到进一步扩展；很多蜂蜜大客户其实都是直接或者间接由朋友介绍过来的。

3、朋友之间有一种互相吸引的磁场，这种磁场会让彼此形成默契和相互信任。所以你从来都不会听到你朋友问你“你的蜂蜜能保真吗？”这是种很low的问题。

4、朋友之间的真心对待并不是一种交换，而是一种共识；这种共识包括相同的做事态度和风格；相同的兴趣和爱好；彼此之间的相互肯定和认可；等等。

不过，很多人会发现一种现象，就是自己身边的好朋友，虽然彼此之间无话不谈；然而却无法做到共事共赢，最后只能吃吃饭喝喝酒，看起来就像是酒肉朋友。

为什么会这样？

我们先来看一个现实的案例：

1、蜂耘有一个好朋友叫宝哥，两人处在同一个行业，以前宝哥是蜂耘的客户，合作了很多年；彼此之间的关系就是：宝哥是帮蜂耘所在的公司赚钱的重要客户。

2、后来宝哥发展得很不多，蜂耘在公司上班的发展出现停滞后出来自己创业；彼此之间的关系就是：在他们这个行业里面，宝哥走到了蜂耘的上游。这个时候要么他们只能吃吃饭喝喝酒变成酒肉朋友，渐行渐远；要么蜂耘进行改变，把自己变成宝哥的客户。

3、有一次蜂耘在一个项目上面遇到了供应链问题。有款产品在行业内找到的最低供货价是460元；在得知宝哥也做这款产品后，蜂耘咨询了宝哥。宝哥跟蜂耘说进价是420元，让蜂耘看着给。

4、蜂耘运作的这个项目需要这款产品1000台；市场竞争比较大，有其他供应商给项目的供货价格报的是460元；等于就是蜂耘从其他地方拿货的话，那就一点利润都没有了；但是在宝哥这里拿，即使宝哥把自己的进价420元给到蜂耘把项目做下来也没有多少利润；因为这个项目要压款三个月还要承担物流运费和好几个地方送货上门的运费。

5、最后蜂耘把项目的实际情况告诉了宝哥；宝哥二话没说告诉蜂耘：这个产品我做到一定数量厂里会有8个点的返点，先不用管我能不能做到返点的这个销售额，我先把这个返点想给你让出来。

就这样蜂耘接下了项目，赚了四五万块钱；宝哥只是赚了个销售额，还要承担做不到返点销售额的风险。宝哥为什么在不赚钱还要承担风险的时候都要帮蜂耘做这个项目？因为蜂耘是他朋友。蜂耘为什么不拿出点利润出来分给宝哥？因为宝哥会见外；既然这次是帮你，那就帮得彻底，后面让我赚该赚的就可以。

6、但是蜂耘在跟身边的朋友说起这件事的时候，周围很多人却说：宝哥不可能不赚钱，都是做生意的，蜂耘你想多了。蜂耘一下子内心就发生了变化，后面和宝哥合作的过程中，不管项目大小，哪怕是只要一两个东西都想要宝哥给他像上次一样的价格优惠。

在三个月以后，宝哥跟蜂耘说：兄弟，不好意思，我出差比较多，很多时候回复你的信息不及时，我给你一个我助理的联系方式，后面要货你直接跟她联系就可以，我跟她说了，让她给你内部价格。

7、一个月后，蜂耘慢慢跟宝哥的合作越来越少了，因为他总感觉自己拿不到最实惠的价格。半年后，蜂耘发现供应链出现了诸多不便，大部分的产品都比宝哥那贵。虽然有的供货价比宝哥平常的供货价便宜一点点，但是遇到大项目的时候，这些供应商也没有优惠。而且各种售前售后服务根本就跟不上，让蜂耘工作起来非常的吃力。

8、半年后，蜂耘跟宝哥在一起吃了顿饭，两个人聊得非常的开心，宝哥顺便带着蜂耘去了几个供应链认识了很多朋友。但是蜂耘在后面做项目的时候，只要宝哥那在做的产品，即使蜂耘知道上游供应链，却再也没有去上游供应链那拿过货。因为此刻他心中已经明白了一个道理：朋友的便利性。

通过这个案例我们看到了什么，明白了什么？

1、朋友之间买卖蜂蜜，彼此相互信任是基础；身边的那些闲言碎语除了会搅乱你思绪，其他根本帮不到你任何忙。

2、朋友之间买卖蜂蜜，彼此照顾，才会共赢；而不能单方面的索取。

3、朋友之间买卖蜂蜜一定要让对方获利：买蜂蜜的让卖蜂蜜的赚到钱，这件事情才能长久；卖蜂蜜的给买蜂蜜的保障好品质，这件事情才能长久。

所以，请珍惜你身边的这些朋友。

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