做销售怎样去寻找客户，做销售怎样去寻找客户信息？

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文章核心：效率代表着一切，筛选出有价值的客户，才有意义。

正文：

在做销售的过程中，有没有感觉有些客户，真的没钱，屁事儿又多，而且关键各方面啥也不行，还要求别人这样那样。

做销售怎样去寻找客户，做销售怎样去寻找客户信息？

说白了，就好比想花100块钱，办1万块钱的事情，要求10万的规格，不过发现这种客户还是存在的，你说满足他的需求吧，你得好好，不一定成交。

但如果说你不满足吧，总感觉一个意向客户，就这么溜走了有点可惜，作为一个有经验或者优秀的销售，我们所要做的是要把客户一样分成三六九等。

那些真正想要合作，并且意向度高，而且提出的要求问题，合情合理的情况下，我们要把它当成优质客户，进行第一时间的沟通和解答。

对于那些压根不计划合作的，适当的保持联系，但是不要过于骚扰。

但对于夹在中间，那些要样的客户，我们可以选择用独特的方式把它筛选出来之后，判断类别。

做销售怎样去寻找客户，做销售怎样去寻找客户信息？

举个例子，比如说你做的工作是招商加盟，面对的是相对的企业客户，也就是说你找的基本上是，想要寻找项目的老板或者是个人团体。

如果上来有人跟你说，我不掏钱跟你们学，反正学的东西，也是给你们服务，能不能什么钱不要你免费教我

你觉得这种客户，是所谓的意向客户吗？

说实话，我以前面对这样的客户，我会矫正他的心态跟他说，您看如果我不收您，钱没有办法给您提供更好的服务和物料支持，您的项目是很难做起来的

巴拉巴拉说一大堆，但最后的结果是，你说服不了一个心中，早有自己根深蒂固的人

就好比说你去饭店，要了100块钱的吃的，最后结账就给人家20块钱，并且大言不惭的跟饭店店主说，你这顿饭我知道你的成本就20块钱。

做销售怎样去寻找客户，做销售怎样去寻找客户信息？

然后放下20块钱两眼就走，你说这种人店主，有什么方式直接报警就行，不用废话，因为解释不通，理念根本不一样

所以其实你做销售，一定要拥有快速筛选客户的能力，如果遇到这种说，我能不能不交钱或者我不交钱，你免费带我，等我做完了之后，我赚了钱再给你

这种客户，基本上你就不用跟他多聊了，因为他的骨子里，就认为你就是应该这样做的，改变别人太难，改变自己很容易，这种客户爱理理闲的没事干，在床上喝茶的时候，摸鱼遛鸟的时候，搭理他一声就行，平常真的不用花大量的时间教育对方

因为理念不同，他跟你，不是同频道的客户。

做销售怎样去寻找客户，做销售怎样去寻找客户信息？

原先我的领导，跟我说了这样的情况，但是我还是抱着一腔热情的方式，想要感化他们，事实证明乐山上的那个大佛，应该让我上去做，所以在某种情况下来说，你这么做对你对他对公司来说都不是什么好事。

所以当你销售，做的足够多的过程中，可以再跟客户沟通的过程判断，他第一他是不是真的想做这个项目，还是只是想去了解一下。

第二，他是不是有掏钱的计划，还是属于就是想白嫖别人。

第三，他这个人为人好不好沟通，比如说你就感觉，大事小事比较严格，甚至很多的事情既不想出钱也想占便宜，那么即使你跟对方合作。

对方也会在服务上，各种把你整的一点办法都没有，最后可能就没法干了。

做销售怎样去寻找客户，做销售怎样去寻找客户信息？

当然这个世界想挣钱的买卖绝对不存在，又舒服又好谈，而且什么事情都依着你的想法，这种基本不可能

但是你要做的就是通过，这几点筛选出来这个客户的价值，举个例子，如果这个客户人家愿意掏钱而且要求的合情合理，只不过平时问的比较多，那么完全是可以选择跟他合作的

但如果说这个客户什么都愿意，但就是不愿意掏钱，那么这你跟他聊再多一点意义也没有。

做销售怎样去寻找客户，做销售怎样去寻找客户信息？

也许作为每一个刚入门或者入门一段时间的销售，他们总想的是只要有客户，我就会竭尽全力为他们服务，但事实证明现实会一巴掌一巴掌的把你打醒

让你逐渐学会分辨客户的能力，让他能看到你的价值，以及你如何能够通，过几句话或者聊三五分钟判定这个客户值不值得跟

相信我当你谈的客户，如果多时，你可以通过几分钟的聊天，来判断出他到底是来找你探听消息的，还是来找你合作的

他们问出来的话，思维逻辑是完全不一样的，所以任何事情都离不开勤学苦练，对于那些胸怀天下想要感化客户让客户提出的要求，我们把100%承诺的，你只要多被客户细耍几次，你什么都懂了。

做销售怎样去寻找客户，做销售怎样去寻找客户信息？

所以最好的成交思路一定是你被客户蹂躏几次，让你的一腔热血，贴到他的大冷屁股之后，你还不死心的再贴几次

你才能够学会筛选，以至于现在上来直接问几个问题，就能判断，我是不是愿意跟他多聊拿我寻开心的或者拿业务寻开心的，不好意思三言两语应付过去就行

毕竟任何行业效率是关键，如何能够筛选出有价值的客户，这真的是一门做销售的必修课

完

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