小程序开发一个多少钱啊 成都(小程序开发一个多少钱啊 知乎)

小型软件企业初创时,有两种运营模式:

模式一:先投入研发,得到一个初稿的成品。然后通过市场推广进行销售。

这种策略的缺点是:前期投入大且有风险。万一研发好了卖不掉呢?

所以,这种策略只适合一类软件产品,就是完全工具化的软件产品。

必须财务软件、OA软件、报关软件、仓库管理软件等。对于这类软件来说,需求是固定的,按国家政策、行业规范、或操作规范执行就可以满足需求了。这样的产品,重在营销。

模式二:先承接项目。通过为客户提供定制化服务,获得收入的同时,积累行业应用版本。

一个版本成熟了,再向行业内的其他客户推广,得到增值收入。

这条路看上去,比做成品强,但是代价也很大,个中苦涩,只有自己清楚。

首先,当你没有什么产品来证明自己的技术能力、对行业的需求理解能力时,客户凭什么把订单交能你?有以下几种可能:

1、你的行业、专业出身特别牛,是你交付能力的最大背书。比如毕业于名校、出身于大厂等,这些都可以。

2、你豁出去了,不要预付款,先把活儿干好了,再收钱。但是这样不平等的合作协议,会给自己带来无穷无尽的后患,详情后面会具体描述。

3、你给出竞争对手无法做到的条件。比如人家只能驻场一个月的,你同意驻场一年等。其实就是用更大的付出来换取信任。

4、你做了一个细分专业领域,并且已经在专业上实现了深度耕耘。你就是理解客户,客户就是觉得你专业、你能明白他的需求、你理解他的行业,而你的竞争对手做不到。

5、你的认知高于客户N个等级。你有能力开发、引导客户的需求。

类似的可能性还有些,后面想到了,可以再补充。

模式二,一开始接项目会很难。但是只要接到一个,能在这个过程中沉淀出行业版本成品,离成功就更近了重要一步。

友情提醒:任何时候,都不要用免费来抢客户。因为你最终会发现,这样抢来的,不是客户,是永远不能满足对方胃口,对方总有借口不付钱的祖宗。

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