电商流量红利消失，淘宝小卖家该如何突围？#淘宝运营

投稿用户 • 2023年9月19日 pm9:27 • 资讯 • 阅读 292

做流量不如做转化。

随着电商的发展，人们逐渐发现，与那些擅长增加网站流量的人相比，擅长转化率优化的人更容易获得成功。只要能够将产品的下单决策点进一步优化，吸引更多用户付款，那么网站的流量自然会免费增加，并且销量也会迅速攀升。

那么，为什么我提出了标品、拼销量、非标品、拼视觉这些概念呢？这并不是凭空虚构的，而是我通过多年的经验总结出来的消费者决策规律。

在如今这个流量宝贵的时代，仅仅依靠运营技术获取流量是相当昂贵的。对于新手卖家和小卖家来说，竞争环境异常艰难，技术无法与大卖家相抗衡，资金也有限。

因此，我提出了标品、拼销量、非标品、拼视觉这些策略，以帮助他们在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。通过优化标准化产品，提高销量，以及依靠独特的非标产品和视觉呈现吸引消费者的眼球，他们可以在不依赖高昂运营成本的情况下取得成功。

这些策略不仅仅是理论上的观点，他们已经在实践中被证明是有效的。通过运用这些策略，新手卖家和小卖家可以在竞争激烈的市场中找到自己的定位并实现盈利。

如何解决这个问题呢？一个值得大家思考的问题是，哪个领域的流量成本较低？毫无疑问，内容领域的流量成本相对较低，因为它只需要花费时间成本。因此，对于小卖家来说，将精力放在内容渠道上可能是最好的选择。

人们常常问我如何去创作内容，但实话实说，我无法给出一个标准答案，因为不同的产品需要不同的内容方向，而不同的人也有不同的创作状态。从价值的角度来看，个人知识产权的价值最高，但我认为这也是最难的，因为它与个人的性格、从业经历和人生经历息息相关。但只要你成为某个领域的意见领袖，市场就会给予你丰厚的回报。比如那些著名的美妆博主、家具博主、数码博主等等。

然而，我们也不能忽视个人IP的潜在风险。如果你推出的产品不符合消费者的期望，对个人IP的信任很快就会受到打击。很多知名主播也已经经历了这样的教训，这是大家都应该清楚的事实。

除了个人IP之外，从产品角度来看，有许多其他内容方向可以探索。只侧重于拍摄产品可能会使你的内容选择受限。因此，你需要学会拍摄吸引你产品受众群体兴趣的内容。例如，如果你的粉丝群体特别喜欢黑色，那你可以选择拍摄与黑色相关的主题内容，例如黑色时尚、黑色文化等，以满足他们的喜好。另外，如果你的粉丝追求个人成长，他们希望成为更出色的人，你可以选择拍摄与个人成长相关的内容，例如成功人士的故事、自我提升的技巧等，这样可以帮助他们实现成为更出色的人的目标。通过不断深入了解你的受众群体，你能够更准确地把握他们的兴趣和需求，为他们提供有价值的内容。

因此，我经常告诉他们如何制作非标品，而不仅仅是充电器、手机壳这类常见产品。对于那些感到迷茫的粉丝，我还会解释刑法中各种产品的相关内容，以及它们在行业中的发展历程。总的来说，作为一个小卖家，无法依靠技术取得突破，所以我们应该花更多时间在内容上下功夫。不要期望一开始就成为大V，也不要认为现在内容就这么丰富，拍出来的内容无人问津。

如果你真的希望在电商领域持续发展，那就应该花更多的时间去深入了解一个行业，并从中做出对该行业有价值的事情。可以不限于特定的产品领域，但应该专注于特定的消费群体和创造价值。如果你能理解我传达的意思，那么你在内容创作方面的表现就不会太差。

关注照顾，少走弯路。

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