大家好，我是双平

今天我要跟大家分享的是精益创业的第一节课：精益创业的定义。

埃里克·莱斯是《精益创业》一书的作者，这本书是关于创业的必读之作，被誉为美国著名企业家的代表作之一。

自2016年至2017年，我国掀起了一股创业热潮，许多大学生选择自主创业。这一现象的原因包括就业难度大、不愿意为他人工作、职场薪资低等多方面因素。

许多企业家都认为，在当今这个时代，要想实现财务自由，最好的途径就是创业。

想要实现财富的快速增长，打工并不是最好的选择。如果想要创业，首先需要确定自己的创业方向。可以从自己的兴趣爱好、专业技能、市场需求等方面入手，寻找适合自己的创业方向。

启动资金可以从多个渠道获得，如自筹资金、向亲友借款、寻找投资人等。在寻找投资人时，需要制定详细的商业计划书，向投资人展示自己的创业想法和预期收益，以吸引投资人的关注和资金支持。

当然，创业过程中也难免会遇到失败的情况。如果创业失败了，可以从失败中吸取经验教训，重新审视自己的创业方向和经营策略，寻找新的机会和方向。同时，也可以考虑寻找其他工作机会，重新规划自己的职业发展。

这些问题是许多人在考虑创业时会遇到的，它们可能会成为人们迈出创业的第一步时的障碍。此外，许多人对创业存在一些误解，认为只要有一个好点子并付出努力就能成功。

你需要学会如何应对这些挑战。首先，你需要保持冷静，不要陷入恐慌和绝望。其次，你需要重新审视你的商业计划，找出问题所在，并采取相应的措施加以解决。如果你需要资金支持，可以考虑寻找投资人或者申请贷款。如果市场反馈不好，你需要重新定位你的产品或服务，找到更适合市场需求的方向。最后，你需要与合伙人进行沟通，找出内讧的原因，并寻求解决方案。只要你保持积极的态度，勇于面对挑战，相信你一定能够克服困难，取得成功。

如果没有一个明确的应对策略，创业就像是在漆黑的夜晚行走，没有方向感和目标。因此，创业是一项具有挑战性的任务。

对于普通人来说，创业并没有捷径可走。创业需要付出大量的时间、精力和资金，需要具备坚定的信念、创新的思维和良好的执行力。此外，创业还需要具备市场洞察力、风险控制能力和团队管理能力等多方面的素质。因此，想要成功创业，需要不断学习、积累经验，并不断完善自己的能力和素质。

为了更好地帮助读者理解，我将这本书分为五个部分，每个部分用一天的时间来阅读。

一、什么是精益创业？

大家好，今天我们一起探讨一本新的创业书籍，它的名字是《创业精神》。

关于本书

《精益创业》是一本经典的创业管理图书，作者是哈佛商学院的企业家。他经常为新创公司、大型公司和风险投资公司提供产品战略方面的咨询服务。他的“精益创业”概念对美国的新创企业创业模式产生了深远的影响。

越来越多的创业者开始组建小组，探讨和应用“精益创业”的思想。目前，全球已有100多个城市的实践社团在运用这一理论，为创业者提供指导。可以说，“精益创业”理论为越来越多的创业者提供了明确的方向。

我将向你们介绍“精益创业”的概念，以及如何运用这种方法来实现快速成长和持续创新。通过掌握这一创新理论，你们可以解决创业过程中遇到的各种问题，从而推动创业成功。

精益创业的解释

现在，“精益创业”已经成为了一种创业理念，它强调在创业过程中要尽可能地减少浪费，提高效率，以最小的成本实现最大的价值。这种理念的核心是“快速迭代”，即在不断试错中不断改进产品，以适应市场需求。在“精益创业”中，创业者需要不断地与用户沟通，了解他们的需求和反馈，以便及时调整产品方向和策略。同时，“精益创业”也强调要保持灵活性和敏捷性，及时调整战略，以应对市场变化和竞争压力。总之，“精益创业”是一种注重效率、创新和用户体验的创业理念，它可以帮助创业者更快地实现商业成功。

日本汽车业在上个世纪通过这种方式超越了美国，成为了全球汽车行业的领导者。

而基于这个基础，"精益创业"为创业者提供了一种衡量创业企业生产力的方法。

在传统企业中，生产企业常常只考虑能否开发出某个产品，而忽略了顾客是否真正需要这个产品。这种思维方式往往导致创业失败。因此，我们需要更加关注顾客的需求，而不是一味地追求自己的想法。只有真正满足顾客的需求，才能够取得商业成功。

“精益创业”理念要求我们思考一个重要问题：这个产品是否有必要开发？我们是否能够基于这个产品或服务建立一个可持续的业务模式？

通过这种方式，可以更加精准地锁定目标客户，进行小规模试验，并随时根据反馈进行修改，实现产品的不断迭代，从而实现快速增长。

精益创业的三个阶段

“精益创业”包含三个主要阶段。

在第一阶段，你需要仔细思考客户的需求和痛点，以确定哪些服务可以最好地解决这些问题。接下来，你需要以最小的成本和最短的时间来开发出新产品，以满足客户的需求。

在第二个阶段，你需要继续以最小的投入为前提，利用有限的资源和时间，快速制作出产品并投入市场。通过不断的小规模实验和客户反馈，进行迭代，让产品得到市场验证。

在第三个阶段，你会根据第二个阶段的测试反馈得到一系列参考指标。接下来，你需要对这些指标进行评价和分析，以便判断这个项目是否有前途，是否需要进行转型或者放弃。

但市场反响却很差。后来，他们采用“精益创业”的策略，不断进行小规模的试验和反馈，最终成功地开发出了受欢迎的产品。

“精益创业”不仅适用于初创企业，也适用于大企业的创新项目。通过不断地试验和反馈，企业可以更快地了解市场需求，减少浪费，提高效率，最终实现成功。

尽管花费了几个月的时间和精力，但顾客仍然不愿购买，这让他感到很失望。不过，他随后采用了“精益创业”的方法，通过开发、测量和认知三个阶段来开发产品，并最终取得了巨大的成功。

aMVu在2011年实现了年收入超过5000万美元的成绩，这充分证明了“精益创业”理论的可行性，该理论可以帮助创业者避免走弯路，从而更快地取得成功。

创业企业成功的两大关键因素是创新和资金。

我认为《精益创业》这本书的思路和我国改革的一个策略非常相似，即“试点先行、逐步推广”。这种方法的优势在于可以先在小范围内试验，然后快速扩大规模，这也是创业企业最需要的两个因素。

创业的第一步是精准启动。很多创业者在开始创业之前会犹豫不决，不知道该选择哪个领域入手。还有一些创业者依靠运气，盲目选择一个行业，如果运气不好，就会赔钱，然后再换个方向重头再来。这两种创业方式都很难获得成功。

只有当你能够精准地了解客户的需求并进行有针对性的开发，才能真正实现精准启动。

近年来，越来越多的中国家庭选择生育第二个孩子，但他们面临的住房问题却没有得到解决。由于住房面积有限，很少有家庭能够在短时间内换到更大的住房。

许多家具制造商现在推出了上下床的设计，以解决空间问题。在计划生育政策实行严格的时期，上下床的销售情况并不如现在，因为每个家庭只能生育一个孩子。

创业初期，作者也曾遇到了一个关键问题：如何精准启动。他开始思考三个问题：首先，他需要开发什么样的产品；其次，他需要确定目标用户群体和市场；最后，他需要找到一种方法来获得竞争优势。最终，他决定进入即时通讯市场。

他计划研发一款附加产品，该产品可以使用虚拟物品和人物进行交流。但是，当他开发出这个产品后，却没有人使用。通过市场调研，他发现原来顾客真正需要的是一款可以在网上结交新朋友的软件，而不是使用虚拟物品。

他不断地改进产品，吸引了越来越多的顾客，这是因为他找到了正确的开发方向。因此，“精益创业”的最大特点是找到正确的创业方向，这也是“精益创业”成功的关键。

除了精准启动之外，“精益创业”还有一个优点，就是能够快速迭代并及时调整。

许多人认为，如果你想创业，就必须做好万全准备，必须有一个完美无缺的商业计划，详细规划所有步骤，而且产品必须完美无缺才能上市。

但实际上市场需求并不足够支撑它的生存。因此，在制定计划时，需要充分考虑市场需求和竞争情况，以确保计划的可行性和成功率。同时，创业者也需要保持清醒的头脑，不要过于自信和盲目乐观，要时刻关注市场变化和用户反馈，及时调整计划和策略。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

最终，这个项目被制作成了规模庞大、精致绝伦的产品，耗费了大量资金。但是，当产品上市后，人们发现它并不符合市场需求，因此销售情况不佳。

发现有些计划比变化慢，因此你需要不断调整计划。在“精益创业”中，你不需要制定复杂的计划，就像开车一样，只要想去哪里，就可以转动方向盘，选择另一条路线，不断调整方向，最终到达目的地。

不必追求完美的产品和毫无缺陷的计划，这会耗费大量时间和精力，有时还会错失良机。

通过不断的开发、测量和认知的循环来进行调整，这是精益创业的核心。只有在经过充分的测试后，才能进行大规模的转型。不能一开始就直接进行转型，否则可能会带来不可预测的风险。精益创业的调整引擎可以帮助企业在转型过程中不断调整，找到最适合自己的方向。

通过上述阐述，我们已经初步了解了“精益创业”的基本情况。

精益创业的适用范围

下面我们来探讨一下“精益创业”的适用范围。

“精益创业”这一理论并不仅仅适用于初创企业。事实上，只要需要开发新产品或新服务，这一理论都同样适用。

以美国最大的财务软件公司为例，才捷公司拥有近8000名员工，年收入可达数十亿美元，但其并不被认为是一家创新型企业。

然而，Snap Tax团队的成立却为纳税人提供了更加便捷的税务服务。这支由仅有5人组成的团队于2011年成立，专门为纳税人提供税务服务。

他们采用了“精益创业”方法，通过开发、测量和认知，成功开发出一套技术，能够方便快捷地收集和归档大多数表格。这个产品在美国上市后，仅仅三周内就被下载了35万次。

政府部门也可以灵活地应用“精益创业”理论，这可以帮助政府更高效地提供公共服务和解决社会问题。

消费者在美国很容易受到信用卡公司、学生贷款等金融机构的剥削性借贷。为了应对这个问题，美国于2010年7月成立了消费者金融保护局，旨在保护消费者的权益。

为了实现这个计划，美国政府可以考虑采用新的培训方式，例如利用虚拟现实技术进行模拟培训，这样既可以节省成本，又可以提高培训效率。同时，政府还可以与大学合作，开设相关课程，培养专业人才，以满足公众需求。这样的做法不仅可以提高工作人员的素质，还可以为社会培养更多的专业人才。

作者建议他们采用“精益创业”的方法，首先建立一个小型平台，通过最小化测试的方式，开设一个热线号码，并在几个街区进行测试。这样可以得出民众真实的需求，而不是政府认为应该为民众解决的问题。

美国政府一直在推行精益管理，不断对小型项目进行改进和优化。这种方法不仅效果显著，而且成本非常低廉，仅需几千美元就能取得很好的效果。

无论你从事哪个领域，无论你是刚起步的新企业还是已经成熟的企业，只要你能够灵活运用“精益创新”的思维方式，就能够打破传统思维的束缚，开辟出一条通向成功的新路。

补充一下，其实在我们的日常生活中，我们也可以运用“精益创业”的思维方式来处理事情。这种思维方式可以帮助我们以最小的成本测试某种方法的有效性。

小结

我们今天的内容就到这里结束了。

“精益创业”这个名词来源于“精益生产”，与传统企业经营思维方式不同。它不是凭空想象问题的解决方案，而是通过小规模实验、反馈和修改，不断迭代产品，获得核心认知，从而实现高速增长。

“精益创业”的优势在于通过快速试错和不断优化来实现精准启动和快速增长，从而及时调整策略，快速达到目标。

不仅初创企业，大型成熟企业和政府机构也适用“精益创业”理念。此外，这个理念对我们的个人生活也有很大的实用价值。

我们今天的主题就到这里，明天我们将继续探讨“精益创业”的核心策略问题。