私域怎么变现，私域怎么变现用淘宝？

私域怎么变现，私域怎么变现用淘宝？

目前，许多人开始涉足私域经济，并通过举行产品发布会来推动销售。这种做法通常一年进行1-2次，每次都能实现上一年总营收的销售额，效果非常明显。本文将详细介绍了这种私域经济玩法的整个过程，希望对大家有所帮助。

目前在私域领域，业内众人都在探索和实践一种新的高级玩法。

这个全新的游戏玩法就是“发售”。

每年只需完成一到两笔交易，一笔交易完成后就能获得一年的收入，而第二笔交易则可收入数百万！

最近我也参与了几场产品的抢购活动，想结合我之前的经历来和大家分享一下浪潮式发售。

一、什么是发售

发售是指在较短的时间内，例如一个月的时间内，集中私人领域的关注度，进行一场高强度的活动，其目的是销售活动主办者的产品。

就是说，在私域里举办一个大型活动来促进大量用户购买。

什么时候做发售最好？

通常情况下，这些物品没有固定的发售时间表，一年之内不会超过2次。有时候会选择在个人生日或其他重要的日子发售。

二、什么生意适合在私域发售

私域发售是一种针对特定受众群体的销售模式，可以适用于各种赛道和行业，包括IP/商家/生意等。

进行私域发售的前提很重要：

首先，私域粉丝的数量是受限制的。

我现在在做发售项目，通常喜欢有5000以上且有精准私域好友量的IP。

如果好友能做得更准确，那么数量稍微减少一点也无妨。

在特定领域或行业获得了专业认可。

换句话说，做发售的IP需由已取得领域内成绩的人来完成。

该人对于自己的个人背景有着非常坚实的认知，这种背景使他对于产品的销售具有很大的助力。

即使是没有经验的人，也不是完全不能做，只是会面临更大的挑战。

第三，有现实成功的案例作为证明。

换句话说，我不仅自己取得了成绩，还帮助过他人取得了成绩。

这就是我们所说的用户证言，也就是用户反馈的意见和建议。

帮助的对象越知名，成功案例也就越多。

对发售的助力就更大！

综合来看，一些大IP选择进行私域发售可以产生超乎单独销售的效果。

比如我在博商做过的张琦老师，抖音官方出身，讲短视频的叶旭东老师，李佳琦薇娅的导师，讲直播的黄博老师，还有我团队做过的家庭教育王纪琼老师等等…

我们之前做过一次小规模的产品推广活动，由三位老师在三天内进行销售。我们进行了一些私域流量测试，结果达到了100多万的销售额！

如果当时我能够将所有私域流量引入，然后在3天内集中进行发售，那肯定可以实现上千万的销售额！

我倒觉得，把这件事交给中小IP来做，可能会产生更大的价值。

我上面提到的几位大IP都凭借其较高的知名度，不缺乏流量。因此，我们在私域流量方面有很多玩法，使产品的发售成为锦上添花。

大多数中小型IP都需要辛辛苦苦地自力更生，努力获取流量，他们每一次流量的增长都是来之不易的。

因此，私域发售是必不可少的。

它是一场旨在最大化流量转化的活动，让用户了解您，认识您，建立信任，并最终成为您的忠实粉丝。

三、私域发售的重要组成部分

总的来说，这个过程需要经历铺垫、预热、发售和追售四个主要阶段。

具体每天的流程如何安排，我暂时不进行阐述，但等我某一天拆解我曾经参与过的产品发售案例时，会与大家分享。

成功的私域发售需要特别关注几个重要的事项。首先，确定目标受众，了解他们的喜好和购买习惯，以便量身定制产品和营销策略。其次，建立良好的品牌形象和声誉，包括设计吸引人的包装和提供优质的客户服务。最后，确保供应链畅通，产品质量可靠，以满足客户的预期，同时避免延迟交货等问题。通过关注这些重要事项，可以提高私域发售的成功机会。

1. 销售信

目前高客单发售，最常见的铺垫就是：个人故事信，也叫发售信，或者十年体。

如果你经常浏览小红书或者抖音，可能会接触到一个名叫十年体的内容。

大部分标题为：“一个普通女孩/男孩的十年”是描述一个普通女孩或男孩经历了十年的故事。

通常人们更倾向于通过短视频和图文的形式来分享和展示内容。

我曾经亲身经历了私域经营8年的历程，从最初的失败亏损200万到如今打造了月营收上千万的项目。这其中付出了1万的学费，但最终换来了成功。

发售信作为打头阵的重要武器，可以帮助买家更好地了解产品，并与销售者建立情感联系。通过发售信，销售者可以与买家分享自己的经历，并让买家产生共鸣，从而提升买家对产品的信任和认可。

总之一句话，现在的商业模式已经从单纯地销售产品转变为销售个人的知识产权。

这篇故事信写好后，将会通过公众号、私信、朋友圈和视频号等多种方式全方位地触达私域用户。

这就是前期工作，通过这些前期工作，让大家更了解我的产品，并为它的销售打下基础。

2. 发售的产品

提高顾客均单价是重要的。

发售产品需要充分发挥私域流量的作用。

IP本人和操盘团队花费了1-2个月的时间进行了一场规模宏大的活动筹备和实施。

如果你只是为了购买价格在5000以下的产品，那么就没有必要这样做。

可以选择参加那种持续3-5天的低转高直播训练营模式。

在私域发售中，最适合销售高客单价的产品。

价格从9000元起，没有最高限制。

3. 朋友圈剧本

私域经营中，学会在朋友圈进行分享是一项必备基本技能（不过我知道，但是我自己也不太愿意去做）。

发售会通常经历四个阶段：铺垫、预热、发售和追售。

朋友圈已经成为整个产品发售流程中不可或缺的一部分。

为了顺利发售产品，我们需要配合以下各个流程：

1. 生产流程：确保原材料供应充足、生产设备正常运转，保证产品质量和生产进度。

2. 质检流程：严格执行质量检测标准，确保产品符合相关法规和标准要求。

3. 包装流程：设计吸引消费者的包装，同时确保包装符合运输和存储的需要。

4. 销售流程：制定销售策略，包括定价、市场推广、销售渠道等。

5. 物流流程：安排产品的储存、运输和交付，确保产品能够准时到达销售点或客户手中。

以上是发售产品需要配合的各个流程的内容。

在这个时间点，要特别注意不要在朋友圈发布与购物无关的内容。

4. 社群

社群对直播起着重要的助力作用。在直播过程中，社群的助力主要表现在以下几个方面：

在社群中图文形式不断同步直播。社群及时同步成交状况，提升大家的购买体验，刺激其他人的转化。烘托直播间氛围，通过宣传嘉宾和一些用户好评

社群的主要目的是为了吸引更多的人参与直播，并且在促销活动中使用倒计时和公布名单来引发更多的关注和参与。

5. 直播

直播销售是整个销售过程的核心，也是最关键的环节。 90%的购买转化通常都会在直播销售过程中完成。

很多发售期的直播通常持续3-5天，大部分为3天。直播时间定在晚上8点开始，通常会持续2-4个小时。

这些时间节点都经过验证。

直播中的主要内容将是主讲IP的课程，与以往的公开课类似，内容紧密关联即将推出的高客单品。

后半部分：连麦嘉宾。

嘉宾连麦这个环节，若能善加利用，将会使发售业绩提高50%。

找嘉宾借势可以让自己的活动更加引人注目并且增加影响力。通过与知名嘉宾合作，可以吸引更多的关注和资源，提升活动的知名度和号召力。同时，借助嘉宾的影响力和资源，也可以为自己的活动带来更多的支持和机会。

第一，可以撬动本私域里面对我不感兴趣的人第二，可以让大咖给我做信任背书第三，可以和大咖互换流量

找哪些嘉宾借势呢？

第一，嘉宾是否自带流量第二，嘉宾是否直播销讲能力特别棒第三，嘉宾在自己领域很牛逼，他会来直播间分享干货第四，这是我认为非常厉害的促成交点，就是嘉宾送的福利是不是很受用户欢迎

好的，那么我已经提供了有关发售的一些信息。

对于那些对产品发售不太了解的朋友，阅读完这篇文章之后，应该就会有一定的了解了。

然而，仅仅依靠这短暂的集中销售时间就足够了吗？

当然不是！

根据客户需求提供个性化的产品陪伴，才是取得销售成功的基础。

经营社交账号，创作优质内容，在朋友圈分享，制作视频内容，偶尔举办直播展示身材。

让您的好友、粉丝和关注者了解你的身份（who you are）、你所从事的工作（what you do）以及你如何帮助他们解决问题（how you can help）。

就像在银行存钱一样，进行定期存款。

当你开始发售的时候，你会发现，你无需进行过多的销售推广，对你认同的人会自动靠近你。

该文是由人人都是产品经理作者【JJ】创作的，可以在微信公众号【J姐说私域】找到。文章首发于人人都是产品经理，未经许可，不可转载。

图片来源：Unsplash，遵循CC0协议。

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