什么是大客户销售，什么是大客户销售的目的选择题？

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什么是大客户销售，什么是大客户销售的目的选择题？

如果有一位顾客占据了你今天业绩的80%，你可能会将其视为一个重要客户。然而，通常我们所说的大客户销售（SPIN Selling）特指企业为某个大型客户所提供的定制化销售服务。这种服务的特点在于交易金额较高，且决策过程较为复杂。

什么是大客户销售，什么是大客户销售的目的选择题？

这与我们之前讨论的项目销售概念十分类似（可参考阅读：项目销售的定义），二者之间存在密切的联系。通常，大客户的销售往往采用项目销售的模式，其主要包括六个关键环节：

　　1.客户开发阶段，关键节点：准确的项目信息;　　2.立项阶段，关键节点：售前立项;　　3.提案阶段，关键节点：有效的客户关系推进;　　4.招投标阶段，关键节点：投标或议标;　　5.商务谈判阶段，关键节点：合同审批和合同签订;　　6.项目实施阶段：关键节点：工程验收和项目结项。

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