客户说欠帐怎么回复，客户说欠帐怎么回复他？

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客户说欠帐怎么回复，客户说欠帐怎么回复他？

在供应链的销售环节中，循环欠账的现象时有发生，例如：

A找B要钱；

B表示，由于他的下游C拖欠他的钱，因此他无力偿还A的债务。

在这种情况下，难道A就真的只能无奈地离去吗？

客户说欠帐怎么回复，客户说欠帐怎么回复他？

其实，不然。

假设B所说的是真实的，但这并不意味着B就没有资金，也不表示不该偿还A的借款。这种说辞不过是逻辑上的推演罢了。

面对这种情况，我们应该采取哪些措施呢？

我们可以考虑以下四种回应方式：

1.C在您这失去了信任，我们可不能犯C的错误啊。

2.C没有偿还您欠的钱，您一定对他感到非常失望。不过，我们之间的关系一直很好，这种事情绝不能影响我们之间的感情（传递同理心）。

3. 您对C的生意真是太关心了，怎么不把一部分注意力放在自己的生意上呢……（这里的潜台词是，A可能会考虑不供货给B，但要注意方式，避免给谈判造成压力，否则可能会导致合作关系破裂，结果是失去客户，无法追回资金）

4.C不还款，您却依然能够如此从容不迫……（暗示B的资金状况还算不错）

客户说欠帐怎么回复，客户说欠帐怎么回复他？

在谈判时，如果一味迎合对方的思路，最终只会导致失败。因此，我们应当尝试从不同的角度出发，重新组织逻辑，以便将问题引导到我们设定的框架中，这样才有可能取得胜利。

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