抖音直播能看回放吗，抖音直播能看回放吗2022？

当薇娅消失以后，助播们纷纷“转正”，谦寻正在慢慢恢复元气，而薇娅则在不断刷新着存在感。

薇娅消失在大众视野后，其背后的MCN公司谦寻大伤元气，选择“扶正”薇娅曾经的助播们来独当一面：六位曾属于薇娅直播间的助播和模特组成的蜜蜂惊喜社承接薇娅在淘宝的基本盘；5月7日，与薇娅关系紧密的助播琦儿在抖音开启首场直播带货。

谦寻王牌入抖音

2022年4月13日，琦儿停更了五个多月的账号再次更新，发布了一条文案为“想见你，想见你183天”的视频，有粉丝在评论区留言“等待再次相遇”“期待你直播”等评论。此条视频之后，琦儿的抖音账号开始频繁发布视频，视频内容以美妆、唱歌为主。

5月6日“琦儿惊喜社”公众号开通，发布了直播预告。次日琦儿在抖音开启首播，直播间场景的设置、选品策略和直播话术都带着薇娅直播间的影子。与蜜蜂惊喜社一样，琦儿并未直接与谦寻签约，其签约公司为初行传媒。初行传媒成立于2022年4月，为谦寻内部创业孵化的公司。谦寻和初行传媒有商务合作，谦寻为其提供供应链支持服务。企查查信息显示，初行传媒成立于今年4月28日，法定代表人为徐俊。徐俊曾任杭州谦玺电子商务有限公司（现已注销）执行董事兼总经理，谦寻（杭州）文化传媒有限公司掌握该公司70%股权。

熟悉的团队配置和风格，只要货源有保障，拿出优惠的价格，老粉和消费者们仍然愿意买单。首播当天，琦儿带货销售额达到1823万。5月9日开播后，琦儿在一场长达1小时47分的直播中，销售额突破525万元，观看人数突破2700万。据新抖数据，琦儿截至发稿时，抖音粉丝已达242.55万，30天销售额达1.42亿元，这一成绩在抖音内部已经相当可观。

琦儿可谓是谦寻手里的一张王牌，因为琦儿此前不仅是薇娅最得力的助播，而且是薇娅的闺蜜，也是薇娅弟弟的女朋友，因此许多薇娅粉丝将对薇娅的情感投注于她。此番琦儿在抖音开启直播，首播就收获耀眼的数据，也离不开薇娅私域流量和老粉的支持。

琦儿在抖音的直播，是谦寻在薇娅离开大众视野后的大动作之一。为什么是琦儿？相比于蜜蜂惊喜社，琦儿在抖音上的粉丝基础显然更好。和2月份上线的“蜜蜂惊喜社”相比，琦儿个人IP在抖音显示出竞争力。

蜜蜂惊喜社的六位主播和琦儿都是以前薇娅直播间的“熟面孔”，定位方面有些类似，而蜜蜂惊喜社已经在淘宝取得了一定成绩，同在淘宝势必会分流。薇娅的影响力不仅在淘宝平台，对于谦寻来说，无论是吸收淘外流量，还是在淘宝扶持腰部主播和流量见顶的情况下寻找更多商业空间，都需要一位探路人。

寻找下一块石头

“这个行业太新了，虽然谦寻在行业里算是相对领先的公司，但是我们也是在摸着石头过河，而薇娅是那块石头。”谦寻CEO董海峰这番话，也是谦寻行动路径的体现：先让薇娅去“趟水”，摸清楚“坑”和“金子”，有了经验与方法之后，再去孵化更多的主播。

薇娅的个人IP生命力和讨论度有多顽强，侧面证明了它对谦寻有多重要。失去薇娅这个顶流主播以后，谦寻在流量和议价能力上都遭到了重创。在行业地位下降后，原本曾曝出收取商家天价坑位费的谦寻，现在主力运营的琦儿和蜜蜂惊喜社都不收取坑位费。

薇娅这块曾经辉煌的“石头”目前已经无法直接给谦寻带来收益，谦寻仍急需找到下一个甚至多个“小薇娅”来与市场抗衡，弥补流量空白。好在谦寻积累了大量的直播运营经验并拥有选品和供应链方面的优势，在失去薇娅这个超级主播后，原先的供应链、运营团队等资源是谦寻“东山再起”的法宝。

建立新账号、开辟新的平台，是谦寻开启“后薇娅时代”的自救之路。一方面，谦寻借助薇娅过去的影响力，挽回一部分老粉。另一方面，再造一个头部主播的可能性虽已渺茫，但借用过去建立起的供应链、直播体系去持续的孵化新主播、开辟新平台。

谦寻目前的两大动作，蜜蜂惊喜社助播转正、琦儿抖音带货，依靠的也是薇娅的团队及其残存的影响力，加上谦寻的供应链没有丧失，谦寻正在慢慢恢复元气。

“入淘”与“出淘”

薇娅刚封禁时，李佳琦直播间热度虽然在短时间内暴涨，不少用户都流入了李佳琦的直播间。一段时间内，李佳琦的在线观看人数激增，从2000万在线人数涨至3200万，但最终却没有沉积下来。除李佳琦外，淘宝内部的中腰部达人，乃至谦寻旗下的其他主播，各大直播间的流量并未出现预料之中的暴涨，这意味着淘宝直播生态内，无人承接薇娅的巨大流量。

作为头部超级主播，薇娅不仅仅是带货的好手，在长久的情感输出后，使得薇娅和粉丝之间除了主播和消费者这一层身份以外，更有一种情感上的联系。

薇娅留下的高忠诚度的粉丝固然是谦寻的宝藏，但也给谦寻带来了新问题。谦寻本身并不具备IP价值，在薇娅的受众群体里，除了少数粉丝之外，大部分人并不会关心薇娅背后的谦寻。谦寻或许也想将粉丝直接引流到谦寻旗下的其他主播，但粉丝不认除了薇娅之外的主播。在这种情况下，只有等待薇娅的风波渐渐平息，加快扶持和薇娅个人具有深度绑定的“熟人熟脸”，才能吸引到“薇娅的女人”。

2022年2月12日，在薇娅消失三个多月以后，一个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间在淘宝上线，没有薇娅，却处处都有薇娅的影子：五名主播曾为薇娅直播间内的助播，另一主播则为薇娅直播间的模特；“蜜蜂”是薇娅老公董海峰的粉丝名；“惊喜社”与薇娅公众号“薇娅惊喜社”撞名；直播间出现的玉泽、Ubras等品牌都是薇娅直播间常客。

在熟脸加持下，蜜蜂惊喜社20天内粉丝便从0涨至189万。截至发稿，“蜜蜂惊喜社”直播间粉丝数为439.2万。从5月26日淘宝“6·18”电商大促预售开启至今，蜜蜂惊喜社未缺席任何一场直播，每场直播的观看量保持在 700 万~1000 万，预售首日的观看量达到1400 万。

布局“蜜蜂惊喜社”，是为了承接薇娅在淘宝的流量，但在淘宝的大环境并不利好谦寻这样的大MCN机构时，“出淘”就是为了寻找更多的商业空间，薇娅在淘外平台也有热度，还需要一个“熟脸”去帮助谦寻整合薇娅的流量。李佳琦此前也传出“出淘”的消息：今年2月份，李佳琦在微信小程序“所有女生会员服务中心”，商品均来自京东好物街。随后美ONE回应称，“所有女生”小程序主要是便利消费者的一个纯工具类应用，只是服务于直播间的一个功能。之后这部分功能独立出来，成为鲸选会小程序。

光环背后的阴影

薇娅效应在帮谦寻“回血”的同时，也产生着负面作用。在琦儿的抖音评论里，有用户传递对她与薇娅直播的“思念”，也有用户斥责“享受时代红利，却触及底线”“薇娅想在抖音捞金”。想要在薇娅曾经的光环下，快速在直播赛道找到一席之地，接受大众的舆论争议也是不可避免的。

除了不利的舆论，对于谦寻来说，跨平台发展也存在难度，需要找到不同平台的运营方法。从淘宝到抖音，老粉也会“水土不服”，淘宝的消费习惯没法照搬到抖音：看不了直播回放、找不到订单页面……

在抖音这条赛道上，与琦儿竞争的除了交个朋友、广东夫妇等头部带货主播，还包括层出不穷的爆款内容创作者们。当带货直播间与爆款短视频同时出现在抖音“推荐页”信息流，大家都在抢夺用户的时间，这可能是一条更拥挤的道路，对主播琦儿来说也将是全新的挑战。

总的来说，拥有着巨大IP价值的薇娅同时也带着负面标签，曾经的助播团队“转正”既承接了薇娅的流量，同时也吸收了负面认知。薇娅直播间的“熟面孔”们能否成为下一个薇娅还存在难度，但可以肯定的是，谦寻的每一步动作都在借助薇娅的影响力并时时为薇娅增加“存在感”。

原创声明：本文系《知识经济》原创稿件

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