引导用户心甘情愿地为产品买单，是电商类平台在交互设计的重中之重。不仅是C端，在B端产品也可以使用和借鉴这些策略和方法。下文会介绍三种方法来增加用户的下单概率：
– 情景营造：通过商品使用过程的情景化呈现，彰显商品特质；
– 从众心理：通过展示大多数人的选择，利用用户的盲从心理；
– 抢占便宜：提前呈现商品优惠和折扣，让用户为了占便宜而购买。
一、情景营造
通过对于商品的特质和其使用情景进行视觉呈现，引导用户对于商品产生正向的情感连接。
1、每日优鲜App里有关生鲜的页面展示图，尤其是鲜活的海鲜，会使用动图的形式进行呈现，突出其新鲜感：
2、叮咚买菜App会在商品中间夹杂着菜谱，点击菜谱后可以直接购买菜谱中的食材，促进用户连续下单：
3、在一些特定的节气或节日，盒马上线了「时令日历」的功能，根据时令推荐食材和菜谱，促进用户尝鲜下单、晒单：
4、天猫对于高价值的商品上线了3D展示效果，呈现产品在使用时的各种功能，用户可以用3D化的视角观察产品的外观和功能细节：
5、美团买菜App选择食品后，会推荐与商品相关的搭配食材，促使用户连带购买：
6、饿了么App上有很多对于商品的经典描述，比如下图中的一款小米糕，店家考虑到用户的食量，对小米糕的介绍很有心：“一个人可是可以吃掉整块小米糕呢。”
7、饿了么App的买药功能，贴心地上线了24小时用药咨询功能，帮助患者选药用药，避免错用药。营造出的专业感也会增强用户的信任度和好感度：
二、从众心理
从众心理是个体普遍拥有的心理现象，商品可以通过展示大多数人的选择，以及用户所关联的社会关系网络，对用户进行暗示和引导：
1、淘宝在购物车页面「看看别人买了啥」的功能，点击后可以随机看到陌生人的购物车。但即使是看上去的「随机」，背后也暗藏着算法的推荐逻辑：别人的购物车中，也经常会出现你最近浏览的、想要购买的同类商品：
2、小米有品App的商品头图轮播时，会展示已购买用户对该商品的好评，增强用户对于产品的好感度：
3、拼多多的「多多买菜」会在商品页，使用动态效果不停地展示其他用户已下单的提示和好评的数据：
4、天猫超市会在选购商品时展示用户的关键正面评价，比如：“3人评价：效果明显”，“4人评价：到货极快”，以减少用户对于商品的疑虑：
三、抢占便宜
商户和平台通常会给用户先“让利”，通过数据和图片等视觉优化，突出展示商品价格优势，让用户感觉有便宜可占，不舍得放弃。
1、Manner咖啡推出了「自带杯优惠活动」，用户自己携带非一次性杯子买咖啡可以优惠5元，环保、贴心又很经济，又让用户有种稳赚不赔的感觉：
2、美团外卖对某些有活动的店铺会做重点推荐，将折扣商品以滚动的轮播形式展示，很容易吸引用户进店：
3、淘宝的商品「比价功能」，展示同款商品在淘宝上的均价和该商品价格的比较，清晰地放大了商品价格低的优势：
4、天猫闪购为突出商品价格降低的「快闪感」，将降价的幅度通过可视化的形式进行呈现，与最近几天的价格进行比较，放大优惠：
同样的方法，拼多多的「多多买菜」功能增加了「历史低价」的标签卡片，将最低价用进行可视化处理：
5、很多平台会先发给用户红包、或给用户设置每日下单的打卡活动，打卡完成后可以免单或领取优惠商品、换购、获得红包等优惠：
6、叮咚买菜App会根据你选的商品来推荐最佳优惠，用户看到优惠大概率会选择商品进行凑单，以达到减免优惠：
7、很多平台在开通会员的卡片上很醒目的标示出卡通会员后，可以为用户节省的预估成本，以及限时的惊喜红包和各种优惠提示，降低会员成本在用户心里的预估价：
来源网络
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