短视频带货,其实最重要的还是选品。
财哥在前面文章中已经写过,咱们已经知道目前视频号最大的消费群体是三四线城市的中老年人。所以,咱们要对人群进行分析,观察他们的喜好,了解他们的痛点,有针对性的去选择产品。另外还要注意,咱们小商小贩,要避开竞争,做精细化的蓝海产品。
经过这近2个月的实践,目前财哥已经测了不少品类,今天把已经测过的产品类目情况,分享给大家。
属于大赛道,竞争激烈的产品:减脂类、美食类、玩具类、家用厨房用品类;
简单易做,但是竞争也比较激烈的有:车载U盘、养生类、母婴类、书单类、个护、家庭清理类;
可以去寻找挖掘细分人群的蓝海类目有:五金、美缝、防水、个人虚拟产品、加盟培训类、路面修补。大家可以在这里面去寻找深挖。
比如:有的账号在做粘鼠贴,这种主要的对象基本上农村用户,前面咱们说到要寻找下沉用户,这其实就是下沉用户需求的思考。如果做到后面,粘鼠贴比较卷了,我们再考虑一次,有没有同种满足类似需求的产品呢?老鼠夹,再去视频号搜一下,做这类视频的人多不多?如果不多,那么这个是我们可以考虑去做的。
任何电商平台选品重在对用户群体的需求思考,而不是看到什么产品爆了,我们就去跟进卖什么。因为人家爆了已经有了权重和积累,这时候在就去基本上能做起来的可能性就很小了。
如在选品方面存在问题,可以关注财哥,或者和财哥私聊。
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