17track国际物流查询平台，17track国际物流查询APP？

投稿用户 • 2022年7月1日 pm1:00 • 产品运营 • 阅读 829

本文说的主角，就以‘A公司’称呼。

2018年，A公司决定在国际物流数字化上做点事情。

这一年，

全球经济：经过2016年探底，经济逐渐恢复，进出口货量回升；

国内政策：“一带一路”、“自由贸易港”、“海上丝绸之路”等一系列政策陆续出台；

行业融资：运链、运去哪、Freightos、Flexport等获得了风投；

一站式平台

A公司经过一番调研，并参考行业同类的一些平台，于是决定做一个货运平台；

目标服务货代，平台提供一站式操作服务，服务范围为全球到全球所有航线，并覆盖所有运输方式；

一站式：货代所有的工作（接单、订拖报等）都在线上完成；

服务全球：平台能对接所有航司、港口，并拥有订舱、关务、跟踪等能力，以及尾程；

运输方式：覆盖海陆空铁；

提出这个目标，当然是调研了解到货代现状：

各种单据多，全靠手工录入，重复录入；

异常多、沟通多；

报价时间长；

开发尾程合作代理建立信任难；

总之，结论是人力型传统行业；

给出的解决方案：

平台方为货代提供报价、及履约服务；

各服务商（航司拖车报关保险等）进驻平台，向平台提供报价及服务；

两两独立结算，平台方赚取差价及系统服务费。

打造的平台，为货代提供：

门到门即时报价，提供多运输方式、航线价格对比（国内基本还是港到港的报价）；

在线下单（向平台），补资料、跟踪、结算等；

打造的平台，为服务商提供：

在线接单、执行结果反馈、结算等；

对接港口码头，实现港前状态跟踪；

通过第三方通道，对接到主流船公司，实现在线向船司订舱、补料；

经过几个月的紧张开发，平台高调亮相。

这时，构想的平台基本结构已经打造出来了。

后面，也面临了几个问题。

考虑到航司是不可能入驻平台，那谁来执行订舱？

于是， A公司再成立了一家子公司，经营货代业务。

A子公司来负责平台订舱；

并且，平台上的货代客户必须以A子公司的合约号向航司订舱，A子公司集量后，以便向航司集采，取得更低的舱位价格。

而凭A子公司几号人，也无法服务到全球到全球的航线，最后缩小到服务中国到东南亚。

也曾一度想打造海外代理网络。因为一个货代开发一个新航线以及信任的海外代理是比较困难。

所以，平台负责海外代理管理，对货代提供担保，解决信任问题。

可不久，这个提议否定了。原因是，这是一个增量市场，货代开新航线不常有。

回到平台，如何解决报价？

货代上来平台第一步便是查询报价，可报价从哪里来？

复杂的报价模式以及大量的价格整理上传就难倒了开发和运营人员；

所以在平台能查到的价格一直寥寥可数。

货代、服务商谁先上平台？

这好比是先有鸡还是蛋的问题。

因为有了A子公司，所有操作都是由A子公司执行，A子公司再对接各服务商；服务商也就暂时不考虑上线。

那货代呢，怎么让他们上来平台？

几经讨论考虑，决定开发一套货代系统，免费给到货代使用，而货代系统与平台打通，可以实现订单互通。

货代系统

A公司买了一个小型货代系统，在此基础上进行功能增强开发。并逐渐地停止了货代平台的深度打造。ALL IN到货代系统。

一晃又是几个月，货代系统出来了。

通过物流协会，向协会货代会员介绍货代系统；

通过自身关系，找了百人上下的几个货代公司来试验，修修改改还是没有上线成功，即使是免费使用；

于是，将货代系统定位于中小货代。

再几经修改，而当迎来第一个真正意义上的客户时，已是要收费了。毕竟投入那么多吧。

而货代系统也已代替了之前开发的货代平台；

货代用户可以在货代系统向服务商发起订舱、拖车、报关等委托申请，而服务商也在货代系统可以接受订单并直接进入订单处理；

而这时平台方已不参与到货代业务运营，只提供系统服务。

不久，又一个计划冉冉升起。

货代金融平台

货代是需要长期垫资，资金需求大是一个事实。

至于为什么要做货代金融，或许考虑这也可以作为另一个吸引货代的抓手吧。

很快找到了一家银行一拍即合。其实银行本身也有相应的货代产品，渴望找类似平台合作，为资金找去处。

又是几个月，推出了全新的平台，这次平台用户是货主。

货代在货代系统录入价格，发布到平台；

货主则在平台查询服务商的报价，并可以向合适货代服务商直接下单委托，订单直接下到货代的货代系统。

货代如果在业务过程中，需要资金，可以在平台直接申请。

而到这里，仍面临相同的一个问题，货主、货代谁先上平台？

如果没有报价，货主不会上来；

如果没有货主，货代没有发布价格的积极性；

最后，A公司同时瞄向了政府有关数字化项目。

十四五规划的出台，各地方政府或多或少有相关的数字化项目。利用自身的关系资源，并拥有平台，达成合作也不是不可能。

但最后如何，且看市场是否接受。

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