我经常遇到不少外贸新手,大家普遍反应现在国际站竞争大,尤其是新店,很多店开始根本没有什么询盘,即便是开车也没有多少实际的转化。
主要原因有:
第一,店铺基础权重低,产品发布质量低。
第二,关键词的覆盖上,大部分是大词,而不是长尾词。
第三,p4p推广上,都是推的大词。长尾词太少。
第四,p4p推广的词和橱窗产品存在叠加使用。
第五,优品太少。
以上原因导致的结果就是曝光有而询盘少,且询盘质量差!
那么如何看待这种情况,如何应对呢?我先直接告诉大家我的建议吧!
第一条,国际站要养着,但暂时不用增加投入。
第二条,要尽快把独立站建起来,然后进行google推广。
为什么这么建议?下面说说我的分析和理由:
我结合一个学员的案例,给大家展示下我的分析逻辑,希望能够启发大家。
这个学员是做PCB行业的。
1.PCB行业在国际站上的搜索指数如何?
上图展示的是Printed Circuit Board 这个关键词在国际上的近30天的搜索情况。
在5名的搜索词中,就第一个词是关于产品的,2~5名都是有关PCB的机器设备搜索。
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再进一步的分析过去12个月以来,Printed Circuit Board这个产品的搜索起伏变化。可以看到总体来说还是处于上升的趋势。但是搜索的基础很低。
据此,我们可以得出如下结论:PCB行业是典型的工业品类行业,工业品相对消费品行业,整体上要冷门很多。而PCB行业在国际站上也是冷门行业。
但是由于该产品在国际上尚处于增长期,因此,我建议不要放弃。
如果你开的是出口通会员+P4P,那么我建议你:继续续费,p4p用最低的日基础消费就可以了。
如果你开的是金品诚企+P4P,那么我建议你:第二年降低为出口通会员,把预留的资金投入到独立站推广上。
在运营上,有两个建议:
第一,多发布长尾关键词的产品。对长尾词进行覆盖。
第二,直通车推广全部放到长尾词上面。目前的阶段千万不要推大词。
补充下我运营的男装店铺的案例:
我2015年运营零基础的男装店铺,主要产品是西装,当时的搜索指数只有400多,一年后我的店铺做到了top5,到2020的时候,西装产品的搜索指数是10000多,日询盘达到20+多条,当然也有不少低质量询盘。
所以,我想说的是,为什么建议你要坚持继续做国际站的原因。很多的时候,我们要明白,做外贸渠道要广,而国际站只是渠道之一而已,所以既不要放弃,也不要孤注一掷押宝在它上面。
任何渠道的效果是需要时间的沉淀和运营的积累的。
接下来,我们来看看国际站上PCB行业做的不错的3个同行的数据。
2.国际站上PCB行业做的不错的同行,他们的数据如何?
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这个公司星等级做到了5星,近半年线上成交14笔,金额140万美金。金品诚企店铺,14年店铺。
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这个公司星等级4星,近半年线上成交51笔,金额29万美金。金品诚企店铺,14年店铺。
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这个公司星等级4星,近半年线上成交76笔,金额110万美金。金品诚企店铺,12年店铺。
你可以看下这些你的同行的数据表现,也许有你认识的同行。对比调整下你的运营思路。包括类目搭建,产品详情页,星等级优化方面。
这样可以把你的店铺的基础打牢。
3.google全球对PCB行业的需求如何?
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这张图显示,过去12个月,google上买家对PCB的搜索情况,呈现出增长的趋势。
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这张图显示,过去12个月,google上搜索PCB的买家主要国家分布。主要在东南亚市场。
以上,我们可以大致得到两点启示:
第一,google上需要尽快建立独立站进行推广。
第二,重点面向东南亚市场进行推广。
相对来说,google上推广带来的询盘质量要高很多。
好了,上面就是我根据你提供的情况进行的简要分析和实用建议。希望对大家有帮助。
如果大家希望我提供更多专业建议,可以在下面留言或者私信我。
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