娜美继6月11日直播带货之后,6月14日又开启了带货直播,单日带货将近三个小时,只带出了39万的成绩,用惨淡收场不为过,毕竟娜美是一线主播,这样的带货成绩属实不应该,为什么娜美带不出去货呢?小编分析了以下两点:
一、粉丝养成系不足
在直播平台没有限制PK主播之前,娜美一直做的是以PK内容为主的直播,而娜美从被全网封杀到转战抖音直播平台,走得过于着急,甚至可以用飞去形容,知名的PK直播内容,也是有几场的,但这一切的结果都来源于经纪公司对于娜美的投资,据传,娜美在直播平台上的投资不少于一个小太阳以上的投资,这样大手笔的投资为何娜美的粉丝却一直形成不了凝聚力呢?靠RMB打出来的人气只是虚无缥缈,并不牢靠。
其实在娜美刚入抖音直播平台的时候,就有一个很好的跳板,就是借用广东雨神的粉丝体系去做自己的粉丝养成(广东雨神属于直播平台的另类,直播次数有限,是一个很好借鸡生蛋的机会),后期娜美急于去做人气,在短短不到三个月内就跟雨神的粉丝做了一个切割,而这一切的根源来源于舞帝利哥的杰作,当然也有可能是两位主播线下商量好的才会去这么做,但现在来看,这是一个非常错误的决定。
娜美22初入直播平台根基本身就不是很稳,除了当初在被封杀之前留存的一点铁粉之外,几乎在几年中都已经跑光了,再者娜美的刷手当中并没有灵魂刷手,这也是一点非常致命的,纵观各大一线主播都是有自己的灵魂刷手,比如广东雨神之前有三月海风、乖乖的碰碰现在的小N同学;胜仔的简单、天命、超越梦想、必赢、寒心;惠子的姥爷,而相对娜美家灵魂刷手可谓猛一想貌似并没有,这也就导致了自己的粉丝凝聚力不足。除了灵魂刷手外,还有一点是娜美的八卦粉丝并不是很多,八卦粉丝可谓是活跃度是最高的,纵观这两点导致粉丝养成不足也是情理之中。
二、限制视频、直播间流量
由于娜美之前是一直以PK为主的主播,在直播平台调整策略严控以PK内容为主的主播,虽然娜美直播内容近一个月直播内容有所调整,但从目前来看效果并不是很明显,关于限流这个问题,其实解决不但从直播内容上解决,视频内容上也需要调整,而娜美在视频内容上的调整并不是很理想,可以说娜美的视频内容是以朋友圈,今天以美为主,后天又以搞笑为主,大后天又以卖货预热为主,大大后天又以心灵鸡汤为主,完全没有做到垂直度,又谈何给予流量呢?
未来的路娜美将何去何从不得而知,但唯一能看得出来的是娜美在直播这条路上在慢慢改变,虽然前方路对于娜美来说很难,但以娜美的性格来说咬着牙也会走下去的。
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