第二篇学习平台和流量的笔记呢~
一、平台底层逻辑
1.1【是什么】
小红书社区:是吃穿玩乐买的生活平台;有高净值用户多、用户消费决策入口、有制造产品流行趋势和爆品热点的能力
小红书电商的三大工具
直播:鼓励商家自建流量池,同时提升用户对平台的粘性
商城:找到天下好东西
薯店:从博主出发,人人开店
1.2小红书的特点:
兴趣导向:千人千面的信息流(发现页)
种草逻辑:恰饭也要夹带干货,强调产品本身,还要强调内容
共同爱好:发现趋同偏好,帮助普通人做购买决策
1.3平台战略性目标
从发展史来看:
第一阶段:海外购物分享社群区,创建“福利社”发展电商,帮助找到天下好物
第二阶段:结交志同道合的人,做社交内容电商,社交方向晒奢侈品包和贵价化妆品
第三阶段:分享自用好物,引进明星入驻
第四阶段:拓展美好生活方式,分享和发现直接的精彩
目标:人人可创作
用户分享内容;创作者真实分享,树立口碑,创作简单化标准化;品牌上为新锐品牌赋能为新产品加把火,可开薯店;商家号店一体
二、用户行为路径
2.1用户画像
用户规模:2亿用户,8000万月活
性别分布:女性70%,年轻男性比例在增长
年龄分布:90后占比70%,年龄逐渐趋小
消费群体:颜值为上,高调性、追求个性差异化、情感价值(身份认同感)、客单价高
用户行为特点
发现:好产品、好口碑、好生活
搜索:解决方案、所需产品口碑、所需产品购买渠道
分享:生活经验、教育百科、价值主张、情感共鸣
创作:全场景覆盖-只有想不到没有卡不到;创作新用法,老东西翻新,新东西DIY;新品牌新产品挖掘
2.2用户行为路径
三、入局建议
3.1为什要做小红书
【用户价值】:有钱人更聚集、女性群体更聚集、更容易接受新产品
【品牌价值】:有口碑沉淀、搜索沉淀、心智沉淀
【成交价值】:可成交高客单价产品,站内成交量上升趋势,站外搜索量提升带动站外自然流量增长
3.2适用对象
【从内容方面看】:变白变富变没的产品和经验方法
【从产品方面看】:新产品新形式新玩法、高颜值搞情绪价值的产品
【从类目看】:时尚包括时装饰品包靴二奢、美妆护肤个护、保健食品、家居电器
3.3能力要求
博主选择能力(对标&自用)、内容种草能力、数据分析能力、新潮流嗅觉
四、入局落地
4.1做小红书关注的要点
小红书商业化路径:商城销量+达人直播销量+个人号/企业号+主要销售平台搜索转化(商家入驻商城和社交内容电商)
商家入驻商城:销量=流量获取能力*产品力
流量获取能力=直播流量+资源位展出流量+猜你喜欢推荐流量
产品力=sku数+产品组合
社交内容电商主要看个人店铺销量和站外成交销量
个人店销量=播放量*粉丝量*内容信任指数
站外成交销量=流量采买*内容信任指数*产品力*种草指数
种草指数=小红书笔记数量*笔记互动热度*实时流量/爆文数字
4.2如何做好小红书
商家入驻:报名运营活动→直播→社交内容持续运营
社交内容电商:注册号→制定策略→生产优质种草内容→打造爆款内容→稳定持续输出热度
【注册账号】:企业号可做品牌形象展示、商业投放工具、品牌活动聚集页、可建品牌私域;个人号有一定门槛,成为专业号可开薯店课程店铺
【制定策略】
产品分析:商品品类分析,分析关键词(关键词的笔记数、热度值分析、占领需求分析)
关键词的特点:具象化、易传播、差异性、趣味性
市场分析:分析人群、分析竞品、分析话题、分析热词;通过关键词打造爆品
内容创作:个人创作或者选择博主合作
【优质种草内容生产】
制定内容生产节奏:通过市场分析得到关键词布局表;根据关键词分析选定关键词;预计内容投放和曝光数确定篇数
种草逻辑:创作者的内容要真实可靠,趣味和实用性兼并;内容分发上注意公域为主优质内容推荐率高,兴趣推荐内容更简洁,互动占比大单片笔记权重高;还可以品牌与用户共创根据消费者反馈迭代更新种草内容
选择内容的参考角度:口碑沉淀-内容场景化,好物直接推荐;节日营销包括传统节日和电商造节;热点营销包括综艺电视剧等;明星同款营销;跨界营销,联名互动;新品发布
生产内容:根据关键词布局内容,注意头图、封面、标签、标题和内容结构,引导评论互动
【稳定持续输出热度】根据投放数据分析复盘进行优化
五、流量获取方式
5.1企业号
【活动运营】:设置营销工具抽奖涨粉
【粉丝聚集】:在消息中心私信回复引导加私域
【优质笔记在创作】:合作博主合规化转发
【话题营销】:创建商业话题聚集流量
【笔记投放】:查看报备笔记数据,投放关键创意
5.2薯条(内容推广工具)
小额投放测试→判断投放效果→原生内容检查优化→调配投放预算→带动自然搜索→助力爆文持续引爆
5.3信息流广告
账户搭建→确定素材→确定投放方向(年龄、兴趣、人群、时间)→推流→优化投放方向→扩大投放
5.4搜索广告
账户搭建→确定投放关键词→拓展长尾词→统一定价通篇投放→继续拓词投放
学习材料参考图图-艾普锐得
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