创业思维5大原则的理解（创业思维5大原则手中鸟）

一

创业，美好又残酷

下面一组图片，是我11月份出差在各个市场进行培训的照片。

1.老板非常能干，带领着几个中年妇女

2.一个90后的老板，与他老婆，带领着3个年轻宝妈的团队

3.店铺团队晚上九点钟培训，一直到11点多，团队成员认真做着笔记

4.连锁老板团队交叉持股，有点像海底捞，店长竞争上岗

5.加盟连锁的老板盛情招待后，店内进行培训

培训所见到的不同团队，对自己的触动挺深。我是一名创业者，也曾经历过和正在经历公司发展的各种问题。

小店，小公司难招人，招不到人。辞去光鲜的职业经理人后，我曾经如图1的老板样带着几个中年大妈一起做事。在培训时，图1老板一直在讲着店铺收银如何没有入账，少了钱的事情。店员迟到总是想着下班的事。老板和员工都对工资的看法不一致等问题。

这样的团队较多的时间都是在处理今天生存的事，难以努力明天发展的事。

我与我的律师老婆也曾经组成夫妻档开过夫妻店。图2培训前，在跟经销商聊天时，听到的故事：曾经一个得力员工，因为流失给店铺造成了很大的影响。

“夫妻齐心”，创业相对容易成功。但也会阻碍店铺向外拓展的问题。夫妻档的员工管理是一个很大的挑战，容易面临员工没有责任感和归属感而难以发展的问题（店铺员工属于基层员工，很多不会考虑上升空间的问题，关注的基本是利益问题）。

图4连锁的老板是自己开店，然后一些亲属进来一起开店，外招员工。给我三个最大的触动：是我此次培训中，唯一具有培训室的连锁；培训从晚上9点开始一直到晚上11点30分结束，培训人员认真学习讨论，认真做笔记；员工交叉持股，店长竞争上岗，有着相对完善的制度和文化。

店铺规章制度员工晋升要求

人事管理制度离职或辞职

图5是亲戚间加盟合作模式。原始创始人占一部分股份，每个加盟的亲戚占一部分股份，合作开店，店铺现在各自单独进货。培训的时候，有几个合作店老板没有来。

创业维难，站着说话，永远体会不到身在其中的酸甜苦辣，唯有亲身实践。

在我自身的创业过程中，也曾经经历：参照曾做职业经理人时的积累，建立完善的企业文化和制度，努力招有朝气的年轻人，后来发现留不住，被迫只能找大妈。员工不给力，被逼着自己什么都会，让自己的律师老婆委身一起开店做夫妻档。

远大抱负，首先离不开眼前的一粥一饭。创业过程中，我们往往容易“身陷困境”之中，往往大多时候解决的都是生存问题，难以思考发展问题。

对现在，对未来，作为一个创业者，都应该思考具体应该怎么做，我们为什么会迷失方向？

二

创业，决定做什么

现在的网络舆论上，对联想和柳传志的讨论力度非常大。但是柳传志曾经说过一句话，是每个创业者需要学习的至理名言：搭班子，定战略，带团队。

卫哲也曾经分享过马云对这三件事的排序方式：定战略，搭班子，带团队。

到底哪句话对，马云认为：都对。分不同的阶段，做不同的事情。

什么是创业早期，一个判断标准：企业有没有活下来，现金流有没有为正，企业不容易会不会死。班子，有人能够反对你，能够给你踩刹车，让你干你办不成的事。

什么是创业早期，一个判断标准：企业有没有活下来，现金流有没有为正，企业不容易会不会死。

什么是班子？有没有人能够反对你，能够给你踩刹车，能让你干不成你要干的事！

创始人最重要的三件事，是找人、找钱、找方向。三件事是循环不断的事，作为创始人，第一个阶段：找方向，找人，找钱。（注意：找方向，不是定战略）

作为创始人，唯一不变的是初心（动机）和使命。阿里巴巴很早就确定了自己的使命：让天下没有难做的生意。

瑞达里欧说：决定做什么，并有勇气去做。“梦想＋现实+决心=成功的生活“。

创业是一个跌跌撞撞，不断试错不断总结经验前行的过程。创业时刻面临各种随机和偶然的事情，一米一粥的艰难甚至难过对未来方向的思考。创业征途的曲折艰难，使创业永远要先做一个现实主义，才能再做一个理想主义。创业的世界，永远不缺理想主义者，往往都死得很惨。

创业，很多的时候，我们都能够明白大道理“搭班子，定战略，带团队”，也知道“找方向，找人，找钱”的重要性。我自身的创业经验发现，实际中我们却很难做到。与明白大道理相比，我一直在反思比照“创业者的我们为什么做不到？”

三

创业途中，是什么让我们迷失了方向？

01创业的第一条准则：有勇气去做

江西出差期间，路过吉安时，我曾与朋友特意去了一趟井冈山，看了毛泽东与贺子珍结婚的地方。

革命，是最大的创业，也是风险最大的一件事情。

秋收起义后，毛泽东1927年10月24日来到井冈山大井

毛泽东与贺子珍结婚并居住的尼姑庵“象山庵”

毛泽东与贺子珍的婚宴菜谱和果碟

秋收起义失败后，34岁的“书生”毛泽东选择“上山落草”去井冈山当“山大王”。准确说，当时井冈山，是绿林豪杰袁文才的地盘，“投诚”还需要“山大王”肯接纳。贺子珍的长兄贺敏学与袁文才是至交。

毛泽东上秋收起义失败后选择上井冈山，结合我自身创业的浮沉起落的思考，都指明了创业的第一条内心准则：有胆量去做！“红旗”是你的初心使命，“能打多久”是你的动力和坚信。

有时，我们没有胆量，是因为我们的见识不够，历练不够，甚至最终指向我们的性格。

02创业的第二条准则：分钱分权的格局

我在创业中也曾遇到“被上套”的情况：股份被强制稀释，作为股东不了解公司实际的运营成本，个人工资被迫消减等情况。

在创业的过程中，会经常遇到股东用注册资金当实缴资金虚报，“忽悠”欺骗下面的团队成员；公司财务不透明，不愿意分钱，侵占小股东或隐名小股东的利益；不愿意给有能力、有抱负的员工成为股东的机会等。

这最终考验着创始人（老板）的格局，分钱分股实践中是一件说起来容易做起来很难的事情，如同很多职业经理人，会讲一大堆的道理，但是当落在自己身上时，却往往难以做到。

原阿里巴巴CEO在分享时说：“马云能忽悠我跟他干，我好像就没有能力忽悠马云跟我干，这就是最大的区别。”

马云的能力一分为三，首先是懂人性。

卫哲分享自己的三次跳槽，都是看淡“名”和“利”。“马云是老师出身、愿意成就被人，如同老师希望学生更好”。

婴幼儿配方羊乳粉行业杨立新曾经创造了行业的标杆，相信再也难以有人企及，即使后来者的销量会做得更大。御宝乳业创造的成功，首先在于杨立新的格局和人格魅力，成立各子品牌公司和全国各省区分公司，舍得分钱，成就了团队里的无数人。

在江西培训中的图44连锁母婴店，团队交叉持股，有点像海底捞，店长竞争上岗，同样是分股分钱

拥有分钱分权的格局，作为创业者，才能在圈子里找到人，才能在团队里培养人，也才会有人跟你干。

03创业的第三条准则：找钱

创业是为了创造财富，实现梦想，但创业往往会面临缺钱的问题。

创业，前期是很难找到钱的，只能是自己先砸锅卖铁自己扛，然后是向亲戚朋友借钱，在创业活下来、有了起色后，才能努力融资找到钱。

创业公司，一定是先找人。找人合伙创业，既是“融合人的智慧”，也是“找钱”风险共担、利益共享。

04创业第四条准则：反思评估自己

我们每个人都往往容易高估自己，很难反思自己。

创业，我们往往会面临自己“起点太低”的问题，难以反思读懂自己优缺点。

我们常说的“四十知天命”，就是要学会正视、读懂自己的优缺点和不足。马云35岁创业成立阿里巴巴，仍然认为自己不够成熟，找来59岁的关明生。卫哲读自己的三个缺点，让人非常震惊，值得每个创业者警醒自己。

冯仑曾经分享过一句话：学先进，傍大款，走正道。

创业，要学会找合伙人，要正视自己扮演好在合伙人中的角色和职责。当自己“起点太低时”，绑“一棵大树”不失为明智的选择。

四

创业者需学习的思维模型：瑞达里欧的原则

作为一名创业者，瑞达里欧的《原则》给我们提供了很多借鉴和思考。

为远大的目标奋斗，肯定会不止一次跌倒，而且会跌得很重。这些挫折是对你的考验。

痛苦+反思=进步。不要让自我意识障碍和思维盲点障碍阻碍你的进步。

对于一个创业者，获得成功的五步流程模型，很有实践指导意义：（1）明确你的目标；（2）识别你的问题，并且不容忍你的问题；（3）诊断你的问题，以找出根本原因；（4）设计解决问题的方案；（5）践行你的方案。

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