创业卖衣服怎么做起,创业卖衣服怎么做起来?

无性别这个名词流行于上世纪60年代,这几年随着z时代的出现,在国内外时尚界再次流行起来。简单来说就是一件衣服可以同时为女生和男生服务。

而讲到Bosie可能还有人不认识,说到他们的吉祥物:波斯鹅,是一家适合年轻人的潮流服装店。

在今年6月,抖音上出现了一个国内新品牌销售店面推广广告,店内主打太空舱,包括服装区、饮品区、宠物区等,超级大的体验+打卡为一体的服装店使得每天络绎不绝,登上了上海热榜第一名,成了著名的网红打卡地,这便是位于上海淮海路的Bosie。

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两个月前,B站投了一家潮流服装品牌,Bosie,这是一家首年销售额破千万,连续三年保持200%的增长,创立不到4年就拿到了6轮融资的公司,今年销售额预计超过7亿元。

创始人刘光耀是个95后,创业时还在清华读研,没经验、没资源,却凭借着想成功的野心,要做主打无性别主义的服装品牌叫Bosie。

他们想做一个男女生都能穿的衣服,当时这股风潮也正在欧洲和韩国兴起,刘光耀看到了这个趋势。得为这个品类起一个“朗朗上口的比较高级的品类词,我们叫无性别。”

刘光耀去百度了一下这三个字,没有官方定义,也没有相关服装。他觉得这是进入服装行业的一个很好的切入口。

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2017年,是他们初心的开始,2018年1月bosie账上只剩下百十万的启动资金,除了一间几十平米的办公室外,他们什么也没有,没有缝纫机、没有线圈、也没有样衣工。

刘光耀拉着行政事务的同学张宇浩进来,但是张宇浩越看着越像一个皮包公司。第一时间为公司买了线圈和缝纫机,招募了版师和样衣工,大家一起去市场看面料,越来越有默契。

bosie开始做第一盘货,以廓形和撞色为主。从“夫妻店”到“服装厂”厂长听了他们的计划后拒绝合作,他们将自己的第一盘货发上微博,意外地被邀请去参加上海时装周静态展。

在展会上他们做了一个大胆的尝试:把名片递给了展台中央的人,而他们没想到的是这个人居然是天猫小二区域主管。

两人一拍即合,更巧的是,那段时间天猫正重点扶持新品牌。很快,bosie在天猫开店,在淘宝无起色的时候天猫救了他们。

平台的流量红利,使得销售量每天翻着倍地往上涨,到5月底,bosie销售额已经达到60万。数字不断翻滚,2019年,bosie成为天猫男装单月销售额最快破千万的新品牌。

刘光耀觉得自己天生就是做服装这一行的,因为他跟优衣库的创始人是同一天生日,2月7号。

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在对待员工上,他严中有慈。有一次手下的一名员工将打给A供应商的款项错打给了B,对方见数额不对随即反馈给了刘光耀。面对这样的错误想必很多老板都大发雷霆了。

这位员工说到:“他不是郑重其事地拉我到会议室说咱们聊聊这事,只是在吃饭的时候提了一嘴,说有一个小朋友好像打错钱了,你关注一下。这一句话让我感觉很温暖。”

也许,在未来我们可以看到更多类似的新品牌出现,革新了传统行业的组织结构,并用高效率高温度的方式来为用户创造出更多属于新世代的新产品。

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