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投稿用户 • 2022年9月30日 pm3:46 • 资讯 • 阅读 895

来源：交汇点新闻客户端

葡萄158元一串、草莓100元一斤、大米70元一斤……近年来，高端农产品发展迅猛。伴之而来的是，一些高端农产品出现销售难。为破解销售难题，各地群策群力：市长（县长）代言、地产地销、消销结合……虽然在帮助“农民富”的道路上取得了一些成效，但毕竟不是长久之计。

11月2日，句容第六届农耕文化收割节开幕。开幕式上，笔者发现江苏好味稻生态科技有限公司的“分层销售法”，对破解高端农产品销售难，成效明显。

高端农产品“分层销售”，在日本等一些发达国家、地区已运作数十年，模式成熟。江苏好味稻总经理杜诸侯说，“好味道”大米参照了一些发达国家、地区的销售方式，目前主要分为四个层面：专柜旗舰店销售、会员订单销售、商超销售、线上推广等。“‘分层销售’的另一大好处是，中间环节大大减少，一方面可让利消费者，另一方面可为企业增加效益。” 时代在发展，消费群体分层是必然。就像有人喜欢唱歌，有人喜欢跳舞，有人喜欢喝茶；就像汽车，有高档车，有中档车，有低档车。“好味稻”大米分层销售，这既是应对各人的喜好，也是策应不同的消费能力，不必“统一”喜欢高档大米，或中档大米，或低档大米。数字赋能，正加持“分层销售”大步走进现实。数字赋能是当前一个热词，同样也为高端农产品生产、销售等赋能。因为数字赋能，消费者在家就能看到农产品的过程，产品品质一目了然；因为数字赋能，消费者的选择视野空前广阔，特别是“人人都有麦克风、人人都是自媒体”，如果产品“搭将”，将一夜“爆红”；因为数字赋能，还大大减少了中间环节，生产者、消费者双双得利。体验式消费，“分层销售”的一种趋势。屏幕上再美，毕竟隔着一层。“身临其境，有着妙不可言的美。”在江苏好味道体验水稻收割后的南京李先生如是说。随着时代发展，人们生活节奏越来越快，利用节假日一家人、或约上亲朋好友走起“采摘游”，不失为度假的好方式，并俨然成为一种时尚。窃以为，江苏好味稻的“分层销售”法，值得众多高端农产品生产者借鉴。（辛平）

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