跨境电商网络推广和营销总结，跨境电商网络推广产业？

投稿用户 • 2022年10月13日 am5:28 • 资讯 • 阅读 534

大家好，我是Jam，接触跨境电商这个行业不多不少正好5年，不敢说对跨境电商了解的事无巨细，但总归是有一点自己的经验。

今天我们继续来聊聊跨境电商的平台，上一期文章中我简单说了说北美地区的亚马逊和eBay这两个老牌的电商龙头，并分别从入驻门槛、主要客群、流量、仓储/发货形式、佣金、卖家保障这几个维度分析了优劣，接下来我们继续来看看Wish和Walmart。

Walmart：

作为全球最大的零售商之一，Walmart做电商似乎带着与生俱来的优势，同时也可能被这大优势所制约，在今年以前，Walmart美国站点对中国商家几乎是关紧大门，想要入驻只能注册美国公司，在找代理商以美国公司为主体进行入驻，这无疑劝退了99.9%以上的中国商家，而今年3月，Walmart总算对中国商家打开了电商大门。

l 门槛：

Walmart的门槛甚至比亚马逊还要高，除了常规的材料外，还要有其他电商平台的年营业额作为保障，同时还要求在美国自建仓或能提供美国第三方仓储的相关证明，如此高的入驻门槛虽然看上去比较劝退，但也进一步说明了一点——能进来的没一个矬子，与此同时你甚至可以理解为，Walmart帮你过滤掉了那些擅长“取巧”的对手。

l 主要客群：

Walmart在美国本土有极其庞大且稳定的支持者群体，我觉得称之为狂热粉也不为过，看看山姆会员店在国内的火爆程度就可以想象了。稳定的客源+较高的消费水平带来的就是很直白的收益，而对卖家的要求就只有产品够“硬”。

l 流量：

每月上亿的客流真不是开玩笑的，而在疫情大趋势的影响下更是逼得更多人去选择在线购物，Walmart本身的品牌优势就已经奠定了庞大稳定的流量基础。今年年中Walmart和Shopify的合作更是对买卖双方的一大流量利好。

l 仓储/发货形式：

今年年初，Walmart推出了WFS服务，即允许第三方卖家使用Walmart的官方仓库进行仓储，类似亚马逊的FBA，但在支持两日达的产品中，实际使用该项服务的并不多，截止至今年年底，也只有不到1000家商家启用了该项服务，覆盖的产品品种也只有1万多种，考虑到其他综合因素，Walmart上的卖家更多还是综合实力比较强，一般都有自己的专用仓库来进行仓储及发货，不过这项服务可能会成为后续中小型商家入驻后的一大选择。

l 佣金：

Walmart的佣金划分的比较细，不同品类的产品对应不同的佣金，最低6%，最高20%，比如3C类就是8%的佣金，珠宝是20%。

l 卖家保障：

大平台对于卖家的保障无外乎两点，第一是卖家产品流量保护，第二是买卖纠纷相关，这两点Walmart做的中规中矩，不会特别偏袒消费者，毕竟大平台更欢迎真想做生意和真想买东西的人。

Wish：

Wish是一款针对优先考虑低价产品的群体购物APP，可以称之为“美版某多多”，平台上大部分卖家都来自中国，同行竞争也比较激烈，虽然wish上存在很多问题，比如骗单、退款等问题，甚至在跨境电商鄙视链底端，但不可否认的是确实有不少小白商家在wish上赚到了第一桶金，虽然过程并不算光彩，但谁会跟钱过不去呢。

l 门槛：

Wish的准入门槛相对较低，可以分为三大类，第一类是平台卖家或贸易商，即如果你是国内某宝、某猫、某东、某多或者本身就是亚马逊、eBay等国际电商平台的商家那么提供相应的信息之后就可以顺利入驻；第二类是工厂，你本身如果具备一定的产品生产能力的话，也是可以顺利入驻的；第三类是品牌商或授权经销商，举个例子，你是国内某美妆品牌在华北地区的代理经销商，那么使用这个资质也是可以顺利入驻的。

l 主要客群：

主要是北美地区，喜欢捡漏的群体，年轻人会比较多，因为平台移动端app做得非常好。

l 流量：

今年开始Wish的流量一直不太稳定，有小道消息称之前一个巨大的流量入口没有合作了，所以导致整体平台的流量下跌，不过总体来说Wish的平台流量还是相当惊人的，毕竟上市公司瘦死的骆驼比马大；店铺流量方面因为Wish是基于习惯推荐产品，所以越垂直的店铺往往越能拿到更多的流量。

l 仓储/发货形式：

几乎都是自发货，Wish对物流相关的管理挺不人性化的，买家下单后你要在1-5个工作日内发货，并提供对应单据。

l 佣金：

入驻的时候就要交2000美金的店铺预缴纳金，还有每售出一个商品售价15%的佣金（包含邮费），比如你商品标价10美元，运费10美元，则一共收取20*15%=3美元的佣金，友情提示：如果店铺违规被封了的话，2000美金可能退不回来哟。

l 卖家保障：

Wish的卖家保障可能是大家槽点最多的了，买家收到货可以退款、因为投递时间过长最后收到货了也可以退款，骗单频出，但不可否认的是，Wish取悦了大部分买家，而取悦了买家的往往都占有极大的市场份额，其中利弊还需要大家自己判断。

关于这一系列文章，我也在私信中收到了很多热心朋友的问题和建议，在这我也简单说明一下：

为什么选这6个维度？

在第一篇文章中我就提到过做跨境电商选对平台的重要性，而一直贯穿着整个推荐逻辑的6个分析维度并不全面，这六个点只是我认为权重极高的，需要去优先考虑的因素，比如面对的客群，他们的消费习惯、消费能力，平台对不同品类产品的偏向度等等都会对最终的销售结果产生至关重要的影响，而佣金，仓储物流等更会直接决定定价区间，从而对利润产生最直观的影响，所以不得不搞清楚。

只会讲北美地区么？

当然不是，后续的文章也会涉及到同样是发达地区的欧洲、日韩，以及新兴市场南美和东南亚地区，还有中东和比较特殊的俄罗斯地区。

下一篇我们将迎来北美地区电商平台的收官，Newegg和Opensky，这两家平台相对产品比较垂直，当然还有其他很多北美地区的平台我并没有分析到，并不代表大家不能选，还是那句话，选大的不如选最合适的。

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