销售小故事早会及感悟，销售小故事早会及感悟销售小技巧？

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销售小故事早会及感悟，销售小故事早会及感悟销售小技巧？

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嘉嘉是某品牌公司的推销员，主要负责推销家具用品，听说客户陈老板要准备采购一大批家具装修楼房，通过内部的朋友了解到，客户陈老板在价格上偏向于自己！考虑到品质及品牌的优势，她与另外一家家具公司的质量相差不大，对方虽有品牌优势，但价格却高出一倍，同时已对客户明确表示没有降价的可能，而嘉嘉他们有相当大的降价空间，于是嘉嘉便走向陈老板处。

她没有像一般推销人员那样滔滔不绝地推荐，甚至没有与客户争论产品的高低。只见她静静地聆听陈老板的需求，适时地简答清楚，既让陈老板感受到她的真诚，又营造出和谐的气氛。用客户陈老板的话说：“人可靠，产品不错，价格适中，可以先订下来。”这样一单生意，就被嘉嘉巧妙地拿下了。

其实嘉嘉对业务还是很内行的，当有人问到产品有关的事项，她都能说得透彻明白，不懂的地方，她都会诚恳地请教：“这个怎么做更合适呢？”，她没有使用花言巧语，只是在正常的交流中尊重别人。

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这则故事起码给我们三点启示：

学会聆听

在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一位听众，让客户觉得是自己在选择，按照自己的意愿购买，这才是最高明的销售方法。如果一味地推销，自夸自说只会使客户感到不愉快！

坦诚相待，感染客户

只是依靠流畅的话语以及丰厚的知识是不能说服客户的。

客户的心里多少都会产生不安和疑问。想要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，我们要对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及言语都要表现出有内涵，这样就很自然地感染到对方。

要有扎实的市场营销知识

了解自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的销售员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。

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