说到这个话题我相信很多人都有被销售忽悠过，骗过，甚至比较反感此类，但是今天咱们聊聊真的是这样？

我从事五年的汽车销售，见过不少以前做销售的前辈，也见过不少被忽悠的客户，当然自身刚做销售的那会其实也有点(受人影响)，但是做过几年销售之后你会发现并非长久之计，只有好好服务客户，成为朋友，后续才会有源源不断的可观收入，同本身对以后做其他事情也有很大的帮助。

不要把自己当天才，也不要把别人当傻子。

但是现在销售行业确实有点不受人待见，极大可能是吃过太多亏，听过太多被忽悠的事情，现在导致一种非常明显的事情发生，你介绍产品吧，觉得你在套路，你真心的夸下他吧，觉得有点假，你真心为他好吧。他觉得你一定有利可图。总之有点条件反射拒绝似的。

当然不可否认这种情况已经深入人心，确实之前很早的时候有些销售为了谋取利益，也可以说不择手段的去做一些事情，达到目标。但是反过来对于一些刚出来做销售的毕业生，纯朴，率真，从学校学到的好好待人，真诚待人，为他人着想的这种思想，被你们这样一般讽刺，嘲讽，最终会变得怎么样，又或者真正想帮客户分析，解决，考虑的这些人，因为长时间受到不公平的对待，最终只会妥协，开始了坑蒙拐骗，这样一下来就进入了恶循循环。

并不是说在帮销售说话，毕竟确实之前的销售做过很多不好的事情。并不想弱化，也是事实，但是我想说的是，咱们尽量不要一概而论，以偏概全，我相信这个世界还有好人多的，对于你觉得这个人不靠谱你就谨慎点，觉得这个人确实真的可以，那就真心换真心。

我记得我在卖车的时候，当时接待了一对中年夫妇，看起来也特别纯朴，同时看起来也特别谨慎，我就立马笑脸相迎接待，一过去，我能明显感觉的到他们有点排斥销售，可能我能感受到他们的那种排斥。我二话不说就去端茶倒水给到他们并说到，您看天气也挺冷的，喝杯开水，坐一下，不着急，这个时候才看他们脸上有点放松，坐下之后我没有着急推销车辆。而是像朋友一样聊天，说到，没事，好好看，随便问，不着急，渐渐的氛围舒缓了起来，之后的流程基本也顺利，我本心也是换位思考毕竟这是他们第一辆车，十几万。不容易，基本介绍也是站在他们的角度去考虑，我深知他们在观察我，才选择相信我，最后到了议价环节自然而然就不会那么争锋相对，经过长时间的沟通交流。他们也再一次相信我，同时我给出的价格确实没有保留。也就没有所谓网上的那种问领导啊，出去抽根烟诸如此类的现象。

后续的提车我把整个的车辆功能反复的介绍，用车的注意事项，等等一系列的问题，担心他们不知道，怕忘记。也时刻叮嘱着不了解的话，电话，微信联系。

有一天晚上。我正好在谈客户，谈的比较晚，突然接到他的电话。他直接问。我在不在店里，我说在的。他说马上到，我以为有什么事情，我就出门迎接下他，他直接丢下一箱脐橙，并说到，小毛，我刚忙完，就摘了一些脐橙你拿去吃。本来想给钱他的，他说到，你要是给了钱，后续咱们就不要联系，扔下就走了。当时我特别的感动，可能这就是所谓的真心换真心吧，人心都是肉长的。

后续呢，我基本都是以换位思考的方式对待客户。说实话也遇到过很多不好说话的，同时也获得了很多很好的客户朋友，这让我特别感觉所有的一切都是值得的。

最后我想说的是，作为销售来说也要秉着良心，作为客户来说保持谨慎是好事，但不要有一颗冰冷的心，过于偏见。毕竟大部分自己也是客户，只是不同的领域而已。

这个世界坏人是有，但是不要忘记好人也很多，总有些人确实是为你着想，请不着辜负他们。

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