销售的周报范文，销售周报怎么写？

投稿用户 • 2022年10月8日 am10:10 • 资讯 • 阅读 457

本周是一个市场对于卖压兑现的时点。这一点的呈现首先是来自于盘面。

我们能看到期货市场很好的在执行着价格发现的功能。伴随着获利了解和平仓离场的势头，玉米1月合约减仓下行。

与此同时，我们还能看到的是此前相持不下的收购价格在盘面快速落价的基础上也出现松动。在本周到货量呈现上行趋势之后，部分收购商也选择调降了收购价格来控制收购水平。

与此同时，南方港口也在不断增加的到货量预期之下，提货情况仍因年前备货高点保持平稳，并在本周表现出走弱的迹象。整体价格也稳定在2790-2820之间。

另外作为本周售粮进度的加快作为支持的论据，看起来所谓的卖压也逐渐到来。

上述观点也证明了我们对于此前销售高峰对于卖压的判断。不过在南北方到港情况稳定，下游走货并没有超预期的情况下，观测边际可变的变量就很重要。这意味着我们仍然需要回到原点，去剖析本次所谓“卖压”的原由和起因。这样也可以让我们推演后期的卖压是走走停停还是一泻千里。而我们观察到本次卖压的原因和此前主动+被动惜售一样，也有主动和被动销售之分。

首先，从天气上虽然预期了寒潮降至，但是东北地区的天气实际走势是通过先上行，再下行来呈现的。我们看到上周末到周中，辽北以北的主产区气温均处于0度以上，之后在降温上冻。这样的过程意味着此前该地区的积雪进入了一个先化再冻的过程。这就让这部分受潮的粮食需要尽快销售变现以避免今年新粮上市之初坏粮的风险。这就是部分地区被动销售的原因，“放不住了，要坏粮”。

另一方面，本年度天气使得部分地区由于天气扰乱了售粮节奏，使得不能按照往年“上冻——脱粒——销售”的节奏来进行。雪下雪化使得粮食无法上冻。而另一方面，如果一个地区售粮情况不统一，意味着基层粮贸商无法获得稳定的货物流，但是烘干塔一旦开启，顺便停机意味着重新调试，不仅能耗增加，成本上升，而且还会有烘干品质不稳定的风险。此外，去年的跌价也让贸易商心有余悸，建库存意向降低，以随来随走为主。两方面降低了贸易商售粮热情，“气候条件不满足+没人收粮”也抑制了上市节奏。

如果结合上述两种售粮原因来看，可以看到担心坏粮和产地提价收购，使得到货量增加，看到了所谓的卖压。但是随着坏粮部分销售完毕，东北深加工收购价格走弱，低温或降雪将改善了储存条件，这就意味着此前加速的力量遭遇延阻或重归平淡，在距离春节还有30天的情况下，价格不好的情况就会使得农民选择边看边买。这就使得卖压阶段化，使得现货仍然在等待新一轮的博弈，价格下行速度放缓，继续波段运行。

除了售粮进度这种主要变量以外，作为辅助变量，我们还看到本周华北小麦收购价格有抬头的迹象，或为年前玉米价格的支撑。

而盘面上我们可以看到由于3月涉及到注销仓单。近期注册量虽有增加，但是整体注册量仍处于历史同期水平，表现出对近月的看弱。不过5月合约从净持仓来看，仍然以偏多为主，且部分主体有增仓的动作。在当前市场处在紧平衡的情况下，多空双方的力量博弈将成为重点，考虑到当前市场仍然认为偏多为主，而后面随着粮价实质性走高后，必然面临点名或者管控的风险。这就意味着多头先决战获得胜率的可能性要更大。

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未完待续….

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