销售计划如何写，销售经理计划书怎么写范文？

投稿用户 • 2022年10月12日 pm7:04 • 资讯 • 阅读 527

花园公寓

目录

一、房屋基本情况说明

1.屋况描述

1.1房屋基础信息…………………………………………………..1

1.2交易成本（卖方税费）……………………………………………2

小区描述

2.1房源小区分布图…………………………………………………3

2.2地理位置………………………………………………………3

2.3周边配套………………………………………………………4

3.潜在买方人群画像…………………………………………………5

4.行销方式及客户带看情况反馈………………………………………..6

二、市场行情分析

1.小区成交行情分析………………………………………………..7

2.竞品挂牌分析……………………………………………………7

2.1周边小区同户型对比……………………………………………..7

上海二手住宅市场分析………………………………………..8

四、定价建议

1.房源优劣势分析…………………………………………………..8

2.建议成交价及挂牌价………………………………………….

一、房屋基本情况说明

1.屋况描述：

1.1房屋基础信息

案源名称	花园公寓
案源地址	黄浦区复兴中路455弄30号401室
挂牌总价	440万	挂牌单价	10.5万元/平方米
建筑面积	41.9平方米	交房日期	周末提前约
所在楼层	4层	室内格局	1/1/1
朝向	南	产权	1人
装修情况	精装	车位	无
案源特性	满五唯一，普通住宅，房源全明通透户型
房型图：
室内图

1.2交易成本（卖方税费）：

买方首套

买房非首套

2.小区描述：

2.1房源小区分布图

2.2地理位置

2.3周边配套

教育

医疗

购物

3.潜在买方人群画像

本小区的潜在客户人群主要为年轻小夫妻（首套自住兼顾学区）、上海本地人买二套投资（长期置产）、投资（出租）、年轻白领（交通便利、工作方便）。

4.行销方式及客户带看情况反馈

（1）官网展示

手机版官网、朋友圈、APP展示

派报

（4）橱窗

（5）带看反馈

客户	日期	反馈
王小姐	5月2号	买来自住对朝向很介意
陈先生	5月2号	买来自住，楼道很乱，外面堆积东西也很多
汪小姐	5月2号	学区房，心里预期价格370万，后面买了周边一套小面积的学区房
于小姐	5月10号	买来投资，要找老式的里弄房子，看完房子是后期加盖，不考虑。
张小姐	5月23号	学区房兼顾自住，房间要住三个人，主卧比较大可以分割出小房间，看完觉得分割完之后太小，希望买个小两室户，不用厅
邱先生	5月23号	买来自住，附近上班，看完一直有跟进，但是合肥老家的房子一直没有卖出去，不能洽谈，一直再跟进。
黄先生	6月13号	买来自住，黄浦动迁户，看完介意朝向
张先生	6月13号	买来自住，浦东唐镇的房子置换，在淮海路上班，对位置和房子比较满意，自己的房子还在出售，有询问价格，引导买方出价，操作先付定金洽谈，回馈要等自己房子有意向客户再洽谈。
赵小姐	7月18号	买来投资，小区外部环境喜欢，内部楼道太乱
林小姐	7月18号	买来自住，在附近上班，江苏人年底拿上海户口，要父母复看，还没确定父母时间
先生	8月8号	买来自住，动迁户，朝南窗比较小，西晒太阳热

8月23号可安排看房，目前有一组预约客户，林小姐那边也在询问其家人来上海时间。

二、市场行情分析

1.小区成交行情分析

竞品挂牌分析：

2.1周边小区同户型对比

四、上海二手住宅市场分析

【稳】是主基调。三年来都是如此，短期也不会改变，【以价换量】是目前市场的主要表现。不要盲目追价，但也不要因为错判市场，而错失好房子。房地产短期有起伏，但长期而言都是相对保险的优质资产配置。

四、定价建议：

1.房源优劣势分析

S		优势	W		劣势
楼层四楼适中小区位置好、地段好，商圈成熟 11月份满五唯一，没税小区物业管理好，市中心闹中取静			朝向以西和北为主楼道杂乱
O	机遇		T	威胁
周边写字楼多，上班族自住方便			学区房客户选择30平左右产品居多

建议成交价及挂牌价

综上反馈，目前来讲从委托到现在，每天都在做行销广告及邀约客户看房，但还有多数买方受限于总价过高，就止步带看。截止今天实际带看11组客户，反馈如上图所示。

经客户反馈，买学区客户很多都在与小户型做比较，买来只是用来挂户口，所以买方在约看上吸引力不足，容易错失一些潜在的诚意买方。还是会以自住兼顾学区客户为主要推荐对象，是故建议您调整心里底价及挂牌价，以利成交。

因此建议您可成交价设定为390万，对外挂牌报价调整为410万，在10万以内，以上供您参考。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.summeng.com/30384.html

销售计划如何写，销售经理计划书怎么写范文？

相关推荐