北京开手机店赚钱吗知乎，开手机店很赚钱吗？

投稿用户 • 2022年10月23日 pm2:39 • 资讯 • 阅读 553

开手机店卖手机没机会了吗？肖哥昨晚熬夜，通过大量的数据分析，整理出这篇文章来回答这个问题！

开手机店的现都在亏本？

首先可以肯定的是，手机店铺越来越难做了。从2018年开始，手机店铺的生意就不那么好做了，每年销量同比都在下降。一些手机经销商一度认为2021年可能已经触达行业冰点，没想到今年还要更寒冷一些。

据数据显示，今年（截至目前）许多店铺同比去年又下降了15%-20%。甚至有些店铺的销量同比下降幅度在30%多。一些店铺销量、利润均下滑，不得不考虑关门！

网上一位在河南开手机连锁店的老板直言扛不住了！他说，一个地段不错的品牌授权旗舰店一个月卖200部手机，都算是高手中的极品了。而过去好的时候，他的每个店铺月销量都可以超过700部。更可怕的是店铺手机销量下滑的同时，单台手机的利润也在下滑！另外一有疫情，生意也就没法正常开展了。

据悉，以线下渠道见长的国产品牌OPPO、vivo、华为等，现在品牌门店卖一部手机能够得到的平均利润仅有100——180元左右。而此前，过去一部手机赚个200-500元很容易。可以以理想情况下算一下现在每个月卖两百台手机的收入大概是36000元（200*180）。那利润能有多少呢？扣掉员工薪资，扣掉店铺租金，基本没赚头！

所以很多店铺老板选择裁员，生意差的甚至直接关闭店铺！网上有做手机生意的人无奈地说，东北部分城市将近一半的手机门店关闭了。有人说，关闭亏几十万，不关闭每月亏十几万！

手机门店关闭潮背后的大变局

而手机门店关闭潮背后，是一场悄然开始的大变局。

一是疫情。疫情，削弱了消费者的购买力。疫情下，许多企业，特别是部分实体企业生意难做，企业难就意味着一些人的薪资也如之前了，手头紧的情况下，能用也就不会换了。另外，城市一有疫情，手机门店断断续续的“闭门”，客流量会比疫情前有所减弱。

二是手机趋于同质化。据研究机构数据显示，2019年初时，国内智能手机用户换机周期还仅为24.3个月；而现如今，换机周期已经增加到了31个月。可见，人们不再有那么强烈的换机冲动了，功能机跟智能机，智能机有更好的体验；4G往5G上变，5G有更好的上网体验。

但现在的手机到了性能过剩时代，人们不在讨论卡顿，因为各家手机性能接近，人们也不再讨论外观，因为外观也越来越接近了，像苹果一个外观用4年多了。当去年、甚至前年的机型和今天的性能、外观接近，大家换机动力也就没了。

今年4月，有接近40款新机上市，数量比2021年同期还多25%，但仍然没能够更好地激发用户的换机欲望，整个4月，国内手机市场出货量再次出现同比34.2%的下滑。

三是人们的购物习惯在改变。随着网络购物成了常态化，实体店的优势逐渐变小，越来越多的人选择在网上下单，或在品牌官网、或在购物网站的官方旗舰店，有时候在网上的优惠甚至更多。有数据显示，手机销量下滑，但网上的手机销量却没下滑，下滑的大部分是线下市场。

早些年，手机行业经历了：功能机往智能机上的迭代、4G往5G的迭代。但近些年，手机行业不得不面临一个问题：市场趋于饱和，路在何方？

根据信通院最新数据显示，今年 1-4 月，国内市场手机总体出货量累计 8742.5 万部，同比下降 30.3%。

该机构预测，2022 年中国智能机销量将跌破 3 亿，回落到 2013 年之前的水平，并且这种下降趋势在短期的未来可能仍将持续。这一消息，对于做手机门店的无疑是晴天霹雳。

手机门店真的没机会了吗？

但上述这些，也并不意味着手机门店就一定没有机会了。换换思路或许会有新的生机。

首先，要将线上+线下的优势互补。线上，说白了就是利用互联网，这个可以根据自身对手机的了解，真人出镜拍摄手机相关的视频，主要是吸引同城的人。有一定流量后，就可以进行直播了。与网上购买相比，你的优势在于同城，几个小时可以送达，并且售后上能给消费者保障。

其次，带着二手手机一起做。二手机利润还是比较大的。不论是在几线城市，现在年轻人换手机的速度真的很快，特别是有一些喜欢追求潮流的人，几个月或者甚至几天就会换一个手机。而对于那些可能收入不是很高的人来说，买一个二手手机性价比也是不错的，因此，做这一行还是存在巨大的利润空间的。对你而言，一方面可以做以旧换新，增加客户换新机的欲望；另一方面可以将二手手机卖给预算少的客户。

再者，就是顺应时代卖车。苹果在造车，华为、小米也都在参与。现在许多华为门店都有汽车在卖，利润很客观，一个月卖个一两台车，抵卖好十几、几十部手机的利润。当然，这个对门店要求很高，一般都要求300平米以上的门店。

最后在补充一句：任何时候，车到山前必有路，挫折同时也是转折。不管是哪一行，都要跟着时代走，跟着时代的改变而改变，这样才能活得更好，做大做强。固步自封，慢慢的就会被淘汰。关于手机行业，上述这些只是一部分。如果大家有疑问，可以后台私信，肖哥看到了，就会回答各位的疑问了。

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