网店定位分析（网店定位包括以下哪些内容）

投稿用户 • 2022年5月22日 pm6:32 • 科技 • 阅读 1476

很多开店的人，在选址之前是没有选址定位的梳理的，大多数的人有了开店的想法之后，就开始上街去寻找店面；然后看到一些转让或空铺的店面，就开始谈租金，觉得差不多可以接受就拿店开始经营。

选址是门店运营的核心，没有掌握这项技能的人要想成功开店谈何容易。

这样的结果是什么？初次开店的失败率80%以上！

初次开店创业的人十有八九是这么开店的，我本人第一次开店的时候也是这么开的。没有什么意外的话，95%以上的店都是这样开黄的，意外的情况就是碰着了，就像中彩票一样。

按照这个流程去寻找店面会出现几个问题：

一是门店的实际客流跟目标客流不匹配。比如门店的产品和服务是定位中高收入群体的，结果把店开在了大量都是中低收入群体的地段。

二是门店的客流达不到单店盈利的要求。如果是完全依赖门店自然流量的店铺，门店的自然流量与业绩之间是有强有关联的业绩关系的，一般通过进店率和成交率来计算。这类店铺，如果没有经过前期精准的人流量测算，店铺失败是肯定的事情。当然，如果店铺的类型是不依赖自然流量或半依赖的，自然客流不是重要的考察指标，但店铺周边辐射的人群和人数就是关键了。

那么正确的选址应该是什么样的？

门店运营核心的神秘面纱即将为你开启… …

要解决这些问题，就要在选址之前针对前面做好的客户定位、产品定位，进行相应的选址定位。一般来说，选址定位的内容包括商圈定位、店址定位两个。

这部分的内容可能会有些枯燥，但任何科学研究都是枯燥的，成功考验的就是耐心和坚持。

商圈定位的选项有：

1、核心商业区，每个城市最中心最繁华的地段一般就是核心商圈，当然随着城市的扩容，有的城市核心商圈不止一个；

2、次级商圈，核心商圈的二级街区或仅次于核心商圈的商圈；

3、边沿商圈，核心商圈的三级街区，或仅次于次级商圈的商圈；

4、购物中心，购物中心是近几年才兴起的一种商圈业态，有的开在传统商圈区域，有的在远离居民区甚至远离城区的地方开设，购物中心的本质上是创造商圈的一种业态，随着现在消费者消费习惯的转变，购物中心这种商业业态已经具有了强大的吸客能力。

5、社区商圈，就是夹在居民区的商业区，消费者以本社区的消费者为主，如果辐射的消费人群实现了跨越几个社区，可能就要把它归类为次级商圈或边沿商圈了

6、写字楼商圈，就是周边都是写字楼群体来消费的商圈

7、工业区商圈，顾名思义，消费者就是以工业区人口为主的消费商圈

8、特殊商圈，如医院、学校等特殊消费群体构成的商圈

也就是说选址是先选商圈。

在商圈定位的时候要从上述的商圈中找到适合自己的一个或几个的商圈，排除不适合的商圈。然后进入店址的定位。

下面开始进入选择店面。

店址的定位有两个核心要素，一是确定对自然流量的依赖程度；二是确定大概的面积和投入的资金；

对流量依赖程度分为三种。

第一种是依赖型，比如便利店、服装店等，门店的90%的业绩都要靠自然的流量产生。这种类型的店铺，在选址定位的时候要非常慎重。一定要有人流的测量过程，具体方法在选址篇章进行讲解。

第二种是半依赖型，比如餐饮店、大型超市等，门店的业绩自然流量和人为引流各占业绩一半左右。餐饮店可以从线上渠道引流，大型超市可以通过营销手段引流。这种店面，如果有强营销能力的店家，可以在选址上偏向于考察店租成本、辐射人群、交通状况等这几个核心要素的门面。

第三种是不依赖型，比如美业店、教育类业态等，门店的业绩80%以上可以通过对外的拓客来获取。这种店铺的选址重点要考察的是周边辐射区内的客户群体人数、质量、购买力等核心指标，店铺的选择上考察租金成本、宣传广告位、停车位、交通情况等这几个关键指标。

今天的分享就是选址定位的几个维度，如果定位清楚了就可以正式进入选址了，那么店铺的选址应该怎么做呢？对于很多门店来说，店铺的选址占了开店成功要素的80%。这么重要的问题，后面分模块对每个实操细节进行分享，敬请期待。

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