客户开发的方法有哪些优缺点，客户开发的方法有哪些贴吧？

投稿用户 • 2023年1月11日 am11:00 • 资讯 • 阅读 343

第一步：了解客户

通过搜索引擎，购物网站，求职网站等搜索找到客户网站（产品关键词，公司名），通过客户网站了解客户公司（ABOUT，PRODUCTS），如果客户的公司很大，可能还会有子公司网站链接，建议也看一看（后附搜索引擎）。

第二步：找联系人（找对的联系人）

通过客户网站的CONTACT找联系方式，如电话、邮箱，公共邮箱电话一般很少有回复；在知道公司邮箱后缀之后，可以尝试邮箱尾缀进行搜索；也可以通过社媒找到一些相关联系人，大公司直接联系采购，小公司可以采购老板都联系，不建议同时联系很多人，也不建议群发；有时候找到了联系人没找到对的邮箱，可以在一些邮箱验证网站对一些常规组合进行验证。

第三步：开发信

标题，不带营销性质，有针对性，要是客户需要的产品（客户公司口号精神，产品名称+客户公司名称客户名字，消费者的角度）；

内容，简洁明了，第一封不要附件图片链接等；

初次联系过后：

未读未回，换标题内容，注意事项同第一次，注意频率；

已读未回，换内容，展示一些别的可能引起客户感兴趣的点，如我们对比同行的一些优势，用客户已有产品进行优化引导或帮客户拓品等，注意不要上来就谈价格，除非很有把握对比客户已有的供应商我们是很有价格优势的；

已读已回，定期联系。

不管是哪一类的客户，都要对客户进行分类分层，做好跟进记录，方便定期跟进，到了后期报价阶段，关于价格，可以用海关数据，看看客户的年采购量，零售类客户可以参照这个量做报价，尽量贴近客户本国的一个市场价，建议给阶梯价，避免因为价格直接被pass，也方便后期做出调整。

英文的搜索引擎：Google、Yahoo、MSN、Bing、Lycos、LookSmart、Excite、Webcrawler、Hotbot、Kellysearch、Alta Vista、Infospace、http://Go.com、Cnet Search

英国的搜索引擎：abrexa、SearchEngine、Splut

德国的搜索引擎：Yabba!、Wlw、Acoon、Bellnet、Fireball

俄罗斯的搜索引擎：Yandex、rambler、Akavita、All、meta

马来西亚的搜索引擎：New Malaysia、Cari!

葡语的搜索引擎：uol、Cusco

韩语的搜索引擎：naver

日语的搜索引擎：Goo、Ceek

西班牙的搜索引擎：Apali、Ciao

瑞士的搜索引擎：Blinde-kuh、Abacho、cnous、helles-koepfab

意大利的搜索引擎：Godado

找客户不是问题，重要的是怎么打动他们，目标就是那些，剩下的就交给时间，找准目标坚持，相信我们的努力都会有收货，大家一起加油！

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