探迹拓客，探迹拓客官网？

投稿用户 • 2024年8月7日 pm1:43 • 资讯 • 阅读 568

许多朋友可能都接到过探迹的推销电话，虽然他们认可这种高效寻找客户的方式，但探迹的定价确实偏高。那么，作为探迹的替代方案，励销云系列产品为何能够以更低的价格提供相似的服务呢？

首先，励销云是一款在企业营销与销售领域内具有创新性的CRM品牌，它是由创新工场、腾讯投资及五八资本等多方共同投资的，其研发与资金实力都得到了充分保障。从公司背景来看，励销云的实力并不逊色于阿里巴巴参股的探迹。

与此同时，从产品的视角来看，软件的定价基本上是由研发费用、市场推广支出、销售开销以及实施与服务成本等多个方面的累积所形成的。

研发费用：探迹为了提高售价，推出了多种行业版本，这无疑大幅提升了产品研发的成本，几万元的定价实际上并不好销售。而励销云则采取了高级搜索模板库的策略，帮助各行各业的销售人员快速获取所需的行业特定搜索模板，从而避免了不必要的研发开支，因此也不需要标价几万元。

营销支出：官网宣传、电话销售推广、自媒体渠道推广……一般来说，为了维护品牌知名度，两家公司在这方面的投入应该不会有太大差异。

销售成本方面：探迹主要依赖直营分公司，通常是两人组合去拜访客户，并承诺提供陪伴式服务（几千元的外行销售和客服能在短时间内解决客户的拓客问题？这不过是一种销售策略而已），显然增加了销售开支。励销云曾尝试设立多个分公司，但最终发现，仍然需要依靠地方服务商来完成销售工作。以我个人经历为例，我在励销云担任渠道管理工作两年后，创办了苏州励销云网络有限公司，通过线上方式获得客户、签订合同，大大降低了传统方式中上门沟通所带来的销售成本与时间损耗。励销云通过统一的产品定价和功能展示，让客户能方便地进行测试和远程沟通，使得客户在购买前能够高效地做出决策，充分了解系统是否符合他们的需求。

服务成本的实施：探迹的客服主要针对一线和二线城市的总部及分公司，因此在房租、人员薪酬、通勤等方面的开支都较为高昂。为了更好地服务客户，励销云在江苏南通建立了客户成功中心，采用标准化的交付流程，通过多对一的方式为客户提供既定标准与个性化的服务。此外，SaaS系统的云办公功能完全能够通过微信群、腾讯会议等远程协作工具来解决客户所面临的实际问题，从而有效降低客户的使用成本。

综上所述，探迹的销售价格高达几万元，未必能够实现盈利；而励销云的价格在几千到一两万元之间，确实能够带来收益。我们励销云的团队即便辛苦一些，也能帮助客户有效节省成本，这正是信息化时代高效组织提升效率和降低成本的成功案例。

并不是说探迹无法负担，励销云的性价比更高！

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