团购达人怎么赚钱，抖音团购达人怎么赚钱？

团购达人怎么赚钱，抖音团购达人怎么赚钱？

作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 晏谈梦洁

如今的年轻人在聚餐时有一套固定的流程：

首先在小红书上寻找推荐，接着在美团上查看用户评价，然后在抖音进行团购下单，最后去店铺进行消费。

实际上，自今年以来，抖音上的“团购套餐”异常受欢迎。

两件炸鸡套餐以9.9元的价格迅速售罄；12.9元一杯的奶茶更是销售达到100万杯；甚至油焖大虾的价格也低至39元10斤，并附赠一份主食……

面对超低价格，年轻人难以抗拒。最具说服力的事实就是抖音的团购业务成交额持续上升。

根据36氪的报道，抖音生活服务（团购）在2023年的目标交易总额（GMV）定为1500亿元。

实际收益可能远超这一数字。运营社不禁思考，这些在抖音上进行团购带货的达人们到底赚了多少钱呢？

01

“我在抖音卖团购套餐

一个天赚 15 万”

运营社注意到，在我们每天烦恼如何找到实惠的“团购套餐”时，有些人却通过团购带货的方式已经取得了惊人的成功。

一些顶尖的运营商每天的销售额可以达到千万元；一些网红通过销售团购券，日收入超过15万元；甚至连许多小县城的宝妈们也开始成为探店博主，通过团购的方式维持家庭开支。

这类探店达人是否真的有丰厚的收入呢？如果在2024年，普通人想要通过团购带货进入这个行业，应该从哪里开始呢？

1）生活服务领域蓬勃发展，团购营销成为抖音的“致富秘诀”

某知名生活服务MCN的负责人老李（化名）向运营社表示，“2023年被视为抖音生活服务的元年，同时也是团购业务迅猛发展的起点。”

根据 @36氪 的报道，抖音生活服务（团购）在2023年的交易总额目标设定为1500亿元，并且这一目标的实现可能性非常大。

如此巨大的交易金额背后，MCN机构和网红达人成为最先获利的一方。

以老李任职的 MCN 公司为例，该公司在抖音的生活服务类目中一直保持在前十名的运营商行列。公司拥有多位带货达人，其等级达到 lv 7，同时还聚集了一批等级较低的中腰部博主。

他们的业务不仅涉及直接面向普通消费者的带货，还是为连锁商家提供直播代运营服务。

“在2023年，我们公司每日的平均带货GMV接近1000万元，与2022年相比增长了至少3倍。”

假设核销率为50%和抽佣比例为5%，每天通过团购销售所获得的纯收入为25万元。按照365天的计算，年收入可达9125万元。再加上与商家合作及广告宣传的收入，年总营收接近1亿元。

根据运营社的调查，类似抖音的MCN机构数量呈现出快速增长的趋势。一个明显的标志是，招聘平台上与生活服务相关的主播（达人）职位数量显著上升，2023年的职位需求达到了2022年的30倍，而且薪资水平也相对较高。

（图源：职友集）

除了 MCN 机构，许多网红也获得了丰厚的收益。

@阿月来啦，被誉为抖音团购界的“销售女神”。她曾多次创造抖音生活服务领域的直播新纪录。

她是首位在一次直播中实现超过1500万的销售额；她也是首位在一个月内达到2800万销售额的主播；她在一年内总共带动的销售额超过2亿元。

另一位优秀的创作者 @我是小胖啊 也在过去两年中迅速崭露头角。

小胖曾是一名带货主播，任职于一家直播代运营公司，每天在茶百道、奈雪的茶等知名餐饮连锁品牌的官方直播间推销团购商品。

根据他的统计，截至目前，他参与的带货直播总销售额已超过28亿元。

小胖在各大品牌的直播间频繁出现，让用户对他逐渐熟悉。为了提升自己的知名度，他还特意创建了个人 IP 账号 @我是小胖啊。

目前小胖的粉丝数量已经达到了 36.4 万，并且他的粉丝对他的产品非常支持。即使他以达人身份进行直播，他的单场带货额也能轻松超过 1000 万元，最佳表现时单场销售额甚至达到了 2000 万元以上。

根据小胖之前的意见，直播的收入主要受GMV和核销率的影响，每场直播的实际收入通常在15万到20万之间。

2）店铺经营行业发生转变，中小型达人迎来了“致富新机遇”

如果你认真阅读上文对阿月和小胖的描述，会发现一个有趣的现象：

尽管两人都能够在一次直播中轻松实现超千万的销售额，但他们的粉丝基数却相对较小。阿月的粉丝人数不足100万，而小胖的粉丝数量则不到50万。

实际上，这也是团购带货的一个显著特点：即使是中腰部的网红或普通人也能够推动产品销量。

抖音官方公布的数据进一步支持了这一看法：

在2023年前三季度，共有165万名达人通过团购形式获得了收入，其中有58万人的收入表现出良好的稳定性。

值得一提的是，粉丝数在万以下的创作者所获得的佣金超过了抖音整体佣金的一半。而粉丝超过百万的创作者所获得的佣金仅占整体的1.41%。

这也说明，普通的探店达人甚至没有任何背景的人，通过团购也能够实现带货和赚钱的目标。

以 @焦哥嘴笨 和 @酒哥嘴不瓢 为例，这两位都是来自北京的探店博主，也是最佳的“探店伙伴”。他们经常利用各自的手机进行拍摄和剪辑，同时还负责与品牌方沟通，有时还要自己进行数据分析和广告投放。在他们看来，两人齐心协力就像组成了一个小团队。

虽然两位博主的粉丝数量都未超过50万，但他们通过视频带货依然能获得可观的收入。焦哥的每月带货总交易额（GMV）超过200万元，根据5%的佣金率和50%的核销比例，他的月佣金收入便超过了5万元。

商家透露，邀请像焦哥这样的7级达人到店探访，费用大约在500元到1000元之间，仅交通补贴就需如此。

程学艳的故事在县城中尤为典型。她居住在安徽阜阳临泉县，是三个孩子的母亲，丈夫则是一名外卖骑手。为了增加家庭收入，她与“姐妹圈”合作，进行探店活动，并利用短视频的方式分享团购链接，进行商品销售。

她的账号 @农村小妹探店 拥有2700名粉丝，视频的点赞量普遍不超过100，甚至有不少视频的点赞量少于10，属于典型的“低粉达人”。在过去，想要合作广告几乎是不太可能的。

程学艳通过短视频团购销售商品，一条视频的销售量最高可以达到200多单。她表示，依靠探店带货，每个月的净收入超过3000元，甚至超过了她之前的工资。而最值得一提的是，程学艳在赚钱的同时，还能照顾家务和三个孩子。在她的小县城，这样的收入水平已经相当不错了。

实际上，像程学艳这样通过团购在县城获利的高手并不是孤例，抖音上超过一半的店铺探访达人都来自于三线城市及更低级别的地区。

此外，自今年以来，抖音在一些城市启动了外卖团购服务。与传统的到店团购相比，外卖团购的核销率更高，这意味着在相同的销售额下，内容创作者能够获得更丰厚的佣金。以西安为例，一位只有 2000 粉丝的达人，通过推荐一款外卖套餐，仅一条视频就赚取了超过 1000 元的佣金。

02

165 万名用户纷纷加入了团购直播带货的热潮。

普通人也能分一杯羹？

显而易见，团购分佣的带货模式对探店行业产生了深远的影响。

以往，探店达人的主要收入来源几乎完全依赖于广告。但获取广告的难度非常明显，几乎不可能见到粉丝量少的博主获得广告合作。而如今，团购带货的门槛却在不断降低。

最开始，抖音要求达人具有至少 1000 名粉丝才能参与团购带货。但现在，这一限制已被取消，这意味着即使是 0 粉丝的账号也能够在团购选品广场尝试悬挂链接进行带货。这样一来，任何人都有机会成为带货达人。

然而，这也表明竞争正在加剧。越来越多的MCN和探店达人开始涉足抖音的生活服务领域。

一位专注于旅游行业的 MCN 创始人最近向运营社分享了他的观察。他表示，在2023年之前，他所在的城市涉足旅游领域的抖音 MCN 公司非常稀少。然而，仅在2023年，他已经注意到新成立的相关公司数量激增，达到数十家。此外，一家 MCN 公司有可能孵化出十几个甚至上百个达人账号进行商品推广。

在达人领域，竞争愈发激烈。@达师姐 是一位来自哈尔滨的探店专家，拥有2.7万粉丝。她推测，哈尔滨的探店达人数量有可能超过一万名。

然而，通常只有顶级达人能够在低调中获得丰厚回报，而中等水平的达人则只能依靠团结合作来获得成功。“在这万名达人当中，真正专注于提升自己、认真经营的可能只有二三百人。”

在社交媒体运营领域，虽然普通人能够更容易地参与到带货活动中，但要取得优异的成绩却变得愈加困难。

随着竞争的加剧，哪些类型的达人更能脱颖而出并实现盈利呢？

运营社的调查显示，那些依靠团购销售获得丰厚收益的达人或主播，通常在以下三个方面表现得相当出色：

①内容越来越精细化

以 @阿月来了 为例，年中的时候，她专注于售卖与旅游相关的团购产品。为了提升直播的吸引力，她不仅选择将直播地点设在敦煌景区，还特别邀请了一个舞蹈团队进行敦煌文化的表演排练，以此来吸引观众的注意。

@我是小胖啊 对直播画面和术语的标准要求几乎严苛。他曾经为了调整摄像头的角度，熬夜加班到凌晨 3 点。在销售奶茶产品时，他还特别为不同的茶底编写专属的介绍文案，甚至细化到每款产品适合的饮用场合。

②选品越来越有门道

在相对传统的电商直播界，通常重视“人带货”的模式。例如，像@李佳琦和@疯狂小杨哥这样的知名主播，即使他们所销售的产品并没有特别出众，有时也能够凭借主播的影响力和积极的推广方式获得可观的销量，正如某西子一样。

在生活服务领域，消费者对品牌的关注度较高。只要直播间内展示的产品来自知名品牌，并且能够以吸引人的低价打动消费者，即使用户对主播的个人影响力认知不深，他们也会愿意稍作停留，甚至产生购买的冲动。

因此，选择哪种类型的产品往往会直接影响一段视频或一次直播的销售情况，甚至在很多情况下还能吸引更多粉丝。举个例子，阿月的直播间首次突破 1 万+的观看人数，正是因为她首次带来了肯德基这样的知名餐饮品牌。

③商家的资源可能影响达人的入驻情况。

前两项因素决定了达人能否达到下线，而商家和平台的资源则可能影响达人能否达到上线。

之前提到，现在的生活服务带货模式更注重“人带货”。也就是说，优质品牌与具有吸引力的价格相结合，可以实现良好的销售业绩。

然而，如何“撬动”顶尖连锁品牌，以及如何说服他们提供足以打动用户心理的价格，是许多达人和主播面临的主要挑战。

根据运营社的研究发现，一些知名的代运营公司会主动充当商家与平台之间的中介。一方面，他们依赖平台的流量来帮助商家争取团购价格的优惠；另一方面，他们则利用商家降低价格的策略，期待从平台的运营中获得更多的流量支持。这其中的操作方式多种多样。

上文提到的某MCN负责人老李曾向运营社透露，他们在与抖音和美团展开竞争时，会主动联系那些尚未在直播领域布局的顶级餐饮连锁品牌，鼓励他们在抖音进行带货。当这些品牌进驻后，平台也会更加乐于提供流量支持。在获得流量扶持后，他们将有更强的信心去要求商家提供更具性价比的团购价格，甚至是更高的佣金。

由于主要的MCN公司在商家资源方面具有强大的优势，许多顶尖的达人倾向于与MCN紧密合作，以实现更高的成长潜力。

03

结语

根据艾瑞咨询的统计，预计到2025年，中国的本地生活服务市场规模将达到35.3万亿元。如果按照30%的互联网渗透率来计算，这个市场将形成一个超过10万亿的巨大领域。

此外，自今年以来，除了抖音之外，许多“互联网巨头”也开始重视并扩大对生活服务领域的投资和关注。

在11月，小红书宣布将在北京、上海、广州、深圳和成都等五个城市推出团购服务；同时，美团也增强了外卖直播的业务拓展，单月交易额突破了20亿元；此外，腾讯、快手和拼多多也纷纷开始涉足本地生活服务领域……

从运营社的角度来看，尽管生活服务领域的竞争愈加激烈，但行业依然在摸索阶段，潜在的红利仍将不断涌现。

更多运营干货

「品牌交流」 | 诺特兰德 | 鸭鸭 | NOWWA 挪瓦咖啡 | 霸王茶姬 | 立白 | 全棉时代 | 花加 | 熊猫不走 | 唐久便利店 | 笑果文化 | 天虹 | 萨福 | 樊登读书 | 首尔丽格 | 水獺吨吨 | 全聚德 | Lemonbox | 蕉下 | 巡物社

「品牌动态」 | pidan | 名创优品 | 锅圈食汇 | 貂艺 | 库迪咖啡 | tea'stone | 达美乐 | 书亦烧仙草 | 蔚来 | 海底捞 | 茶颜悦色 | 瑞幸

「平台管理」 微信 | 视频帐号 | 企业微信 | 抖音 | 快手 | 小红书 | 淘宝 | 支付宝 | 哔哩哔哩 | 拼多多

「运营策略」产品推广 | 内容策略 | 广告投放 | 用户管理 | 店铺管理 | 直播销售 | 私域管理 | 海外拓展 | 人工智能内容生成