闲鱼靠什么盈利模式赚钱，闲鱼靠什么盈利模式呢？

“618 抢到手，发现和老板撞衫了，含泪出。”

“618购买，面霜用了一次不合适，出售回血。”

“连开 5 个盲盒，全是同款，低价转。”

每年购物节后，总能在闲鱼上看到一条条理由生动的转卖帖子。

持续了半个多月的618过去不久，在各大电商平台的花式营销之下，凑完满减的“剁手党”们看着空空如也的余额和堆积如山的快递纷纷陷入沉思。而此时，闲鱼带着它的“节后鱼生”营销姗姗来迟。

关爱剁手党们的钱包，闲鱼“义不容辞”。根据清博舆情系统显示，别人过“618”，闲鱼过“621”。在6月21日，“闲鱼”的声量冲到了最高峰。

根据去年的数据统计，闲鱼用户已达到5亿，日活达到4000万，交易额破2000亿。作为国内最大的二手交易平台，闲鱼正在成为年轻人的一种生活方式。

如何能将二手经济盘活，或许闲鱼的这些脑洞大开的玩法，能给我们一些启发。

从“淘宝”到“挖矿”

你的性价比之王

今年的618过后，闲鱼大开脑洞玩了一波反向营销，邀请用户们“寻矿回血”。

近几年，“家里有矿”这个梗已经成为年轻人们挂在嘴边的一句调侃。而闲鱼在最新的广告片中告诉用户们：“闲鱼在手，金矿你有”。片中，吊牌还在的连衣裙、拍完相纸的拍立得、光荣“退休”的婴儿车纷纷被化身为“挖矿工人”的演员们“挖”了出来。

在闲鱼的列举式引导下，家里那些看似没用的闲置物品们都可以成为变现的“宝藏”，而闲鱼正是赋予这些物品价值的中间者。

极具新意的“寻矿”活动与赛博风格的广告让卖掉家里的闲置这件事也充满了仪式感，而节后回血则是“寻矿”营销背后的理性支撑点，激发了用户们的共鸣。

闲鱼还在站内同步上线了寻矿灯装备头像。用户只要在闲鱼挂闲置，便可以领取限量「寻矿灯」头像挂件，沉浸式参与这次“挖矿行动”。而打折曝光卡则更为实用，为急于卖掉闲置回血的用户们提供更多便利。

在这个在消费升级与降级并存的时代，消费者们既追求新奇个性与品位，也追求性价比。

闲鱼的用户群大致可分为几类：电商购物爱好者、居住流动性强的群体与空余时间较多的宝妈。其中25~34岁的用户居多。这些群体都有着网购的习惯，并呈现出高度年轻化的特点。

他们不会过分追逐名牌，而是更多地关注物品本身。

在近几年各种购物节盛行的情况下，许多消费者都会在实际需要和冲动消费之下选择“买买买”。家中堆满闲置物品成为一种常态，这就为闲鱼提供了庞大的卖方市场。

而对于买方而言，这些闲置物品很多只是“仅拆封”，价格却比全新的低了不少，能够满足他们的捡漏需求。闲鱼营销正是抓住了这种消费心理，每一次活动都在不断加深“闲置回血”的核心理念，打造C2C的“自由市场”，让买家与卖家直接沟通，各取所需。

以玩养玩、不止二手

万物皆可挂闲鱼

所谓“万物皆可挂闲鱼”，从呼伦贝尔的空气到诺基亚化石，只有你想象不到，没有闲鱼卖家挂不出来的东西。因为只需要发布一个简单的图文帖子、标上定价就可以发布商品，许多卖家纷纷将家里稀奇古怪的闲置都挂在了闲鱼上。

除了日常用品、书、电子产品这些常见商品，各式小众商品正在成为闲鱼的主要交易品类。

在越来越多元化的消费市场上，再小众的商品也可能找到它的受众。而在三坑服饰、盲盒手办、潮鞋潮玩等相对小众的消费势力逐渐流行的今天，闲鱼无疑为这些潮流爱好者提供了一个高速流转的平台。

这些商品与其他二手物品不同，它们的收藏属性大于使用属性。因此一些限量的潮品保值度更高，甚至还能升值。这些潮流玩家聚集在闲鱼上，过上了“以玩养玩”的生活。

例如Bearbrick积木熊玩具爱好者们就搭建了一个名为“BEARBRICK熊迷基地”的圈子。这些“熊迷”们每天在闲鱼上分享开箱画面、价格走势和交易信息，维持着非常高的活跃度。而许多圈外人也能在闲鱼迅速找到“组织”，降低入门门槛。

另外一些闲鱼用户则做起了“0成本赚钱”的生意。从Ps能手在线抠图去水印、画手在线接单、专业课辅导等线上服务到陪同看病、跑腿、整理收纳、代喂宠物等线下服务，斜杠青年们将时间与技能也挂在了闲鱼上，赚起了自己在闲鱼上的第一桶金。

这些“代”经济让闲鱼不再只是一个二手交易平台，也成为了一个创造价值的平台。

圈层化营销

分享你的生活

就在六月毕业季，闲鱼还来了次别开生面的毕业季营销。就在其他品牌纷纷聚焦于“人”，大打“致敬青春”的情感牌时，闲鱼却注意到了校园里的“物”。

每年毕业季，总少不了毕业学长学姐们的“挥泪大甩卖”。于是闲鱼将蚊帐、台灯、学霸笔记等大学生活物品放在一起，让用户们为其拉票，吸引了不少毕业生将跳蚤市场搬到了线上。最后又为C位蚊帐办了一场史无前例的毕业典礼，为头戴学士帽的蚊帐们拨穗、颁发毕业证书。

虽然营销的主角是物，但这些陪伴着学生们的校园物品却寄托了他们的情感，代表着四年的大学生活。

闲鱼不按套路出牌的毕业典礼正是抓住了毕业季学生们的心理，在毕业生群体这个圈层中展开了一次互动式营销。这不仅解决了学生们的实际需求，还调动他们一起参与“毕业典礼”的内容共创，深化了用户心中“毕业季挂闲鱼”的认知。

此外，闲鱼上小众潮品的圈层化效应则更加明显。有闲鱼用户表示，在闲鱼上卖出一件东西，最开心的不是赚钱，而是被认可。

这些小众爱好者们在闲鱼上发布闲置，既能以玩养玩，也能结识不少有相同爱好的玩家。“分享”、“共鸣”成为更重要的情感纽带，而“社群”成为了玩家们之间的连接点。

闲鱼既是一个消费平台，也是一个兴趣社区。用户们在处理闲置物品时，也是在分享和展示自己的爱好与生活。

基于物品的连接不断延伸，扩展出一个个圈子。而闲鱼对会玩社区和圈子内容化运营的加强，则进一步增强了闲鱼用户间的信任度。正如唐宋所说：“让每个兴趣爱好在闲鱼上生根发芽。”

闲鱼优品、会玩社区、闲鱼同城等圈子撑起了闲鱼多元化的生态，为用户们构建了一个年轻化的趣味生活社区。

闲鱼所带来的生活方式，才是年轻人们爱上闲鱼的终极理由。

作者：吴樱茹排版：骆伟玲

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