管培生是不是最后都去销售了（管培生最后都怎么样了）

投稿用户 • 2022年7月28日 pm4:25 • 产品运营 • 阅读 1897

入职短短6个月，参与了406场直播，助力项目售楼超6千万元，这是碧桂园2021届营销管培生、95后严晓昀的“主播”成绩单。

从澳洲留学归来的严晓昀没想到，自己原来还有这个本事！

严晓昀是墨尔本大学国际商务专业的硕士研究生，2021年4月以碧桂园“赢销干将”的身份入职碧桂园华东大区。

起初，严晓昀的岗位是营销策划岗，工作内容贯穿项目策划的全流程，包括营销的包装、推售的节点、产品亮点推广等。可以说，营销策划岗让对房地产市场一知半解的严晓昀快速熟悉了行业，这也为她参与直播工作打下了基础。

后疫情时代，传统的线下卖房模式逐渐式微，线上直播成了各大房企的“试水地”。作为国内的龙头房企，碧桂园早就率先玩起了直播卖房，“55直播购房节”、“金秋购房节”等全国性直播相继而来，而严晓昀所在的瑰丽天阅更是每天都会进行不同主题的直播，有时还会分下午、晚间两场。

为此，严晓昀也在快速地吸收新知识，增加各种数字化运营技能。随着接触的专业主播越来越多，自己直播幕后的经验也越来越丰富，在直播策划、导播、直播助理等多种角色的切换中游刃有余。

本身就有表演和主持经验的她有一天突发奇想：“如果我当主播，会发生些什么呢？”

说上就上，严晓昀成功说服了带教老师姜寿蕾，并获得了在4月18日项目案名发布会上出镜直播的机会。这是瑰丽天阅项目的第一次大型的直播，绿幕背景就设计了近40张，除了基本的海报、推文、视频号外，项目将推广的主阵地放在了抖音平台上。

对于刚接触直播不久的团队而言，这并不是一件容易的事情。严晓昀和带教老师姜寿蕾全程统筹拍摄，创作，策划及团队分工，“那段时间只要闲下来，就刷不同的地产抖音账号，寻找视频内容的灵感，学习对方的运营技巧，研究专业主播在镜头前的控场能力。” 严晓昀回忆道。

作为第一场没有外力帮助的直播，这是一次非常成功的试水，单场点赞超20W，累计在线人数超3W。也是自此，团队发现了直播并没有想象中复杂，研究透平台的内容输出要求及流量助推规则后，主播们的工作重在氛围营造，而不是持续的输出楼盘信息，“吸引人进来，才会有后面的转化机会”，谈及直播技巧严晓昀颇具心得。

海归硕士做主播，很多人觉得是“大材小用”，包括直播间评论区偶尔也有质疑之声，甚至是稍显轻浮的语言。

“既然选择了从幕后到台前，面向这么多人，心理还是有准备的”，对于网友们的评论严晓昀格外理性：“很多人以为我只做主播，所以会有误会，但我自己清楚发展的方向，所以还是会坚定地做下去。”

严晓昀在直播中

如何成为一名更优秀的主播呢？严晓昀认真分析了自己的优势：“流量主播有粉丝，但在转化上并不尽如人意。因为流量主播、专业主持人，但由于对房地产行业及消费者洞察上相对不足，导销转化的数据并不理想。”找准了自己的优势，严晓昀将自己定位为“最懂昆山地产的95后主播”。

找到了能力倾向，就找到的最大的发力点。

初步试水后，严晓昀就一头扎进去钻研，除了在直播过程以大众视角分析楼市信息之外，在短视频的创作上也与行业进行了强关联，内容多与置业相关并以换装类、剧情口播类等趣味化的方式呈现，例如“销售攻心计”“999种刷卡方式”“挑战99种换装”等。

严晓昀策划的短视频及直播

高频度的视频发布节奏，加之密集的项目节点，身处不同岗位的小伙伴们不得不集中选择一天时间，将下周的视频素材一次性拍摄完成，以节省时间成本、制作成本。

“印象最深的是，9月10日，教师节那天我拉个一行李箱的衣服到项目上，白天完成了6条示范区开放的预告短视频拍摄，当晚还做了2个小时的导播。”

真正让严晓昀出圈的正是这其中的一条直播预告短视频，单条曝光量高达160w，紧接着示范区当天12小时的直播，她以“瘦丝同学”这个艺名，走红昆山巴城。

严晓昀的主播之路离不开团队的支持。

碧桂园沪苏区域营销事业部人力总监张麒介绍：“从组织管理的角度而言，从前那种自上而下的强势管理模式，收效甚微，单纯用KPI要求他们是不奏效的，他们是打破了权威的一代，更乐于寻找、挖掘自我价值，如何最大程度地激发他们的自驱力是我们一直在琢磨的。”

考虑到这些因素，在毕业生的人才培养方案中，碧桂园品牌营销采用了“721”培养方针，即 70%的轮岗学习、20% 资深导师亲自带教、10%的营销专项集训，通过综合素质的提升及一线实践的尝试，帮助职场新人们在1.5年内快速了解不同岗位的特性，进而确认深耕的岗位。

作为严晓昀的带教老师，姜寿蕾是碧桂园2018届“赢销干将”，虽然只有一岁之长，但经历了三年的全方位岗位培养及实践积累后，如今她已是瑰丽天阅的销策统筹。同为管培生，姜寿蕾对严晓昀的带教更是毫无保留。

严晓昀及姜寿蕾（左）策划同事（右）

“私下里我们都叫师傅‘大蕾’，都是同龄人，大家的沟通简单直接，也就更高效”，严晓昀很兴奋地分享着关于师傅的带教方式：“在线上营销上我们都是新的开始，所以她给了我很多的尝试机会、更大的发挥空间，才有了现在的‘瘦丝同学’。”

虽然火了，但严晓昀坚定地选择了到销售岗位轮岗的，“公司对我们的培养是按照项目操盘手的方向制定的，我自己也想朝这个目标走，所以销售是最为核心的一项历练，也最让人兴奋。” 谈及未来发展，这位来自苏北连云港的姑娘显得格外明确、坚定。

又是一年秋招季，准毕业生们将带着憧憬和热爱奔赴职场。

让每个人从自己擅长的跑道出发，寻找自己想要的目的地，是碧桂园品牌营销对管培生的培养思路，而管培生们的起跑、领跑也将成为企业奔入未来的新鲜动力。

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