哪个平台住酒店便宜点（哪个平台住酒店便宜又好）

投稿用户 • 2022年8月15日 am8:31 • 产品运营 • 阅读 488

没错，就是您在预订机票、酒店、民宿、旅游时，可以讨价还价（俗称砍价）的“自主定价”平台。

“我旅游，我出价”我的银子我做主新零售售卖模式“我出价”旅行网,即将上线试运营。

所谓“自我定价”，是消费者先在“我出价”旅行网选择好航班机票或酒店民宿等出行产品，报出自己心意价格提交给商家，商家在后端看到客人报价后，最终决定选择是否交易。通俗的说，这是一种“讨价还价”或砍价的过程。即先由卖家在平台上开价，然后买家再砍价，类似在线农贸市场买家与商贩讨价还价场景。当然，如果您不在意价格又嫌麻烦，还可以选择市场价直接预订。双模式运营，买大买小，任君选择。

让客户自主选择定价，而不是由平台或商家定价，这让消费者和商家都有了更多选择。现在市面OTA预订平台产品，尤其是机票、酒店、民宿、门票、旅游出行等时效性强的消费品，为何不能跟菜市场的鲜肉、蔬菜、水果、熟食、海鲜等一样，由消费者跟商家协讨价还价协商呢？逻辑上看都可以复制“自我定价”模式进行在线交易。

商家去库存、增收益

“我出价”网OTA旅游预订系统，以航空公司和酒店民宿为例，能让众多航空公司和酒店旅游等时效性强资源闲置问题迎刃而解。航司和代理商及酒店主，在“我出价”平台供应商系统上不断收到有需求而报价的终端客人，从而大大提高了航司上座率和酒店资源的利用率，减少部分航空座位和酒店空置房，避免了浪费各种资源，为众多商家创造了剩余价值和实在的收益，去库存、增效益一直以来是所有企业努力追求的终极销售目标。

讨价还价娱乐趣味性

对于消费者来说，“自我定价”模式最大优势，是用户撑握了部分定价权。据统计，国内航空公司平均客座率有15%-20%虚耗（不含2020年疫情非正常年份），酒店和民宿平均客房空置率为40%左右，基于这个现状，机票和酒店供应商家只需把那些铁定闲置的资源，以自己期望的价位提交“我出价”预订平台，再有买家报价还价，这对那些价格敏感”群体具有与生俱来的吸引力。贪便宜是人类天性，讨价还价则是人们养成的消费习惯，且具有趣味性，交易完成后还有趣味愉悦满足感。

低价省钱是最大亮点

据“我出价”网运营负责人透露，“我出价”平台上收到客人出价会比原来的市场报价低是肯定的，但与其它抽高佣平台相比，商家收益没有什么大的差异，对航司和酒店商家来讲，能有效提高了机位上座率和客房开房率。再者，平台把优惠的那部分利润直接让利给了客户，商家得到了直客的同时，还可以推荐其它产品和增值服务，商家也比较满意。

航空机票市场

目前，中国民航总局对机票销售价格已经放开管制，由航空公司自行定价销售，这让低价机票市场化定价机制，以及销售模式有了大的想象空间，低价票潜力可以得到进一步挖掘。

酒店民宿市场

由于中国大多数酒店和民宿资源是零散分布在独立酒店运营商手中，没有形成垄断，这样的供应链资源分布格局，非常需要wochujia这样的平台来为供求双方做精准对接整合。

平台商家报价+自我报价双模式运营

wochujia自我定价（砍价）模式，简单理解就是现实版的菜市场景。既有高人流时或不差钱、经济条件好的客户，也有休闲及经济型爱砍价的大妈类客户，且人性都有爱便宜天性。所以，“我出价”平台采取的是，市场价预订模式+自我定价（砍价）双模式运营，即超市与农贸市场共存、高端客户与价格敏感经济型客户同场，一网全覆盖所有消费人群。

创始人团队

创始人人苑景恩1989年进入旅游票务行业，1995年-2000年涉足旅游（机票）包机业务；1995年创国内机票免费送票服务先河第一人；早期公司曾是X哪儿网和酷X网创建初期互联网机票数据资源及供应链提供者、携程创建初期与南方航空签订代理协议引荐人，专注互联网旅游领域30+年。

项目进展

我出价旅行开发历时3年多，项目投入资金近2000万人民币。现已上线网站、微信、安卓App及小程序等传统模式OTA预订；自我报价（砍价）预订系统也已完成开发测试,将统筹供应链后，择机上线切换试运营。

目前，我出价旅行网已启动项目融资，资金将主要用于建立供应链、团队建设、产品研发及品牌营销等。

模式成熟市场潜力巨大

我出价网负责人表示，“自我定价”模式在国外已发展成熟并深受消费者喜爱。美国千亿美金市值priceline在线旅游服务公司，就是凭着这种模式夺下了全球在线旅游服务公司第一宝座。未来几年，约10万亿中国旅游消费市场，对“我出价”旅行网“低价且等品质”产品需求无疑非常巨大，“自我定价”模式在中国也必将迎来绝佳的发展机遇和广阔的市场空间。

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