没错,就是您在预订机票、酒店、民宿、旅游时,可以讨价还价(俗称砍价)的“自主定价”平台。
“我旅游,我出价”我的银子我做主新零售售卖模式“我出价”旅行网,即将上线试运营。
所谓“自我定价”,是消费者先在“我出价”旅行网选择好航班机票或酒店民宿等出行产品,报出自己心意价格提交给商家,商家在后端看到客人报价后,最终决定选择是否交易。通俗的说,这是一种“讨价还价”或砍价的过程。即先由卖家在平台上开价,然后买家再砍价,类似在线农贸市场买家与商贩讨价还价场景。当然,如果您不在意价格又嫌麻烦,还可以选择市场价直接预订。双模式运营,买大买小,任君选择。
让客户自主选择定价,而不是由平台或商家定价,这让消费者和商家都有了更多选择。现在市面OTA预订平台产品,尤其是机票、酒店、民宿、门票、旅游出行等时效性强的消费品,为何不能跟菜市场的鲜肉、蔬菜、水果、熟食、海鲜等一样,由消费者跟商家协讨价还价协商呢?逻辑上看都可以复制“自我定价”模式进行在线交易。
商家去库存、增收益
“我出价”网OTA旅游预订系统,以航空公司和酒店民宿为例,能让众多航空公司和酒店旅游等时效性强资源闲置问题迎刃而解。航司和代理商及酒店主,在“我出价”平台供应商系统上不断收到有需求而报价的终端客人,从而大大提高了航司上座率和酒店资源的利用率,减少部分航空座位和酒店空置房,避免了浪费各种资源,为众多商家创造了剩余价值和实在的收益,去库存、增效益一直以来是所有企业努力追求的终极销售目标。
讨价还价娱乐趣味性
对于消费者来说,“自我定价”模式最大优势,是用户撑握了部分定价权。据统计,国内航空公司平均客座率有15%-20%虚耗(不含2020年疫情非正常年份),酒店和民宿平均客房空置率为40%左右,基于这个现状,机票和酒店供应商家只需把那些铁定闲置的资源,以自己期望的价位提交“我出价”预订平台,再有买家报价还价,这对那些价格敏感”群体具有与生俱来的吸引力。贪便宜是人类天性,讨价还价则是人们养成的消费习惯,且具有趣味性,交易完成后还有趣味愉悦满足感。
低价省钱是最大亮点
据“我出价”网运营负责人透露,“我出价”平台上收到客人出价会比原来的市场报价低是肯定的,但与其它抽高佣平台相比,商家收益没有什么大的差异,对航司和酒店商家来讲,能有效提高了机位上座率和客房开房率。再者,平台把优惠的那部分利润直接让利给了客户,商家得到了直客的同时,还可以推荐其它产品和增值服务,商家也比较满意。
航空机票市场
目前,中国民航总局对机票销售价格已经放开管制,由航空公司自行定价销售,这让低价机票市场化定价机制,以及销售模式有了大的想象空间,低价票潜力可以得到进一步挖掘。
酒店民宿市场
由于中国大多数酒店和民宿资源是零散分布在独立酒店运营商手中,没有形成垄断,这样的供应链资源分布格局,非常需要wochujia这样的平台来为供求双方做精准对接整合。
平台商家报价+自我报价双模式运营
wochujia自我定价(砍价)模式,简单理解就是现实版的菜市场景。既有高人流时或不差钱、经济条件好的客户,也有休闲及经济型爱砍价的大妈类客户,且人性都有爱便宜天性。所以,“我出价”平台采取的是,市场价预订模式+自我定价(砍价)双模式运营,即超市与农贸市场共存、高端客户与价格敏感经济型客户同场,一网全覆盖所有消费人群。
创始人团队
创始人人苑景恩1989年进入旅游票务行业,1995年-2000年涉足旅游(机票)包机业务;1995年创国内机票免费送票服务先河第一人;早期公司曾是X哪儿网和酷X网创建初期互联网机票数据资源及供应链提供者、携程创建初期与南方航空签订代理协议引荐人,专注互联网旅游领域30+年。
项目进展
我出价旅行开发历时3年多,项目投入资金近2000万人民币。现已上线网站、微信、安卓App及小程序等传统模式OTA预订;自我报价(砍价)预订系统也已完成开发测试,将统筹供应链后,择机上线切换试运营。
目前,我出价旅行网已启动项目融资,资金将主要用于建立供应链、团队建设、产品研发及品牌营销等。
模式成熟市场潜力巨大
我出价网负责人表示,“自我定价”模式在国外已发展成熟并深受消费者喜爱。美国千亿美金市值priceline在线旅游服务公司,就是凭着这种模式夺下了全球在线旅游服务公司第一宝座。未来几年,约10万亿中国旅游消费市场,对“我出价”旅行网“低价且等品质”产品需求无疑非常巨大,“自我定价”模式在中国也必将迎来绝佳的发展机遇和广阔的市场空间。
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