电商文案典型案例的特征(经典电商文案典型案例)

痛点的概念:

用户对生活工作中遇到的实际问题的迫切需求解决的诉求点

简单说就是需求。

拖把在诞生前,拖地都是人跪在地上用抹布擦地,

长时间跪在地上,会导致腰酸背痛,这个时候你就会想:什么时候不用跪着擦地就好了。

擦地腰酸背痛,这个就是痛点。

有人发现了这个痛点,所以他就开始研究,在一根木棍的一头绑上一块抹布,这样就不用跪着擦地了,站着就可以擦地了,

此时就是解决了跪着擦地腰酸背痛的痛点了。

用了一段时间,他又在想,一块抹布拖地面积太小了,我这样太浪费时间了,如果拖把头能大一点就好了。

此时又出现一个痛点:拖把头太小浪费时费时间,

有人发现了这个痛点,结果他就找来了一堆碎布条,整理好之后把他们统一的绑到木棍上,这样一来一下就可以拖很大的地方。

又用了一段时间,他又在想,这样拖地,每拖一会拖布都会特别脏,每次都要用手把拖把洗干净,如果拖把不用手洗就太好了。

有人发现了这个痛点,结果他就研究出了洗拖器,只要把拖把放上去上下拉动就可以自动清洗并拧干了。

又用了一段时间,他又在想,用这样的拖把拖地每次都会缠上好多头发,时间长了根本没有办法清理干净,如果我有一个不缠头发的拖把就好了。

有人发现了这个痛点,结果果他就研究出了带桶的平板刮刮乐拖把,不用来回到水龙头下冲洗,而且就算缠上头发,也只需要刮洗来次就可以把头发处理干净,而且,拖布还是可以随时更换的,这简直是把之前的所有痛点一次性全解决了。

可是,他又用了一段时间后,发现自己每天实在是太忙了,根本就抽不出来时间去拖地,所以家里总会特别的脏,这时他又在想,什么时候不用人拖地了就太好了。

这个时候,扫地拖地机器人就诞生了。这个就不用跟大家多讲了。

这就是痛点的概念

产品来自于痛点,产品的优化升级也是不断来自于痛点的挖掘。

产品存在即合理,合理存在就必能解决痛点。哪怕是再小的一个痛点。

也就是大家常说的,有需求就有市场,是一样的道理。

如果有一天你发现了一个有史以来从没有发现的痛点,而且研究出来了解决这个痛点的产品,那么你这就叫发明,赶紧去申请发明专利去。

回到我们的电商中来,做电商不需要我们去挖掘痛点,那是发明家的工作。

但是我们一定要具备分析某个产品是否能有效解决用户痛点的能力,这就是电商中常说的选品。

擅长选品比擅长运营更加有用。

因为电商中,往往就是七分选品,三分运营

选对品了,就算你对运营一窍不通,也能卖得供不应求。

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