销售员职业规划怎么写，销售类职业规划怎么写？

01 求职的过程实际上是求职者和企业招聘者的互动过程。

站在求职者的角度，

求职的原因可能是寻找更好的工作机会，比如主动跳槽；

也可能是因为上一家公司经营不善，被迫找工作；

还可能是因为个人原因需要换一个城市，换一个行业等等，需要转变工作岗位。

站在企业招聘者的角度，

招聘的岗位可能是因为公司业务的扩张，需要补充人手；

还可能因为公司开展新的业务，需要找到特定方面的专家；

还可能是正常的人力储备，以应对每年一定比例的人员离职和流动率。

02 求职者的自我定位。

021 能力层级

按职业发展专家薛毅然老师的分类，每个职场人可以按能力层级分为：职场小白，独当一面，准高手，高手。

职场小白通常是刚毕业的学生，或者是刚更换行业的新人。

小白通过自己的努力，在岗位上的刻意练习，公司适当的培养，可以迅速成长为独当一面的熟手。

独当一面的熟手能按照既定流程和标准完成工作。但是在创新能力，主动性，资源整合能力，战略能力方面和准高手，高手还有很大差距。

准高手不仅自身是业务能手，而且通常有很强的创新能力和资源整合能力。准高手能发现新的业务模式。通常在企业中的中高管层，行业专家，资深顾问等等，处在这个层级上。

高手比准高手强的地方在于战略能力，以及更强的资源整合能力。某种程度上，高手能终极一场行业竞争，或者是开创一个新的行业。

求职者对自我的能力定位，能给自己一个合理的预期。

包括薪水，想去的公司，从事的行业等等，知己知彼，百战不殆。先知己是非常重要的。

022 性格，动机，价值观

除了能力定位，更重要的是对自己的性格，动机，价值观有一定的认识。

性格是心理学的词汇，可以包括很多含义，包括一个人更容易如何获取心理能量，对各种局面的有规律的反应方式，意志力，心理的灵活性等等。

动机通常包括权利动机，成就动机，亲和动机。

每个人在不同的动机维度上的需求强度不一样。

价值观指你认为什么是重要的，什么是有价值的。

通常包括终极价值观和工具价值观。

终极价值观可以是人类和平，世界美好，环境保护，人与自然和谐相处，公益事业，帮他人解除痛苦这样的价值观。

工具价值观可以是追求效率，喜欢美食，讲究生活质量，生活品质大于工作，家庭，享受田园生活，金钱，权利，影响力等等。

终极价值观通常不容易被观察到。

而工具价值观从行为上更容易体现。

性格，动机，价值观对工作的表现，满意度，幸福感等有潜移默化的影响，甚至是影响一个人最深的职场体验。

花一些时间去理解自己的性格，动机，价值观对职场发展很有帮助。

但是通常需要很长时间，比如几年，甚至十几年，而且人是在不断变化和发展的。

对自己有一定的了解，能顺利完成工作任务，就达到了基本的职场要求。

023 发现自己的天赋优势，打磨自己的优势

每个人都有自己的天赋优势。用进废退。

在学生时代，职场早期，要有意识地去发现自己的优势，并且持续打磨，让自己的技能在某个方面能做到行业的前20%，甚至前2%。

03 看市场，看环境。知彼。

中国目前是社会主义发展的新时代。

多种所有制并存。

多种生产关系并存。

要先看宏观趋势。

比如新能源碳中和，数字化经济，大消费大健康新零售，共同富裕。

国家在提倡什么，在如何引导投资，拉动消费。

从中观层面看，看行业。

不同的行业有不同的毛利率，净利率。

不同的行业也有不同的行业知识和特点。比如煤炭就是资源垄断型行业，而且进入的门槛极高。

而食品饮料行业属于低毛利，高周转率的行业。劳动者劳动负荷相对较高。

互联网科技行业属于资本的风口，对AI，大数据的人才需求旺盛。属于知识密集型行业。

金融行业收入高，因为存贷利率利差的存在，以及金融知识的一定门槛，从业人员收入较高。

看微观层面。

看企业的规模，行业地位，企业的性质，所处的发展阶段，企业的战略，企业的文化和价值观，

企业的创始人背景等等。

031 企业的性质。

从企业性质上看，央企国企是一类企业，公务员事业单位是另外一种组织；

中资私营企业是一类公司；

港澳台企业是一类公司；

外企是一类公司；

从企业发展所处的生命周期情况看，

创业型公司是一种企业；

高速发展期的公司是一种企业；

业务成熟稳定期的公司是一种企业；

业务面临衰退和转型的公司是另外一种企业。

032 看岗位。

岗位可以做基本的分类。可以分成6类。

市场创意类岗位。讲究创意，讲究对市场敏感。

销售推广类岗位。要懂人，懂销售策略，能做成单。

产品设计类岗位。要懂产品，懂市场，懂创意，懂商业。传统的有形的产品和互联网时代线上的产品，在满足人的需求本质上是一样的。在具体工作方法上则有巨大的不同。

研发生产专业技术类岗位。对专业技术要求较高。属于匠人一类的岗位。

运营管理类岗位。能将公司主营业务运作良好，有管理思维的岗位。

后勤支持、职能型岗位。人力，行政，运输，仓储，财务等等，都属于支持型的岗位。

04 职场中组织和员工互相对彼此的要求和给予的回报。

组织对员工的要求：按时上班，遵守组织的各种制度。保质保量完成工作等等。

组织给员工的回报：薪酬，工作的成就感，培训，其他给员工带来价值的东西。

员工对组织的要求：安全的工作环境，有回报的工作内容，能提升自身价值的工作内容。

员工对组织的付出：自己的劳动时间，自己的智力，自己的精力等等。

这里需要发现，

组织对员工的要求和员工对组织的付出，可能是不对应的；这里就容易有某一方或者双方不满意。

同样的，

员工对组织的要求和组织给员工的回报，可能也是不匹配的；同样容易出现有某一方或者双方不满意。

解决方式就是动态平衡，组织和员工都进行调整。调整要求或者调整付出，达到某种平衡。

05 求职者的职业规划。

051 理解自己的职业需求，人生需求。动态去思考自己的各方面需要。

052 规划自己的职业路径。

可以从1年，3年，6年来进行规划。

每半年进行复盘检查。

053 为了实现自己的职业路径，检查自己缺乏的资源和能力。

054 去寻找如何获取所需的资源，如何提升自己的能力。

055 去实践，然后不断复盘，迭代调整。

06 求职者的求职方式。

优先熟人内推。

其次猎头。

再次自己找。

求职渠道。

自己的熟人，朋友，同行，前同事。

各类社交型招聘app。如领英，脉脉。boss直聘，猎聘。

各类招聘网站。如51job，智联招聘。

07 简历内容。

简洁，重点突出。

突出自己过去的工作成绩，给招聘者信任。

关键词明确。

有数据支撑。

有牛人背书。

有作品集做附件。

08 面试。

再次给招聘者介绍自己的职场经历和工作能力。

全面展示自己。

让招聘者再次确认自己是岗位的合适人选。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.summeng.com/30064.html

销售员职业规划怎么写，销售类职业规划怎么写？

相关推荐