直播带货的未来发展趋势分析论文(直播带货的未来发展趋势分析怎么写)

作为直播带货行业的资深从业者,我能很肯定的告诉大家,在未来直播带货会成为一种常态化的销售方式,直到新的、更有效率的销售方式出现并且取代它。

直播带货的未来发展趋势分析论文(直播带货的未来发展趋势分析怎么写)

直播带货

趋势一:直播带货仍在上升期

淘宝刚刚出来的时候,很多人都在观望,都觉得这是个新鲜玩意儿,市场是非常谨慎乃至焦虑的:在网络上完成商品交易真的安全吗?我付钱了商家不发货怎么办?电商能发展起来吗?

到了2012年的时候,又有一大批人说,淘宝已经过了红利期,现在入局已经晚了,赚不到钱了。

你看,不管什么时候,没入局的人,总是能为自己找到理由。

可是事实呢?

淘宝刚兴起的时候,正是电商行业风口,买家多卖家少,一个东西只要上架,就能卖出去。到了2012年,大部分企业,都开始规模化运营了。

时至今日,还有哪个商家不在天猫开个旗舰店?!至今还没有转型电商的商家,早就垮了。

直播电商也是如此。

2017年,李佳琦和薇娅,刚刚尝试用一种新的方式,来打破流量僵局。

直播带货的未来发展趋势分析论文(直播带货的未来发展趋势分析怎么写)

李佳琦、薇娅

到了2019年的时候,“快手一哥”辛巴一年带货GMV就超133亿了。

到了2020年,平均每天有3万家品牌商家加入直播带货行业。

到目前为止,直播带货依然是所有销售方式里,效率最高的一种。

传统营销,一个导购、销售服务1个顾客,哪怕是能力超强,一个导购、销售最多也只能服务几百个顾客。而在带货直播间,一个主播可以服务几万、几十万个顾客。

传统电商里,用户从产生需求,到寻找产品、了解品牌、比价,到最后下单,有一个很长的决策期,而在直播间,短短10来分钟,这个流程就走完了。

这样高效的销售方式,在没有更强大的方式取代它之前,怎么可能“凉凉”?

未来,直播会是品牌商家的标配,因为你的对手都在做直播,你不做,你的流量就被竞争对手瓜分完了。

趋势二:直播行业会越来越规范

过去的几年时间,直播带货一直是处于野蛮生长的状态,受到的管控很少,所以乱象就多:卖假货、刷数据、虚假宣传、不能退换货,低价商品高价运费。。。。。。各种各样的消费陷阱层出不穷,消费者投诉无门。

随着国家政策和直播平台开始联合整治,直播行业会越来越规范。

当然,现在还是刚刚开始,随着直播行业的体量越来越大,慢慢的要求会越来越多。

主播最大的资源就是流量和口碑,所以稍微有点名气的主播,就会更爱惜自己的羽毛,整个直播行业的发展会更加良性、有序。

趋势三:优质内容会是最终的赢家

在直播行业,只有用心做好内容,才是长久之道。内容做的好,平台就会给你分配流量。

你的直播间数据好,用户互动多,活跃,转化率高,那你在平台就是有价值的人,平台就会给更多的用户推送。

如果你的直播间死气沉沉,观众也没有互动,一场直播下来,也没有多少转化率,粉丝也没涨,平台为什么要把流量给你?

直播带货行业越发展,优质内容的重要度就会越凸显出来。

你要选价格更低,质量更优的商品,你要争取给用户更大的优惠,你要用更丰富多彩的形式突出你的卖点,你要更加完善售后的细节,你要塑造自己作为某个垂直领域的专家形象,你要不停的学习优秀主播的带货技巧,你要更精细化的运营私域流量,你要给观众更优质的内容。

这样,你才更有可能突围成功。

趋势四:直播不会替代品牌价值

一般规模大一点的直播团队,MCN公司都有很严格的选品流程,你如果不是正经品牌,根本就上不了他们的直播。

对于品牌方而言,如果不用心打造商品品质,品牌档次一降再降,将来就将沦为地摊货。

所以,直播只是一种销售手段,它并不会替代品牌价值。

品牌方还是要老老实实的打造品质,提升品牌口碑,提升品牌溢价,这样,在直播间里才有更大的打折空间。

说到底,直播带货只是一种新型的销售模式,而一场成功的销售,仍然是好品牌+好产品+好销售+优质顾客体验+完美售后服务等多种因素一起推动的结果。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.summeng.com/19834.html