做销售的怎么转运，销售开不出单怎么处理？

投稿用户 • 2022年10月2日 am11:46 • 资讯 • 阅读 601

销售的工作，是每个时期都要不断地产生结果，而且是要保持连续的好的工作业绩。不同的行业项目周期长短不一，但时间久了，大家都难免会遇到迷茫的时期，尤其是对销售新人来说，更是如此。这也是为什么新人容易失去自信，放弃离开的原因之一。

这个时候，其实很可能是你的销售基本功没有练到位，造成了明明大家做了差不多的事，为什么别人项目不断，开单不断，而你却收获很少。你觉得是别人运气好，不服气，但这样是不够的。

这个时候你需要的，是沉下心来，做好三件事，积累一段时间后，相信你一定可以度过这段迷茫期。

首先，说一个要做的前提，就是要分析你选择的目标客户行业。这个很重要。试想一下，如果你选择的是个小体量的细分行业，同时发展的趋势也是日益没落的，那你的市场开发状况能做好才是出奇了。真做好了，那也是零和游戏，需要你吃掉同行的很多市场份额，对一个新人来说，竞争难度可想而知。

做好了行业分析并选定之后，那么就该谈谈是哪三件基本功了。

第一，做好客户分析，重点放在客户关系开发上面。有人说这是废话，哪个销售不是在做这件事情。话先别急着下结论，你回顾一下，你的客户关系开发是否都是放在主要的交易中的客户身上，这当然没有错，这样也有利于后续的客户重复采购，以及客户转介绍。但仅仅是这样并不够，因为你往往对新客户不愿投入太多的资源和时间，因为新客户成交没有那么快，甚至可能你投入了很多，但客户都是冷脸对待，并没有换来你要的回报。

老销售客户资源多，当然可以有所取舍。但对新的销售而言，你本身就缺乏客户资源，如果判断是一个值得重点开发的策略性的客户，那么你就没有选择了，只能硬着头皮上了。或许这个时候，客户不愿见你，约不出来，不跟你讲真话，甚至帮着竞争对手来对你进行阻拦，这些都是你必经的过程。

所以，这个时候你更要耐下心来，真诚的对待客户，跟客户认真的交流，持续不断的展现你的品牌价值，个人价值，哪怕是为了在客户那里排队等候机会。大客户的选择多，供应商资源多，同时更换新的供应商的考量也是很谨慎的。正所谓进入的门槛有多高，生意的护城河就有多高。你要做的，就是不断地拓展在客户内部的影响力，抓住每一个小的机会，先进入，再扩大，生意总是一点一点积累出来的，彼此了解，信任都是需要时间来考察和磨合的。真正的大客户的开发都是以年为单位的，耐心是最起码的。

第二，深入学习，研究你的产品，方案，让自己成为产品专家。你与客户的关系好，那只是基础，总不可能一直与客户谈天说地，风花雪月，家长里短，你们的交流终归是要归结到具体的产品，方案上来。而这也是你价值呈现最好的方式之一，那就是你为客户提高解决方案的价值，让自己成为客户眼中的专家。有时候，无心地随口一说，或许就是客户一直在寻找的方案，如果有这样的机会，那么你的客户开发效果当然会越来越好，机会也会越来越多。只有你在客户的眼里价值提升了，你与客户的关系才会真正获得质的提升。

如果说职场的本质是实现价值交换的场所，那客户开发实现销售的结果，就是你价值呈现，不断提升客户对你价值的认可度的过程，客户最终愿意付出的价格，就是价值的具体兑现数字。

第三，与你的同行竞争对手，相关行业人员，代理商人员交朋友，实现客户资源的互补。有的销售人员代入感比较强，容易陷入非友即敌的思维里面，这样是很要不得的。市场是很大的，客户也是做不完的，不要担心你的客户资源会被人抢走。事实上就算是同一家客户里，不同的产品线，不同背景的项目，对具体的供应商产品的要求也会有所不同，客户并不会仅仅局限于某一家的产品不做调整。

如果你有所担心，那么相关行业和代理商资源，也是你必须要重视起来的资源。有时候你苦苦寻找的信息和资料，可能就是人家的一句话，大家彼此资源互补，这是非常好的一种增量拓展的方式。对新人来说，缺少客户资源，你去辛辛苦苦的跑客户，进度可能很慢，那你不妨也适当得分点时间出来，同这些人员交交朋友，吃吃饭，聊聊天，拓展了人脉，也得到了资源，但做无妨。

迷茫时期是每个人都会经历的阶段，这证明你有在对现状思考，发现了问题，有所不满，想要做出改变和提升，这其实也是好事情。只是面对迷茫期，每个人的反应不同，有的甚至会觉得自己无法改变，把问题都归结到外部因素，自己则干脆躺平了，这肯定是不可取的。人还是要保持积极向上的心态，人生是场修行，更多的是要实现一个更好的自我，这样就是圆满的。

销售人员在迷茫时，如果不知道该怎么办了，除了自己的反思，最好的就是同外部积极交流，寻求建议。同客户，前辈，上司，同行，朋友，家人，进行更多的交流，听听别人的意见和反馈，这样有助于你更好地梳理自我。

同时苦练这三样基本功，把自己的事情做好，不要抱怨，相信你一定可以度过这个苦闷的时期。回头来看，你会感谢自己的努力，也会庆幸自己没有浪费宝贵的时间。

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