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关于眼睛最浪漫的一句话,莫过于“你的眼中有星河”。

科学的进步正令这一美学概念真实落地。以CoFANCY可糖为代表的彩瞳品牌通过技术研发,能够让双眼看起来“有神带光”。当下,美瞳风靡的原因并非仅仅在于取代眼镜的便利化,而是在CoFANCY可糖等新品牌的出现下,所共同掀起的一种“美妆化”的佩戴趋势。

以美瞳为标签搜索可观之风潮。B站沉淀了2w视频、小红书社区记录80w+笔记,抖音上相关视频36.7亿次播放。其中可发现“高手在民间”,用户们不仅自发分享着不同花色、材质和颜色的美瞳,更有甚者将美瞳与眼妆、发色和肤色进行绝妙搭配,以此影响了更多人追随这些“细节美学”。

对于这一片薄薄的美瞳,CoFANCY可糖有着从创立之初坚持至今的科学态度,并磨练出一套美瞳界的“品牌创新公式”。由此衍生的品牌形象真正竖立起来,在市场竞争中脱颖而出,充分展现其独特的品牌张力,同时也彰显出所沉淀的更深层次的品牌影响力。

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01

营造生活仪式感,以美学推动“体验消费”

在互联网购买链路中,以电商平台为核心的“搜索—对比—购买”模式,正逐渐向社交内容平台为主的“种草—体验—分享”倾斜。无论是电商逐渐社交化,亦或社交平台电商化,品牌都需要“跑”在消费者之前,在迅速变化的市场之中更主动寻找触点,把握消费者心智。

从互联网大厂出身的创始人多趣,基于对流量和人群习惯的敏锐洞察,发现在当下涵盖00后至85后美瞳主流群体中,愿意花时间与精力打造精致妆容的,与重视生活品质的人群高度重叠。

源于这一用户画像的启迪,CoFANCY可糖推出一款从包装至使用皆呈现“高品质感生活”的产品。从代表健康的“燕麦早餐礼盒”作为整体包装起,到“燕麦小奶片”隐形眼镜产品本体,并配套了各种新奇有趣的美妆工具,不仅将产品整体打造成充满惊喜的品牌礼物,其“打开方式”还增添了一种生活仪式感,让更多人群不禁“为体验而消费”。

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以“燕麦小奶片”为代表的新品包装、产品和概念都在市场中极具辨识度,突破了医疗器械产品原有的设定边界,增加了品牌好感度。有消费者主动在社交圈内分享道,“第一次买隐形眼镜,有镜片模具和诊断证明,还给眼睛上保险,心里踏实。”

实际上,CoFANCY可糖创立至今便始终坚持着“一模一片”的理念,也是行业中首次提出这样一种高生产工艺标准的品牌,即为了保证每一只镜片都可以做到光滑和舒适,每个模具都只使用一次,避免二次利用的磨损和变形。如此,CoFANCY可糖使“舒适的美”有理有据,让体验消费转化为口碑消费,很好地兼容了“安全”与“美观”。

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在高点击率教程式选购的内容中,不难发现隐形眼镜和美瞳用户尤为关注直径、含水量、透氧率和基弧等涉及舒适度的参数,而CoFANCY可糖的这款“燕麦小奶片”轻薄柔软,中心厚度大约只有0.08mm,含水量高达55%,对初次接触隐形眼镜或者眼部敏感的人群都很友好,避免了红血丝和滑片等痛点。

隐形眼镜正呈现从医疗用品到消费品化的转变,CoFANCY可糖是这一趋势的行业引领者之一,在其“体验消费”的链路设计中,也可窥一斑。

对于大多数消费者而言,虽考虑安全性和舒适度,但实际购买时可能因其消费阈值,从而选择使用周期更长的产品。应对这一行业痛点,CoFANCY可糖推出了这款“燕麦小奶片”透明隐形眼镜,主要面向没有尝试过日抛和隐形眼镜的用户,30片装仅售价99元,与10片装的日抛美瞳价格相同,以更实惠的价格为品类拉动新客,带去超值的消费体验。

02

满足个性化表达,打造美瞳界“社交货币”

感官营销已经被证明是最有效调动起消费者情绪的方式之一。

为了加深与用户的交流,CoFANCY可糖注重每一次的传播信息,新产品的上新都充满仪式感地做了“预告”和“揭秘”,产品本身的设计也“暗藏玄机”充满趣味,促使用户主动在社交平台上分享。品牌激发的每一次正反馈,都可谓是成功的裂变。

一片小小的彩瞳,如何得以成为一种“社交货币”?

其一,是让品牌具有“朋友圈”属性。CoFANCY可糖突破传统只有“甜美”风的美瞳用户圈层,让各种风格彰显个性的人们都能自由表达。

美瞳产品早期兴起于女性社会地位相对弱势的日韩国家,为契合年轻女性消费者的喜好,产品属性自带“无辜、自然”等特性。

但市场还有更大的需求和增长空间。今年7月发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》中,可见彩瞳消费人群在不断细分,涵盖了包括精致丽人、新贵女青年、小城小康少女、高级小仙女、小镇跟风少女、活力小鲜肉六大人群。

作为电商平台孵化出的一线新品牌,CoFANCY可糖深谙新品类的“蓝海”不在于模仿巨头,而在于满足多元化风格用户进行差异化革新。

正如CoFANCY可糖近期上新的「CAN系列」罐头美瞳独具的双关涵义,“CAN”字面意思是罐头,但也传递给消费者“自在做自己”的意义。

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「CAN系列」其实是为用户打造了一种任何场合都可以戴、不挑男女、不挑妆容的基础百搭款,就像衣橱里人人必备的白T恤。

同时,“CAN”也体现了CoFANCY可糖代表消费者发声的态度,使用户感受到品牌真正从他们的角度出发思考,让每一个人都感到更舒适、自在、无约束的状态。这突破了原有我们对美瞳群体性别、年龄、认知的边界。

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其二,令产品营销自带“话题”。CoFANCY可糖善于打造具有稀缺度与神秘感的产品特质,不仅将罐头打造成品牌识别符号,也吸引到更多消费者的眼球。

十一假期期间,结合「CAN系列」罐头美瞳,CoFANCY可糖推出十一限定「薛定谔的罐头」活动,随消费者下单附赠一款“套娃式”罐头,最终开启之后只有一张意料之外的纸条,然而“峰回路转”能发现备注中的福利。

这种大胆和消费者“开个玩笑”的营销手段独具创意,以趣味的活动结合罐头来做活动,使得开箱充满惊喜,从而引爆社交网络。

这也并非是CoFANCY可糖首次开启的“植入式”营销。

在早前的爆款产品「高光美瞳」中,CoFANCY可糖就首创将美妆的“高光”概念引入美瞳设计。而今年推出的「珍珠高光」新花色,又一次通过「珍的很蚌」限量珍珠罐头赠品活动,激发消费者的“拔草”热情。

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在新品上线期间,CoFANCY可糖发起“买珍珠高光新品,即送珍珠罐头”,得到不少惊喜反馈:“没想到买美瞳,竟然送真的珍珠!”许多用户乐此不疲,还将“棒/蚌”同“真蚌/真棒”谐音梗送至评论区。

「CAN系列」罐头美瞳与「珍珠高光」两大爆款的设计与营销活动,满足了用户个性化时尚表达、对未知事物的好奇与社交货币需求心理。在这些紧密互动中,用户有了对新品上市活动的期待,这也无形中加深了品牌与消费者之间的情感纽带。

03

塑造品牌溢价,加深“品牌符号”记忆

对于任何一家新品牌而言,打造差异化价值不仅是在为“新人群”匹配新需求,还是提高用户忠诚度、延续品牌生命力的重要手段。如何让消费者感知到差异化,则有多种方式。

早在2018年,有一家可谓是年度“黑马”横空出世的新品牌,将咖啡做成迷你型小罐版本,成功将人们对“精品”包装的联想与品牌挂钩。这种将产品源头打造为“视觉符号”的做法,使得品牌的价值得以差异化体现。

在美瞳领域,CoFANCY可糖同样独树一帜,不管是在产品设计、包装、还是营销上,都体现其独一无二的风格。更难能可贵的是,对于一家新品牌而言,CoFANCY可糖的崛起并不依赖流量红利,而在于用心打造“品牌力”,提升品牌核心价值,塑造品牌溢价。

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#开创独特视觉符号,贯穿品牌意义与内涵

在「CAN系列」中,CoFANCY可糖以“罐头美瞳”开启了一场视觉符号盛宴,掀起一场美瞳界革新风暴。

在包装层面,铁罐作为本次新品的一个视觉符号,是美瞳界具有开创性的一次尝试。铁罐本身也直观、迅速、准确传递给消费者“I CAN”的关键信息,代表了品牌的多元化和个性表达。这一极简但又不失高级感的包装,以有趣的产品内涵吸引了更多美瞳用户和品类新客。品牌新客中,品类行业新客的占比占到了61.88%。

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在概念层面,「CAN系列」的花纹命名为“飞行模式”、“野生反派”、“即兴特工”、“无边放空”,四款产品的概念良好契合,营造了一种随性自由的品牌态度;营销巧用与“惯”同音的“可糖罐你”谐音梗,仿佛是在以新一代消费者的语言说话,极易唤起这些用户的呼应,激起更多年轻消费群体的共鸣。

#与消费者共创环保未来,体现企业社会责任

当消费者完成一次购买,就代表营销结束了吗?

不同于一般新品牌,CoFANCY可糖对消费者的洞察更细腻。通过了解到整个隐形眼镜的消费群体并未意识到“不可降解”的环保问题,主动成为发起美瞳环保的“领航者”,也使得品牌在满足消费者功能性和审美的基础上,还更多了一层精神文化层面的附加价值。

早在2020年,CoFANCY可糖即与超级植物公司合作打造14天环保打卡计划;2021年初,与英国设计师品牌CHINCHIN共同设计肤感环保概念包袋。

而近期的「CAN系列」,通过“罐头更方便重复利用和回收”的宣传,结合罐头的再造与回收,亦或种植“草坪”的DIY环保手作,让更多人了解废弃隐形眼镜的正确处理方式。CoFANCY可糖在行业中树立起环保和社会责任的标杆,也为年轻群体树立了正向的消费价值观。

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美,是一门艺术,更是一种科学态度。CoFANCY可糖紧抓“体验消费”、“社交货币”和“品牌符号”三大创新营销举措,打造了兼具功能性、审美品味和文化态度的品牌内涵,受到了新一代年轻用户和高品质追求用户的喜爱。

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