电子商务创业项目策划书，电商创业计划书？

投稿用户 • 2023年3月7日 am9:03 • 资讯 • 阅读 407

前天，朋友介绍一个做美妆自有品牌的朋友过来交流，我们聊了不少。

这个朋友，之前做过技术，做过销售，还做过产品经理和私域运营，现在已经开始做自己的美妆品牌。

当听到一个人说要做自己品牌的时候，我一般都会深深地怀疑，怀疑他这个赛道做品牌的可能性有多大，怀疑他个人或者公司有没有做品牌的基因，也怀疑他有没有做品牌的资本和实力。

因为做品牌是一个长期且艰难的事情，不是一般人可以轻易驾驭的。

当然，这个时代对每个人来说都有机会，因为在很多方面现在还依然有着红利，对做品牌来说也是如此。

我也知道每个卖货的人都有自己的一个“品牌梦”，特别是电商大卖。

中小卖家，可能认识到自己很多方面都比较欠缺，觉得做品牌离自己太遥远，老老实实卖点货得了，很多压根就没想着要做个自己的品牌。

就像刚刚讲的，对一个要做自己品牌的人，个人首先是怀疑的，其次是佩服的，因为做品牌一方面是需要长时间的沉淀和高认知，另外一方面是需要极大的勇气和魄力，还需要打持久战的坚持、韧性和抗压能力。

跟不同的人聊过之后，你发现有些人做品牌是有成功的可能性的，有的人做品牌压根是没有成功的可能，因为你从他身上压根就看不到做品牌的基因，无论是沉淀也好，认知也罢，又或是他的赛道压根就不适合做品牌。

真正适合做品牌的人，真的是万里挑一。

这2-3年起来的新品牌，很多也都是出奇制胜，不按常规套路出牌的打法，要么就是切的一些细分品类，要么就是做的很明显的差异化，他们也都非常擅长借力和借势。

如果按传统的方式去做，根本就没有机会，哪怕是有资本加持。

这个朋友也讲了自己做品牌的这个来源和初衷，还有就是自己的思路和规划，确实也有一些不一样的地方，比如切的人群和市场不一样，比如产品卖点和品质也不一样，另外的话媒介和渠道打法也会不一样，也还有一些机会，如果是用传统电商的打法的话，我就直接建议他赶紧停止这件事儿，未来祝福他。

遇见高手圈内曾经有次私密活动，主题就是探讨电商人如何做品牌，大家一个感触比较深的点就是：很多电商人心里想着是做品牌，表面上也看起来是做品牌，但实际上在做视觉，最终表现呈现出来的又仅仅只是在卖货，关键是还卖不好！真的很有意思儿！

说到这里，想起曾经跟一位长沙N亿级的品牌总监沟通，他说的话很有代表性：

国内设计圈整体鱼龙混杂，整体还是以卖货的“电商视觉”为主。

真正能帮一个企业定义最底层、最基础的“品牌视觉框架”，而且这个框架不依赖很厉害的设计师，都能“轻松落地不走样”，并且“生根”还能“自生长”的设计团队非常少。

当然很多电商公司虽然体量做得足够大，但是也仍然还在“卖货”这一层，只是心里想做品牌而已。以为找个厉害的设计团队解决视觉问题，就像个“品牌”，其实只是包装了一个“爆款产品视觉”。企业自己都没有解决战略和核心定位问题之前，指望一个外部设计团队帮你打造出品牌视觉，就是扯蛋。

国内一大批很厉害的4A广告公司出来的策划人才、创意人才、设计人才，他们批量进入了电商行业。他们很擅长品牌策略和定位，但他们又严重缺乏“电商认知和经验 ”，缺乏“新媒体认知和经验”，还是原来那一套传统品牌打造模式，做出来的东西很多“不接地气”。

一个很知名的摄影师说了一个真实案例，一个知名设计团队帮一个电商企业做品牌视觉，做了一堆“大创意”，却连各个平台（超推、小红书、抖音、B站……）最基本的要求和属性都不了解。

如果你正在做品牌或者准备做品牌，不妨认真思考一下，当然也欢迎私下探讨。

祝你好运！

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