知乎赚钱多吗，知乎赚钱多吗现在？

知乎赚钱多吗，知乎赚钱多吗现在？

在财报电话会议上，知乎CEO周源和CFO王晗都针对扭亏一事回答了第一个问题。

最新数据显示，2023年四季度知乎的营收为11.4亿元，同比增长2.2%，经调整后的净亏损为9130万元，同比收窄31.9%。这表明知乎经调整净亏损没有再出现大幅增加的情况，但是营收增幅却在逐渐减小，2023年四季度的营收增幅在2020年以来处于较低水平。

2023年，知乎进行了营收结构的重新规划，将下滑的广告和增长乏力的内容商业化解决方案业务整合成了营销服务板块，而付费会员和职业培训成为了知乎新的主要营收来源。周源最近强调了盐言故事和知乎知学堂两大品牌业务，这两个业务在知乎社区之外也备受关注。知乎经历了起起落落，而"追风口又放弃"似乎已成为其经营的"套路"。不久前，周源表示“知乎‘始于社区，不止于社区’，是一条逐渐清晰的发现之路”。而3月26日，他又表示加快盈利是2024年战略的重点之一，“预计在2024年四季度实现单季度Non-GAAP（非通用会计准则）盈利”，王晗也对此进行了补充。

从96%到2.2%

2023年知乎的营收同比增幅分别为33.8%、24.9%、12.1%和2.2%。

知乎于2021年3月在美股上市，随后于2022年4月完成了在港交所的双重主要上市。2021年快要结束时，除了第四季度同比营收增长了96%之外，知乎在其他三个季度也都取得了翻番式的增长。然而，2022年以后，知乎的营收增长曲线开始逐渐放缓，一直到2023年第四季度只增长了2.2%。

根据过往经验，知乎的营收通常会在一季度出现环比下降，而四季度的环比增幅则表现最为抢眼。以2022年为例，知乎的营收在二至四季度分别环比增长了12%、9%和22%。然而，到了2023年，知乎一季度和三季度的营收均出现了环比下滑，而四季度的营收环比增长只有11.8%，相比于2022年四季度的数据减少了一半。

2023年，知乎的营收达到了42亿元，较上一年增长了16.5%，不过增速较前几年有所放缓。2021年至2022年，知乎的营收分别为29.6亿元和36亿元，增长率分别为118.9%和21.8%。

根据港交所收盘时知乎股价为11.3港元，可计算出3月26日知乎的市值约为29亿港元（约合31亿元人民币）。相较知乎双重上市时约80亿港元的市值，这表明知乎的市值已经减少了近一半。

据北京商报记者报道，比达分析师李锦清表示，任何一家公司营收快速增长都是不可持续的，这符合商业规律。他强调，在评估公司业绩时，需要综合考虑营收结构、成本、费用控制等因素。

2023年，知乎的营收主要来源包括营销服务、付费会员、职业培训和其他四部分。相比之下，2022年知乎的营收则由广告、付费会员、内容商业化解决方案、职业培训和其他五部分组成。知乎在财报中解释称，“从2023年一季度起，知乎将广告及内容商业化解决方案产生的营收统称为营销服务营收”。

主力业务换换换

经过整顿和调整后，公司的营收主力开始发挥更加明显的作用。

2023年四季度，知乎的营销服务营收为4.7亿元，同比减少18.7%；付费会员营收为4.6亿元，同比增长13.3%；职业培训营收为1.7亿元，同比增长100.1%；其他营收为4800万元。也就是说，除去其他板块，付费会员和职业培训是知乎主要业务，贡献了增长的营收。

2023年，知乎的业务表现整体相似，但付费会员和职业培训的增长幅度更为显著。付费会员营收达到18.3亿元，同比增长48.4%，而职业培训营收达到5.7亿元，同比增长127.8%。与此形成鲜明对比的是，营销服务方面的表现有所下滑，2023年贡献的营收为16.5亿元，同比减少15.5%，而其他营收为1.5亿元。因此可以看出，在各项业务中，职业培训是知乎营收增长最为强劲的部分。

2022年12月30日，知乎正式发布了知学堂品牌和App。接着在2023年5月，知乎旗下的新故事品牌“盐言故事”App也正式上线。这一新品牌脱胎于知乎原本的故事业务，定位为原生短故事平台。过了一段时间，到了2024年1月，知乎宣布其职业教育品牌“知乎知学堂”将正式独立运营。目前，该品牌已经集合了品职教育、趴趴教育、MBA大师等6个子品牌。盐言故事和知乎知学堂则对应了知乎的付费阅读和职业培训业务。

新业务代表着被纳入营销服务的内容商业化解决方案，将2021年的营收提升至9.7亿元，较上年增长了616.2%，占知乎总营收的33%。

王超是文渊智库的创始人，他指出认为错过了视频领域的机会是知乎的一个失误。他还认为，2018年之后，在国内已经没有机会再打造一个巨大的内容平台了，并且知乎的用户增长也存在一定的局限性。

再等一年行不行

据2023年四季度的数据显示，知乎平均每月订阅会员数量为1420万，同比增长了9.2%。然而在同一年的一季度、上半年和三季度，该会员数分别是1490万、1440万和1480万。与2023年前三个季度均超过1亿的月活跃用户相比，知乎在2023年四季度的月活跃用户数量降至9900万。

王晗在谈到2024年整体用户增长目标时表示，知乎已经主动调整了用户增长策略，不再一味追求大规模用户数量的增长，而是把重点放在提高核心用户的留存上。他们相信，专注于为这一核心用户群体提供优质的服务，将会带来非常可观的商业回报。因此，不必效仿其他社交娱乐平台一味追求庞大的用户规模。

2023年四季度知乎的财报显示，经调整净亏损达到9130万元，相比去年同期亏损减少了31.9%。整个2023年，知乎的经调整净亏损为6.6亿元，较2022年减少了44.9%。

知乎公司在发布财报后强调，经过调整，公司的净亏损首次降低至1亿元以内，这标志着自公司上市以来的首次降低。

周源在财报电话会议上回答第一个问题时表示，“知乎2024年战略的首要目标是加快实现盈利，优化成本和费用结构工作相当重要。”他在2022年8月也曾坦言，“我们的目标是让公司成为公众认可的盈利能力强的好公司。”

2023年，知乎的收入成本达到19亿元，相较于2022年增长了6%。与此同时，运营总开支为33.7亿元，较2022年减少了1.3%。

王晗表示，知乎预计在2024年第四季度实现单季度Non-GAAP（非通用会计准则）盈利。知乎成立于2011年1月，当时的口号是“有问题，上知乎”。因此，知乎何时盈利的问题，也只能由知乎自己回答。

北京商报记者魏蔚

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