集团客户是指什么人，集团客户是指什么人员？

投稿用户 • 2024年9月23日 pm10:48 • 资讯 • 阅读 513

集团客户是指什么人，集团客户是指什么人员？

大家好，今天我们来讨论一下大客户销售的策略。首先，大家知道大客户的定义是什么吗？

实际上，大客户通常指的是集团客户，这类客户的采购量与经销商相当庞大，但它们之间存在一些根本性的差异。

首先，经销商的主要目标是通过销售商品获得利润，而集团客户则是为了实际使用这些商品，能够充分消耗掉所购买的产品。

第二，集团客户的决策过程极为复杂，涉及老板、总经理、采购经理以及财务总监等多方人员的参与。

第三，集团客户对产品的使用环境有着深入的了解，属于专业采购商。在与大型客户进行谈判时，应该避免过早讨论销量和价格。由于他们的采购量较大，如果直接聊起销量，势必会让其占据主动，进而陷入价格谈判的困境。

集团客户是指什么人，集团客户是指什么人员？

在大客户谈判中，我们可以遵循一个叫做MAN法则的原则。M代表资金（money），意味着需要确认客户是否具备支付能力，以便能够推荐合适档次的商品；A代表权力（authority），指与您进行谈判的对象需具备决策权，能够最终作出决定；N则是需求（need），顾客必须具备实际的需求，因此要深入挖掘客户的痛点与关切。在了解客户需求之前，我们不能随意报价；同样，在掌握竞争对手的底价前，亦不应报价。在谈判的初期阶段，我们需避免直接介绍产品与报价，只需先介绍公司背景。与此同时，我们应努力见到关键的决策者，并争取一个技术交流或产品测试的机会，以帮助为将来的销售工作打下基础。

在深入探讨大客户之后，最后让我与大家分享一下当前备受关注的“液体黄金”轮胎。长期以来，橡胶轮胎行业一直面临着“魔鬼三角”的难题，这意味着轮胎的滚动阻力、抗湿滑能力和耐磨性这三个性能指标无法同时得到提升。如果想要改善其中一个或两个指标，必然会导致其他指标的下降。

集团客户是指什么人，集团客户是指什么人员？

赛轮集团作为国家橡胶与轮胎工程技术研究中心的科研示范基地，重点开展了EVEC在绿色轮胎领域的应用研究。经过努力，成功开发了一款新一代的绿色轮胎产品——“液体黄金”轮胎。这种轮胎采用了创新的液体黄金胎面配方，可以有效降低滚动阻力，同时提升抗湿滑和耐磨性能，其抗湿滑能力和噪音表现均达到了A级水平。如果您想了解更多关于液体黄金产品的信息，欢迎私信我或通过搜索“液体黄金”关键词进行查询！

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