销售新人怎么找客户谈价格(销售新人怎么找客户介绍)

在我们销售过程中,时不时会有这样的现象发生,一个销售新人,刚来不到一周,就突然之间开了一个大单,你是不是很羡慕。其实当你接触的客户多了,你就会对我下面所讲的这观点深同感受。

销售新人怎么找客户谈价格(销售新人怎么找客户介绍)

第一类:不管谁在销售,只要他有需求,都会买,这类客户不需要太多的销售技巧,只要运气足够好就行。

第二类:需要相关销售技巧及策略来搞定。他不买你的,就可能买你竞争对手的。

第三类:他们只相信自己的选择,相信自己的判断,你适合他的就会购买。你再怎么跟进也不会买。

第一类客户,就是我们经常会羡慕的,你运气也太好了,当然做销售千万不要把运气当能力,也不要永远只盯住第一个,这个是可遇而不可求。

最重要的是如何去搞定第2类,这个过程是任何销售人员都要经历的一个过程,也是逃脱不了的。在这个过程中,你只有踏踏实实的把基础功做好,再加上你持续不断的实践和优化,你离销售高手就指日可待了。

这个基础功就是要对销售的过程了解,从定位客户,寻找客户,跟进客户,成交客户,服务客户,转介绍客户,每一个环节都是环环相扣的,然后每个过程中,有哪些常用的技巧,方法,如何结合自己的产品形成适合自己的话术,然后再不断去完善。

更多关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略,可以查看销售的金钥匙,也可以私信我获取《销售新人快速入门宝典》电子版。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.summeng.com/15735.html