渠道销售怎么找客户的（渠道销售怎么找客户介绍）

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渠道销售怎么找客户的（渠道销售怎么找客户介绍）

今天为你分享：如何拓宽客户渠道来增加我们客源的思路方案。

无论从事什么行业我们都希望我们的顾客/消费者越来越多，但单一的渠道肯定无法满足。

做实体门店不能只是等客上门，我们要开通一些网络渠道：比如把我们的产品和服务都搬到线上，或者是把线上的人搬到线下，以使线上与线下能结合–而这还不是拓宽渠道。

拓宽渠道的核心是不要在自己的地盘卖产品，也不要让自己来卖产品，那是什么意思呢：我们要借用别人的地盘卖自己的产品、借用别人的交易卖，借用别人的人来卖……这才叫拓宽销售渠道。

具体如何拓宽？

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一、联合卖

我们不要只思考在自己生意的领域内怎么卖，你今天开淘宝店就不能只是在店内卖，凡是卖得好的店无论是开通直通车还是其他，都一定是从别人那里引流过来的。

所以我们一定要记住，我们的顾客都是在别人那里消费过来的。

以水果店拓宽销售渠道为例：大家都知道水果店可以打折、充卡，特价卖一部分以销售自己的水果。

之前有个开了8家连锁水果店的老板，我告诉他你除了自己卖还要拓宽你销售的渠道，同时为他理清了以下几条思路：

1、先在本子上写下水果摆在哪些服务场所会是顾客需要的：比如餐饮店、沐足城、4S店……因为他们都需要招待客户—他稍加思考就写出了几十个场所

2、根据联合的不同商家了解水果消费层次都有哪些，有些店的水准可能是15块1盒、餐饮则只需要2块1盒（用作饭后）……

接下来我们就要去思考，该如何为这些商家的顾客提供一些可以促使他们吃水果的价格方案：针对沐足城可以推荐中上的套餐—

假如今天泡脚98，我们可以设定消费158就能配送一份水果，然后再告诉老板只收他成本价（水果卖不完也会坏）；

没有送出去水果坏了算我的（你卖了我才跟你结算，没卖就不用成本），正常情况下大多商家都愿意接受。

蛋糕店平常也需要一些水果，我们也可以与之联盟。比如可以将一些快要坏了的水果削好放到蛋糕店去用，或者卖蛋糕的同时也能卖份水果……

当我们联合了很多不同的店来为我们去销售，就意味着拓宽了销售的渠道，渠道一旦拓展开来也意味着我们的销量会提升起来，销量提升起来之后我们的损耗率、进货成本都会大幅降低。

当水果店老板的思路打开之后，他这8家店单店每一天的销量都能增加到几百斤。这样一来他的进货成本与损耗率都随之降低，营业额提升、盈利空间也迅速扩大了。

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二、捆绑销售：别人的每一次交易都能给你带来又一次的交易

洗衣店等客上门难，让人办1张100块的洗衣卡更难。

那我们该怎么捆绑销售呢？

有人在服装店买衣服的时候告诉他我们联合了1个洗衣店，你现在买了我们的衣服，就可以到他店里免费干洗一次，前提是你只需再加10块钱买张洗衣卡，而这10块可以当50块使用，这就叫做捆绑销售。

买这个衣服已经包含了这10块钱的卡，洗衣卡可以包你洗8次。他每卖一件衣服/裤子/衬衣，就销售了一次你的洗衣卡，这就是联合销售。

无论你卖茶叶、家具或者是做健康产品……你都要去思考你的生意该如何去联合销售：只要联合销售了，你的渠道就能展开。

市面上所有卖得好的产品都是渠道比我们多，就算是王老吉如果只在士多店卖，就算再好喝也销不了多少。

所以饮料除了在士多店、超市卖，还可以在网吧、电影院、烟酒档、酒店前台……所有你能看到的地方都能卖。

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三、作为前端卖

任何行业都需要引流，大家知道王老吉卖价4块5每瓶（饮料单价基本3块以上），之前白云山凉茶在拓宽销售渠道时说原价5块，现在1块给你卖;

同时卖得的这1块也归你，前提是你要卖到一定量我才能给你结算，所以白云山凉茶的销量因此突飞猛进。

成本仅需1块钱，所以我们前端只要不亏或者哪怕亏一点都可以让别人帮你卖。

前端卖的越多我们的知名度越高，顾客下一次再来时可以说我们在做活动每个人只能买一次;

或者说你只有到店里来才有机会再享受1块钱买1次的机会，这样你的顾客就能迅速增多了（如果你跟商家只是单纯说合作分利润，你会很难吸引他们）

写下哪些店家可以跟我们联合卖，卖了再结算，没卖就不要收钱。

有人担心如果没卖掉损害会更大，其实只要你渠道铺开到一定的程度，你的价格一定是合理的，你的服务、你的品质都是被认可的。

有了选择权后，前期哪个店卖的不好我们下次可以不再跟它合作，只要跟卖得好的合作就可以了。

把服务做成前端：以理发店为例，让别人过来你店里洗头、理发、烫发……你可以拿出你店里的洗发水或是护发素，就可以找到很多店面帮你联合卖前端卖了。

驾校收费至少要几千，可以先做一个文科教学记忆卡，可以找美业、水店、餐饮店等联合卖。

如果你的产品贵，可以先做成一个小的服务或小的体验品，或者我们去批发些家乡特产作为前端让别人卖（整个地区只有你有），别人卖完后就来你这，来后你就可以接触到客户了。

交易都是从顾客处接触过来，有了接触才会有交易，有了交易才会有交情。

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四、赞助别人的活动卖

谁在搞活动，我们就跟他联合用我们的产品赞助他。

大多时候搞活动是最吸引人的，最开始介入时我们可能要提供100、200、300块的产品……前期我们可能会亏一点，但是我们要的是人流量。

如果别人做一个活动我们亏了1000块（事实上别人做活动也会亏），但我们赚到了人。

所以如果我们能把人都赚过来，那么这1000块钱也能很快的赚回来了。

所以我们做生意的每天都要想着扩展、拓宽我们的销售渠道来增加客流。

这个社会更新的太快，如果你的服务和产品永远停滞不前，甚至3个月、6个月、8个月、1年都没有更新，你就不要问我你的生意为什么不好，因为没有人会喜欢旧的东西，包括你自己。

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