网络推广和竞价怎么做（网站推广竞价）

投稿用户 • 2022年4月5日 pm10:18 • 职场 • 阅读 830

很多刚接触竞价的人都会遇到这个问题，花了很多钱却没看到什么效果，其实是没抓住竞价推广的重点：客户定向，只有将广告推送给有潜在需要的客户才会有效果，而那些非行业客户点进来是不会产生订单的。该如何做客户定向呢？这里分享一些实操经验，希望新手能尽量避坑。

客户定向可以通过搜索词定向和兴趣定向，相对而言，搜索词定向更精准，在预算有限的情况下优先使用搜索词定向，而且要选择关键词匹配为精准，不要开短语更不要智能推荐，老老实实一个个关键词输入进去，不要选了一个大流量词然后就开短语匹配，开完看搜索词来源你就知道什么八竿子打不着的人都能点你的广告进来，白白浪费钱还没效果，智能匹配的除非你家有矿，否则永远不要去动它。而兴趣定向人群就比较模糊了，你需要知道客户兴趣点在哪，通过兴趣标签将客户定向出来，难度还是很大的，同样建议新手不要去玩这东西。

谈到定向有的人会说了现在有的平台已经有智能投放ocpc、ocpm，不用自己去找关键词和出价了，是的，对于消耗多的大户它可以把量跑起来，再确定哪些是潜在客户，但对于每天就花百来块的账户来说，效果不大，而且智能投放会潜在的提高行业出价，智能投放关心的是产出而不是投入，只要能获得潜在客户它多高的价都能出，因此小额推广客户不建议玩。

新手推广能做好搜索词定向已经是不错的推广员，搜索词的来源非常多，要从中筛选出有潜力的词需要花很大的功夫，同样它也能给你带来更加有效的投放产出比。选好词后更多的精力你可以花在作图、改样式，推广展现样式有很多种，大图、四小图、视频、表单、电话等等，让客户看到你家的广告就感觉到专业可靠，客户愿意点进来才有后续成交的可能性。

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