拼多多怎么自己开店卖东西,拼多多怎么自己开店了?

我就是自己开店,也面临过连锁店大品牌的竞争,但是我通过找出差异化,最终占领了市场。(可以点赞收藏,方便以后随时查阅)

大家可以先看下面这句话,能不能发现连锁店的弊端!

连锁店是指众多小规模的、分散的、经营同类商品和服务的同一品牌的零售店,在总部的组织领导下,采取共同的经营方针、一致的营销行动,实行集中采购和分散销售的有机结合,通过规范化经营实现规模经济效益的联合。

从这里就可以看出,连锁店其实是有弊端,当然对大企业来说,不会在乎,他们看的是总的市场规模。

但是对于自主开店的人,如果不幸和连锁店碰在一起了,你就要找他的弊端,想想如何做出差异化。

连锁店的统一价格、一致营销就是最大弊端。如何做活动和售价、还有根据顾客反馈调整口味、以及经营都是需要根据市场情况来制定,所以这个就是你的突破口。

我就用我的酸奶店举例子,我是如何通过差异化经营,占领了市场!

我是2018年开了一家鲜奶吧,产品主要是巴氏鲜奶、老酸奶、液体酸奶、紫米酸奶、水果捞、还有手摇酸奶、温酸奶、酸奶冰淇淋等系列产品。

我当初开这家店,就是看中了乳制品的发展趋势,几乎成为每家每户不可缺少的饮品之一,类似于蒙牛伊利光明都是铺天盖地的广告,让大家非常认可奶制品。

所以我给顾客就不需要解释太多,我只需要做出特色,和这些大品牌的差异化就行了。

接下来我将从3个方面解释,我的不同之处。

1、我在开店之前,好多大品牌做的都是给顾客配送上门的服务,甚至周边还有我们本土知名的门店。 在这些大品牌的夹击之下,我该如何突围呢?

通过分析,我找到了他们的弊端,所有店针对鲜奶都是配送上门,而且是每天都会送,其实站在消费者角度,天天喝一个东西,一定会腻。 送上门的产品是凉的,顾客需要加热。而且保质期在3天左右,多少都会有点添加剂在里面。

于是我和他们走不一样的模式,我靠办会员卡锁定顾客,顾客消费一次扣一次,没有时间限制,这样让顾客也更自由。我的产品都是加热好的,当天现做现卖,没有任何添加,顾客都是进店自取,这样我不仅不需要配送,而且店里人气还高。

2、我在产品搭配方面也做出了特色。这些大品牌产品非常单一,很久都不会有一款新品。

我是除了店里引流产品一直保留外,别的产品我都是定期推陈出新,让顾客一直都有新鲜感,每次来都是不一样的体验。因为(第一点)的原因,店里流量大,所以酸奶根本不愁卖。

3、经营方面更加自由。对于大品牌来说,所有活动和价格,都是需要根据总部要求。而我就不一样了,根据市场情况,及时调整,第一时间可以知道顾客的需求点。

我开了1年时间,店里固定会员就500多了,那几个大品牌也退出了这个市场,目前经营3年多,我店里会员都已经1300多。

遇到连锁店,记住三个字,就可以不输给他 ,“差异化”

我是张峻荣,“轻饮坊酸奶店”创始人,以上都是我开店的真实分享,希望可以帮到你。

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