在短视频为王的时代，许多人都关注到了线上短视频平台的巨大流量，但你真的做对了么，注册账号很简单，但如何把账号做精、做细、做爆，就需要一定策略了。

今天我们就以当下最大的短视频平台抖音为例，讲一讲企业做抖音时遇到的三道红线，我想99.9%的企业都没有注意这些，这也是许多企业抖音新媒体战略失败的关键因素，跟我一起看看这三道红线你都避开了么。

一、顶层定位红线

对于抖音玩家来说，你就必须搞清楚以下四点：你是谁；你可以展示什么；你和其他人差异化在什么地方；用户为什么要关注你。换句话说，你要在用户心智中给你的抖音找到合适的定位，形成独特的印象。比如说你是做时尚领域的抖音账号，那你在别人眼里必须是时尚先锋的形象，而且你的形象越深，用户越相信你，你的抖音才更有转化价值。

在做抖音之前，我们要明确自己是做什么的，让用户知道你是谁，在他们心智中占据一个位置，只有当我们占据用户心智时，才有机会更进一步影响我们的用户群体。打个比方，如果用户对你的抖音账号都没有一个清晰的认知，那么后面你所做的一切都是无根之萍。

企业在做抖音时候要遵循一个金字塔法则，即先明确顶层定位，然后再梳理内容策略。

在抖音上我们可以看到很多成功的大号，每一个成功账号的背后都有有个清晰的定位。在汽车内容领域，有虎哥说车、猴哥说车，在用户心智中占领了“汽车自媒体”的一个定位。在律师领域有李叔凡律师，在医疗知识领域有仙鹤大叔张文鹤。他们之所以能收获千万粉丝用户，只因为他们都做了账号的顶层定位。

对于企业来说，其中常见的账号定位又分为几种：

1、专家定位

这一类通常适用于医美机构、营销策划、企业培训类账号，通过专家的背书，获取用户信任；

2、利益定位

这一类适用于很多产品型公司，通过产品为主的核心利益点去沟通用户，如使用了某品牌的按摩仪，可以获得健康的身体；

3、档次定位

在消费者心目中营造一个高质量、高逼格的品牌或产品形象，常见的有奢侈品品牌，通过不同档次带给消费者不一样的心理感受；

4、文化定位

企业的产品融入当下国潮文化，以及中国传统文化内容，这种符合当下的用户消费心理，这一类更适合于美术工艺品。

5、情感定位

运用产品直接或间接地冲击用户的情感体验，唤起用户内心深处的情感共鸣，这一类更适合于生活消费品，如欧派定制家居、方太厨具等等。

以上就是常见的五种账号定位思路，你的品牌又适合哪一种呢？

二、内容输出红线

在内容打造这一块，很多企业的认知都很简单，总认为自己发布的内容不犯法、不违规就可以了，诚然这种想法是没有错的，抖音有自己的内容审核机制，但凡触及的边界、打擦边球，就有被封号或限流的风险，但我相信大多数企业抖音账号发布的内容应该都是正规的。可如果仅仅这样去想，企业的抖音账号就能火起来么？

在这里，我们要提到抖音内容输出红线，这里的红线不是违规红线，而是要想做出好内容，必须要遵守的红线。

我们将内容红线划分为两个维度，接下来让我们一一去解读：

1、内容差异化

抖音账号完成准确定位后，需要让用户进一步了解你内容的差异化在什么地方，只有差异化内容，才能让你的账号在众多同质化抖音账号中脱颖而出。同时，内容差异化是不断吸引用户关注互动的重要因素，也是打造抖音大号的核心之一。对于市场上那些没有差异化内容的企业来说，很难会有多少用户会关注。所以必须做好差异化内容，形成独一无二的特点，让用户找到关注你的理由。

抖音的短视频有个十分明显的特点，就是顾客停留的时间短，重复同质的内容会给用户造成视觉疲劳，很快就会划走，同时也不利于企业带来更好的转化，因此内容差异化尤为重要。

2、内容系统化

无论是写一篇公众号文章，还是做一件事，都必须要规划好相对应的路径，这个路径越清晰，就越容易让我们更好地完成，比如老板交代你去做抖音，那你首先就要明确做抖音的意义在哪里，然后找准定位，其次规划内容，然后匹配团队和工具，再制定好计划，逐一进行才能确保老板交代的事情顺利完成。

对于抖音来说，我们在将多个优秀视频拆解分析后，得到了一个五步黄金法则，对于大多数企业输出内容，只要遵循这个五步黄金法则，相信一定能产出更加优秀的作品。当然，并不是每一企业或品牌按照这个线路规划后，视频就一定会爆，因为爆款视频不仅仅需要优质的内容，同时也需要一丝丝运气。

三、运营思维红线

近几年我们同许多企业老板也沟通过，他们有的预见了抖音短视频的红利期，有的则是看其他同行或其他企业做得不错，就一股脑的开启短视频战略了。许多人都抱着“我做了抖音，我的产品就一下能销售几百万、几千万，甚至是上亿”，对于这样想法的人，我只能劝你清醒一下。你只看到了别人最风光的一面，没有看到别人背后持之以恒的投入。

做抖音短视频运营不是一朝一夕的事情，不要妄想着短时间内就可以获得巨大的销售转化。当然也有转化非常快的账号，但这种账号的背后是专业的团队、充足的人员、精准的定位以及巨大的投入产生的良性结果。并不是说足够的投入就可以带来比较理想的回报，但没有投入的情况下，想一步登天，这种概率是相当渺茫的。

据我们了解，除了一些大企业有实力、有意愿进行投入外，目前很多企业是没有足够强烈的意愿推动抖音战略的。大多数的企业还只停留在抱着简单试一试的心态，如果有这种心态的话，我劝你莫要浪费人力财力去尝试了。

抖音短视频的运营尝尝会遇到一些问题，如果你也遇到这些问题，请一定要思考一下怎么走出运营思维的困局。

1、浅尝辄止，没有持续性

企业做抖音抱着简单尝试的心态，数据不好就觉得自己做不成了，没有足够的坚持，同时也不思考改进的策略，怎么可能会做好抖音账号。那些成功的企业账号都有一个必备的运营要素，那就是坚持。

2、投入较低，目标特别高

很多人做抖音的时候，连个专业的像样的设备都不舍得买，如何能提高产出的品质，做传统行业推广的时候，我们都知道年度推广预算是根据年度目标销售额来的，同样的在一个固定产出的情况下，10个业务员可以做到1000万销售额，如果想做5000万的销售额，那么10个人是绝对做不到的。

3、故作姿态，不接地气

有一些企业本身的形象可能相对来说比较有个性、气质，在抖音里一直放不开视频内容的姿态，这种思维是万万要不得的。对于抖音短视频来说，大家看得是消遣、是轻松、是乐趣，死板的内容和气质，怎么可能吸引消费者。所以当企业在做内容的时候一定要考虑接地气，接地气不代表土，只是为了更好地拉进与用户粉丝的距离。

运营思维是企业做抖音的重要一环，如果我们的思维还停留在旧时代，那我奉劝还是不要做抖音，把时间和精力多放在产品上，多打磨一下产品。

以上所讲的这三道红线，我想大多数企业都踩雷了，虽然红线不代表失败线，但只要有一点踩到红线上，我相信企业就很难实现抖音战略的愿景目标。其实很多内容当我们反复琢磨的时候，就会想通里面的逻辑，但如果想要做得更好，那就务必要严格落地执行，否则就成了只说不做的“空谈派”。

作者：不白，10年品牌营销咨询经历，服务过多家10亿级企业，在品牌推广、营销策划领域深耕。

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