电商动销，电商动销是什么意思？

电商动销，电商动销是什么意思？

今天我想谈谈店铺的动销率。虽然动销率在目前看来似乎不是一个关键的数据指标，但我依然认为它的重要性不容忽视，特别是在涉及到店铺的发展和权重问题时。此外，许多商家也非常关注动销型店铺的发展。

开一家店铺并不复杂，但要经营好却非常具有挑战性。我们对一些行业术语，如DSR、动销率、权重和人群标签等已经相当熟悉了。在与商家沟通的过程中，经常会涉及这些话题。无论是老店还是新店，持续上新产品是必不可少的，尤其是在产品丰富的情况下，店主会不断推出新商品。然而，流量却没有明显提升，更遑论销量的增长。

之前有一家女装商家给我发了一个竞争对手的店铺链接，并表示希望能做到对方那样。我们拿到的货源都是一样的，产品也差不多。当我查看对方的店铺时，发现他们的动销情况非常不错，而我方却面临着流量不足的问题，甚至连一款有说服力的主推宝贝都没有。因此，今天我们就直接谈谈如何提升店铺的动销率。

动销率的定义

动销率的计算公式为：店铺内有销售的商品数量与店铺商品的总数之比，再乘以100%。这个概念比较容易理解，实际上就是比较在售商品与总商品数量的关系。比如，如果某个店铺有100个产品，其中有50个在售，那么这个店铺的动销率就是50%。

动销率对店铺的影响

动销率能够清晰地反映出店铺的运营情况以及各个店铺的销售表现，从而帮助我们做出相应的调整。动销率越高，意味着自然流量的权重也随之提升，搜索排名的优先级也会增大。这不仅会带来更多的曝光机会，还能提升参与淘宝官方活动的可能性。当店铺的动销率上升时，销售额也会随之增加，店铺的层级提升后获得的流量分发也会增多，这推动了店铺向更健康的方向发展。

相反，如果店铺的动销情况不佳，就意味着滞销的产品会增多，许多商品将面临销量不足的困境。因此，动销率对于店铺的重要性不言而喻，因此在经营店铺时，我们必须重视这个方面。

滞销率定义

滞销率的定义是指在过去90天内没有发生销售的产品，但现在通常会关注30天内的销售情况。若产品在此期间内没有任何销量且未进行编辑修改，那么它就被视为滞销品。

因此，许多商家在店铺初创阶段，尤其是开店之初，一般会集中精力在某一单品的打造上。在资源和实力有限的情况下，选择通过单品来吸引流量，打造爆款以支撑店铺运营是相对可行的。然而，如果店铺的层级提升，但仍然依赖单品来推动整体店铺的发展，效果可能会有所减弱。因此，商家需要规划其他产品，以便推动整体销售。如果仅仅依赖一款商品，而其他产品没有流量和销量，这对店铺的长远发展将是极为不利的。

动销率区分

我们常提到的销售动态率，可以分为店铺销售动态和商品SKU销售动态两部分：

（1）店铺的销售活跃度：例如，如果你的店铺中总共有100个商品链接，其中有50个商品链接实现了成交，那么店铺的销售活跃度就是50%。

（2）商品SKU的销售率：例如，如果你某个单品的SKU总库存为100，但该产品的链接仅有1笔销售记录，那么这个商品的销售率便是1%。因此，在设置商品库存时，必须谨慎行事。

在上架商家的新产品时，库存量不宜设置过高，后续可以根据实际销售情况进行调整。如果某些商品的销售率较低，应该及时下架或删除，然后重新上传。

动销率低的原因

（1）市场需求因素，你的产品必须在市场上具备一定的需求。

（2）店铺的产品种类繁多，尤其是在同类商品方面选择过于丰富。

（3）定价挑战，产品售价与市场需求不匹配。

（4）新产品没有进行任何的推广或优化活动。

（5）在宝贝上架之前缺乏明确的规划。

（6）竞争对手众多等原因，其实这些都很容易理解。

动销率达到多少算好

动销率的标准设定为80%，超过90%则被视为优秀，达到100%自然是最佳状态。动销率越高，商铺的权重也会随之增加；反之，店铺权重则可能会受到一定程度的影响。在优化店铺的过程中，除了关注动销率的百分比，我们还需通过数据分析找到问题的根源，从而有效地进行改善。

动销率的提升方法

（1）一旦店铺推出新产品，就应在24小时内争取首次成交，这样不仅能提升动销率，还能为新产品引入更多的扶持流量。

你也可以请亲戚和朋友去店里购买一些销量不佳的商品。

（3）可以开展促销活动，激励顾客购买，从而实现销售目标。

定期进行清理，将没有点击和销量的产品进行下架和删除，以降低滞销产品的比例。

可以考虑开展老客户回馈活动，对于销量不佳的产品，可以以低价或成本价进行促销，或者设置买送活动来吸引老客户回购。这不仅能增加销售额，还能提升品牌的标签权重。

（6）尝试删除商品并重新发布，观察流量和销量的变化。只有当店铺中的产品数量达到十个以上时，系统才会开始评估店铺的销售活跃度。

一些商家可能会疑问，究竟新品推出的重要性和销售动销率哪个更为关键呢？以一个新开店铺为例，必须不断更新产品以吸引顾客。但是，在持续上新的同时，又该如何维持良好的销售动销率呢？这两个指标哪个更为重要呢？以服装和鞋包为例，答案似乎更加明显。

当然，推出新产品确实很重要，但与此同时，新品也需要积极推广。如果有些产品销售不佳或者持续低迷，我们应该考虑清理库存，以免造成负担。另外，缺少新品标并不意味着系统能够自动识别你的店铺是否上架了新商品。实际上，所有类别的上新权重都是相同的。

就像你推出了一款热销产品，但每个产品都有其生命周期，最终会经历衰退期，此时流量自然会下降。因为在淘宝上存在成千上万的产品，其他新品也在积极竞争。因此，我们必须不断开发新的产品，以使其成为店铺的新主力，这样才能保持店铺的活力。因此，上新和产品销售的推进同样至关重要。

今天的分享就到此为止。如果您有任何疑问或在店铺方面遇到问题，欢迎随时与我联系交流。

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