卖房子怎么发朋友圈吸引客户第一天上班（卖房子怎么发朋友圈吸引客户价格便宜怎么便宜怎么形容）

投稿用户 • 2022年6月13日 pm10:21 • 职场 • 阅读 1179

我正在卖房，卖我自己的房子。

为了还债，我不仅需要把房子卖掉，而且需要快速把房子卖掉。

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基于上述原因，我的策略是：

1. 多找几家中介合作，同一时间内曝光面越大，看房客户越多，成交概率就越大。（也因为此，有机会和中介行业深度接触了一段时间，所感所言写在了上一篇文章，很多朋友都说有帮助）

2. 定价略低于周边市场价。想吸引更多人来看房，想快速成交，价格因素一定是最核心因素。不要犹豫，也不要舍不得，否则空耗的时间成本，只会让你的债务加剧。

3. 和各家中介机构协商好，给我充分反馈每一个看房客户的意见。这里的核心，依然是我需要快速卖掉。每个经纪人手上都有多套房子在售，于他们而言，卖掉哪套都是业绩；但于我而言，时间就是金钱，所以自己一定要上心。

反馈，也是个技术活。不要全然指望经纪人，上一篇文章里说了，经纪人的能力良莠不齐。所以，不要被动的等待，自己关注的问题，自己去要答案。拿到反馈后，自己做整理，自己做改进，自己打磨话术——所有这一切，只为促成交。

有人会问，为何要自己打磨话术，这不是中介应该做的事情吗？

一开始，我也是这样认为的。但有一次，当我忍不住打断经纪人毫无热情地介绍，自己去给买家讲解我的厨房布局时，我看到买家的眼睛亮了。那一刻，我突然意识到，对啊，有谁会比我更了解我自己的房子吗？当初精挑细选的房子，精挑细选的装修，精挑细选的物件，不都是买家此刻的心态吗？

二手房和新房最大的不同就在于这里不是富丽堂皇的样板间，而是有着岁月痕迹的实实在在的“家”，你大可以通过你的描述，让买家置身于该场景中去畅想以后的人间烟火！

这个道理想通后，我就开始着手整理买家的情况（以下三方面），便于改进我的自荐话术。

一、买家类型

二、买家关注点

三、提高买家购买意愿

买家类型：

基于购房需求不同，产生了不同类型的买家。

1. 因改善居住品质而买房——小房子换大房子，老房子换新房子。

2. 因人生大事而买房——结婚，生子，就近工作。

3. 因亲缘关系而买房——父母就近照应，孩子就近上学。

买家关注点：

看房子，都知道要合“眼缘”。在和众多买家亲自交流后，我把这个听起来比较“玄乎”的名词，具象为以下几个方面：

1. 是不是“满五唯一”：这个涉及他们是否要多交税的问题。

2. 房龄：希望刚好满5年，但不要超过10年。

3. 朝向、采光：一个明媚通透的房子和一个终年进不到阳光的房子，只要价格不是差距太大，用膝盖都可以投票的。

4. 装修：选择买二手房的，不管嘴巴里说在不在乎你的装修和家具，心里都是在算账的。能省钱的方方面面，都应该精打细算，没毛病。

5. 厨房：女主人最爱看的地方。宽敞、通透，一定是加分项。

6. 卫生间：面积不要太小，通风要良好。

7. 阳台：划重点！请准备卖房的朋友，一定要把你们家阳台收拾利索。如果本身阳台就宽敞、能看景观，那一定是加分项！

8. 卖房原因：这一条我放在最后写，是因为虽然多数经纪人会提前铺垫卖家卖房的原因，但双方聊起来，很多买家还是会有意无意的问几句。如果非要究其原因，我个人觉得是买家希望能够多得到一些直接的信息，让自己“放心”，毕竟没有谁愿意花钱买“问题”房。（涉及房子本身物理结构上的问题，以及风水上的问题）

这里需要敲黑板：作为卖家，无需多说房子周边配套那些。因为走到这一步，能来你家里看房子的，都是大方向已定、有的放矢的。所以抓住面对面交流的机会，尽量交流有价值的信息，不要海阔天空的浪费大家时间。

提高买家购买意愿：

根据买家类型，分析买家需求——根据他的需求，找到你的房子能匹配的点。

观察买家在你房子里浏览时的关注点——就在他的关注点上，适时地加入你的故事。

作为一个在这个房子里生活了多年的人，只要你是热爱生活的（不是把家当成旅馆只是回来睡个觉的），那这里的一切，你都能讲出它的故事。

所以，提高对方购买意愿的核心就是：用细节打动对方。

好了，这一期的分享就到这。通过这段时间中介带客上门，我对我的房子充满感情的自荐型的销售，感觉有意向的客户越来越多了，我预感我的房子就快成交了。但是我面临新的困扰，就是“还贷才能过户”的问题，很难，但时间不等人，这两天我会做出决定，然后给大家汇报。

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