你离做好淘宝店,只有一步之遥
1 定位
1.1 你要开一个什么店?
互联网最不缺少的就是随便搞个什么,因为太多了,没有差异化,门槛太低,同 质化太高,所以要了解市场痛点,给店铺做一个定位、品牌。
1.2 你要卖什么产品?
货源是否有优势?主要是价格优势,同样的产品是否有足够的利润空间。
平台竞争情况分析,尽量避免同质化竞争,或者能独占一份。
市场需求情况分析,市场的需求量是否足以支撑我们要做的事情。比如一些前瞻性的产品,现在市场没有培养出来,短期内无法产生足够的销售。
1.3 你的货源从哪儿来?
是否有稳定的优质货源?万一卖爆了,结果断货了,无法持续,前功尽弃。 或者货源出了质量问题,导致大量的售后问题。
1.4 平台竞争情况如何?
针对要卖的东西,结合平台的竞争情况进一步分析,找差异化。
对市场要有足够的分析,客户群体足够分析,避免同质化竞争
1.5 你的核心优势是什么?
我们是否有核心竞争力?核心竞争力,可能是多个,货源,运营经验、实力、 资金、对市场有深刻认知。比如:华为的研发能力,服装生产厂家,有多家 上亿GMV的经验等。
尽量多的梳理总结出自身的核心优势,加以确认,予以放大。
2 货源
2.1 采购平台
类似阿里巴巴的采购平台,不同货源的做法是不同的,货源的稳定性和利润空间决定了,采 购平台只是短期内可以考虑的,长期做大,就必须要有自己的稳定优质货源。
2.2 自有货源
自家生产或者长期合作的优质货源渠道,有价格优势,有利润空间,才能持续投入,扩大经营。
3 运营

数据运营
3.1 选品
结合市场需求,人们关注什么,需要什么,刚需和潜在需求,有能力引领行业需求最佳,意味着客户跟你走;
结合运营目标和竞争情况进行选品,尽量选择有差异化且更贴近用户需求的产品,以期尽快产生转化;
选定多款,进行试款,主观选定的必定是主观选定的,只有经过市场验证的,才是硬货。
3.2 上架
图片
图片要主题清晰、美观、重点突出、不浮夸,打造最优客户体验;
可以多张主图进行测试;
标题
结合热词,准确描述产品,关键词不重复;
视频
视频是优于图片体验的素材,更连贯真实的表现产品的特点,同时要美观,注重客户体验;
属性
各项属性,按照要求进行准备填写,方便系统对商品进行识别,给予明确定位;
上下架时间
结全用户浏览量最高的热门时段设置上下架时间;
结合商品销量、DSR评估,设置上下架时间,与同属于高销量竞品区分开时段。
详情描述
图片要清晰、美观、重点突出、不浮夸,打造最优客户体验;
结合市场用户鱼池口,突出差异化优势。
3.3 推广
淘内推广
付费推广;
直通车
淘宝客
引力魔方
根据预算及店铺运营阶段投入,并不是一开始就大预算来上,还要结合数据运营。
微淘、论坛、直播、短视频等,淘内自然流量获取,很合适小店新开,预算紧张,但一般效果可能差强人意;
淘外推广
外部渠道的推广,行业论坛,自有平台、网站,自媒体渠道等,外部导流,效果一般;
活动报名
一般活动都有门槛,前期基本无可参加活动,后期店铺有一定销量和权重时更合适。
3.4 数据运营
自身店铺
流量
跳失率
浏览时长
咨询率
成交率
成交量
成效额
推广投入产出比
DSR
好评率
退货率
以上数据统计分析,做运营计划,了解平台的核心本质,为用户持续提供优质产 品、服务,以及合适的价格,围绕这个来做,淘宝的规则万变不离其中。
竞品分析
销量,了解平台类目行情,以便做运营计划;
上下架时间,帮助选择类目高流量时段,并错开优质竞品的竞争时段;
DSR评分,协助做运营计划目标;
平台分析
运营目标及计划
流量提升
制定流量预期目标,持续引流,做基础流量,让整个店铺数据更自然、健康;
销量提升
做基础销量和DSR评分,根据流量情况制定目标及计划,目标持续向上;
产品规划
策划合适平台销售的产品、价格,提升转化率;
店铺测试
通过数据测款、测图,找到店铺最优解;
复盘优化
预期目标达成率分析,优化改善。
读懂这一篇内容,做淘宝基本无问题。

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