淘宝商店等级排名（淘宝商店不发货能找消协吗_）

投稿用户 • 2022年6月23日 am2:54 • 产品运营 • 阅读 473

你离做好淘宝店，只有一步之遥

1 定位

1.1 你要开一个什么店？

互联网最不缺少的就是随便搞个什么，因为太多了，没有差异化，门槛太低，同质化太高，所以要了解市场痛点，给店铺做一个定位、品牌。

1.2 你要卖什么产品？

货源是否有优势？主要是价格优势，同样的产品是否有足够的利润空间。

平台竞争情况分析，尽量避免同质化竞争，或者能独占一份。

市场需求情况分析，市场的需求量是否足以支撑我们要做的事情。比如一些前瞻性的产品，现在市场没有培养出来，短期内无法产生足够的销售。

1.3 你的货源从哪儿来？

是否有稳定的优质货源？万一卖爆了，结果断货了，无法持续，前功尽弃。或者货源出了质量问题，导致大量的售后问题。

1.4 平台竞争情况如何？

针对要卖的东西，结合平台的竞争情况进一步分析，找差异化。

对市场要有足够的分析，客户群体足够分析，避免同质化竞争

1.5 你的核心优势是什么？

我们是否有核心竞争力？核心竞争力，可能是多个，货源，运营经验、实力、资金、对市场有深刻认知。比如：华为的研发能力，服装生产厂家，有多家上亿GMV的经验等。

尽量多的梳理总结出自身的核心优势，加以确认，予以放大。

2 货源

2.1 采购平台

类似阿里巴巴的采购平台，不同货源的做法是不同的，货源的稳定性和利润空间决定了，采购平台只是短期内可以考虑的，长期做大，就必须要有自己的稳定优质货源。

2.2 自有货源

自家生产或者长期合作的优质货源渠道，有价格优势，有利润空间，才能持续投入，扩大经营。

3 运营

数据运营

3.1 选品

结合市场需求，人们关注什么，需要什么，刚需和潜在需求，有能力引领行业需求最佳，意味着客户跟你走；

结合运营目标和竞争情况进行选品，尽量选择有差异化且更贴近用户需求的产品，以期尽快产生转化；

选定多款，进行试款，主观选定的必定是主观选定的，只有经过市场验证的，才是硬货。

3.2 上架

图片

图片要主题清晰、美观、重点突出、不浮夸，打造最优客户体验；

可以多张主图进行测试；

标题

结合热词，准确描述产品，关键词不重复；

视频

视频是优于图片体验的素材，更连贯真实的表现产品的特点，同时要美观，注重客户体验；

属性

各项属性，按照要求进行准备填写，方便系统对商品进行识别，给予明确定位；

上下架时间

结全用户浏览量最高的热门时段设置上下架时间；

结合商品销量、DSR评估，设置上下架时间，与同属于高销量竞品区分开时段。

详情描述

图片要清晰、美观、重点突出、不浮夸，打造最优客户体验；

结合市场用户鱼池口，突出差异化优势。

3.3 推广

淘内推广

付费推广；

直通车

淘宝客

引力魔方

根据预算及店铺运营阶段投入，并不是一开始就大预算来上，还要结合数据运营。

微淘、论坛、直播、短视频等，淘内自然流量获取，很合适小店新开，预算紧张，但一般效果可能差强人意；

淘外推广

外部渠道的推广，行业论坛，自有平台、网站，自媒体渠道等，外部导流，效果一般；

活动报名

一般活动都有门槛，前期基本无可参加活动，后期店铺有一定销量和权重时更合适。

3.4 数据运营

自身店铺

流量

跳失率

浏览时长

咨询率

成交率

成交量

成效额

推广投入产出比

DSR

好评率

退货率

以上数据统计分析，做运营计划，了解平台的核心本质，为用户持续提供优质产品、服务，以及合适的价格，围绕这个来做，淘宝的规则万变不离其中。

竞品分析

销量，了解平台类目行情，以便做运营计划；

上下架时间，帮助选择类目高流量时段，并错开优质竞品的竞争时段；

DSR评分，协助做运营计划目标；

平台分析

排名规则分析，获得排名所需要的销量条件；

运营目标及计划

流量提升

制定流量预期目标，持续引流，做基础流量，让整个店铺数据更自然、健康；

销量提升

做基础销量和DSR评分，根据流量情况制定目标及计划，目标持续向上；

产品规划

策划合适平台销售的产品、价格，提升转化率；

店铺测试

通过数据测款、测图，找到店铺最优解；

复盘优化

预期目标达成率分析，优化改善。

读懂这一篇内容，做淘宝基本无问题。

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